ну это на конечного покупателя, а мне бы хотелось мотевировать товароведов и владельцев розничных точек....

Цитата
Михаил Полиенкоundefined Цитата Светлана Л. мне бы хотелось мотевировать товароведов и владельцев розничных точек Светлана, ищите информацию по трейд-маркетингу. Это как раз он и есть.

Стандартные акции в данной области знают и используют Все!!!! А Я ХОЧУ ЧЕГО ТО НОВЕНОКОГО!!! а от того, как это называть акции направленные на товроведов и управляющих или тред маркетинг - сути не меняется.... Умничают тут все... а помочь не могут :(

ЧТО, НИ У КОГО НЕТ ИНТЕРЕСНЫХ ИДЕЙ?

Цитата

Михаил Полиенкоundefined Цитата Светлана Л. Стандартные акции в данной области знают и используют Все!!!! А Я ХОЧУ ЧЕГО ТО НОВЕНОКОГО!!! Вы хотите развлечься или все-таки результат получить? Если хотите результат - то искать надо не "новенькое", а "чтоб работало". Да и не уверен, что качественный трейд-маркетинг в России используют "Все!!!"... а скорее всего - "Никто!!!". Извиняюсь, если не помог. С наилучшими, Михаил

и что же на ваш взгляд используют сейчас маркетологи для увеличения объема продаж,но акции на конечного покупателя нашу компанию пока не очень интересует, нам интереснее увеличение диструбуции...

Цитата

Михаил ПолиенкоundefinedСветлана, вам знакомо понятие "трейд-маркетинг"? Вот его для этих целей и используют. Направление новое, книг на эту тему практически нет, специалистов - тоже. Поэтому в то, что его используют все, не поверю никогда. Я бы посоветовал вам поискать информацию на эту тему. К сожалению, я трейд-маркетингом особо не интересовался, поэтому конкретных рекомендаций дать не могу. PS На старом е-хе я как-то пару лет назад заводил дискуссию про трейд-маркетинг. Там даже называли пару книг (не помню, возможно, на английском).

да вот в том то и проблема, что информация в интернете то есть(не много , но есть) но там только теория, а хочется практики!
Как все таки маркетологи помогают отделу продаж увеличить объемы?????

Светлана Л. вам что нужна просто идея?Вы хотите знать как?И Вы считаете, что то что вы дали в форуме достаточно для создания идеи?
Вам не интересны конечные потребители, а интересно увеличение дистрибуции??? А Вы не задавали вопрос себе, что влият на увеличение дистрибуции? По моему напрямую есть зависимость на узнаваемость среди конечного потретребителя. Создавая спрос и правильное понимание Вашей компании, Вы увеличиваете возможность увеличения дистрибуции. Можно использовать варианты поощрения от продаж ТТ, но если потребитель не будет БРАТЬ (грубо говоря), то и ТТ от Вас откажутся.

Цитата
Светлана Л. ЭТО ТОВАР ДОЛЖЕН ПОЯВИТЬСЯ НА ПОЛКАХ МАГАЗИНА,

Т.е. в первом посте вы забыли упомянуть маленький нюанс - что вашего товара сейчас на полках нет? :)
Светлана, не обижайтесь, но мне кажется, вы сами плохо понимаете, чего хотите добиться - поэтому не можете нормально описать вашу проблему. А без такого описания никто вам ничем не сможет помочь.

Цитата
Светлана Л. Михаил, а вы сами в какой области работаете???

Услуги

Цитата
И естественно у торговой точки не может быть всего нашего ассортимента!

Светлана, я повторю еще раз свой вопрос:

Цитата
чего добиться-то хотите?

Хотите, чтобы кто-то из ваших магазинов увеличил заказываемый ассортимент?
Что должен сделать магазин, чтобы вы могли сказать, что в этом магазине ваша акция сработала?

Цитата
Светлана Л. Я ЧИТАЛА ВАШУ ТЕМУ, ГДЕ ВЫ НЕ МОГЛИ ОПРЕДЕЛИТЬСЯ, УСЛУГИ ИЛИ ТОВАР...

Плохо читали. Да и к теме это не относится.

Понять ТОВАРОВЕДОВ можно, когда они слабо берут новое.
Направлять силы на работу с конечными потребителями Вам, как оптовке не стоит, Вы же не являетесь ТТ и конечный покупатель Вас выстраивать в ассоциациях с товаром не будет (вы не производитель)
Остается брать или производить отбор тех товаров, которые имеют спрос. Понятно, что из этого вытекает не та (желаемая) сумма прибыли, когда бы Вы торговали всем.Если становиться "разборчивым" оптовиком с ТМ, то есть позыв стать и магазином, то есть тем местом, которое будет непосредственно работать с конечным покупателем.
Вход на нужные полки, если я не постарел, зависит от суммы "отката" или входа в ТТ.
Главный Ваш объект это товаровед. Акции для этих людей не интересны, они стандартны в своих мыслях и действиях. С ними надо просто работать продажникам вплотную и Вашей фирме "идти им на встречу" с каждым новым товаром.

А Вам, Михаил К. спасибо. вы единственный который подошел к теме нормально... без "Пантов" как некоторые!
Я в принципе и сама понимаю, что нужно человеческое отношение с товароведами, имено на таких отношениях и строятся продажи. но не со всеми получается....
Будем стараться...
Вот я и думаю, как улучшить эти отношения!
подарки на новый год и 8 марта - это обязательно....
хочу акцию запустить, чтобы и нам хорошо было и товароведам приятно! :wink:

Спасибо,Светлана!Михаил, мой теска тоже прав, но ладно - это проблема инет (не голосом)общения и богатства русского языка(особенно трактовки слов).
На данный момент Вы, Светлана поставили чуть в тупик.
Товаровед - такой человек, которому в принципе скидки на Вашу продукцию не надо, он сам имеет эту продукцию (либо похожую), получает её за счет организации (тобишь для себя бесплатно)и легко может его списать себе в карман.
Товар - типа вина....ну из той же опеРы ....
Предложу мысль, а Вы решайте. Розыграйте путевку куда-либо среди товароведов, и осветите естественно это в преССе. Сделайте это акцией, красиво, креативно и т.д. Предложите регистрироваться участникам до .... какой то даты, так может появятся новые товароведы, проявятся среди них азартные люди (а это в принципе профессиональное у товароведов). ВОТ.