Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти  
Форум » Публичные форумы » Общий форум
Страницы: 1 2 След.
RSS
Дайте совет срочно!!!!!!, рекламный носитель
 
#1
31-07-2008 15:37:42
Уважаемые коллеги!
Собираемся запускать рекламную рассылку по почтовым ящикам в одном из районов Москвы, с целью привлечь клиентов на точку продаж в данном районе.
Мы занимаемся продажей авиа- и жд-билетов и туристических путевок.
Рассылать будем листовку в конверте.

Посоветуйте, стоит ли использовать такой инструмент для локальной рекламы?
Какой будет отклик от него и в течение какого времени?
Окупится ли такая рассылка?
Если кто-то использует/использовал такую рассылку, скажите об ощущениях и наблюдениях?
Сколько раз необходимо произвести рассылку и с каким интервалом? Будет ли при этом увеличиваться отклик?

Заранее спасибо за ответы!
E-mail    
 
 
#2
31-07-2008 16:00:45
это бессмысленно, спам сейчас никому не интересен..., а это иначе назвать и нельзя...., у вас весьма специфический бизнес, то есть, если раскидывать по ящикам, то какова вероятность того, что хоть один из получателей планирует деловую поездку или поездку "к родственникам"..., вылет на отдых своими силами - сомнительно, все через операторов отдыхают..., не хочу вас обидеть, но отклика с вашей идеи ноль будет..., вам скорее всего вообще не нужны подобные коммуникации - это как из пушки по воробьям
Изменено: Роман Птиц - 31-07-2008 16:01:35
Двигатель экономического чуда есть осознание того, что и в газоотводной над стволом также проживает Будда....
E-mail    
 
 
#3
31-07-2008 16:04:52
подумайте над нестандартными идеями или просто ждите пока потребность в ваших услугах возникнет сама собой
Двигатель экономического чуда есть осознание того, что и в газоотводной над стволом также проживает Будда....
E-mail    
 
 
#4
31-07-2008 17:37:52
Роман Птиц,

Роман, люди ездят не стихийно, это спланированное мероприятие. Вопрос - у кого они покупают билеты и почему. Мне нужно чтобы покупали у нас. Жильцы конкретного района на точке в этом районе. Все просто.
Если они будут ходить мимо нашей точки, рано или поздно из любопытства+необходимости лететь куда-то они конечно зайдут поинтересоваться что у нас там.
Просто ждать - не рационально, Вы же понимаете....
Москвичи чаще других регионов перемещаются между городами, потому что многие из них сами пирезжие и надо регулярно ездить к родственникам, это обуславливает спрос на перевозки. Насчет туризма, то далеко не все пользуются услугами напрямую закупая путевки у операторов. Если Вам известно, то большая часть операторов продает путевки через тур-агентства и только считанные единицы делают это напрямую, но при этом они не имеют сети офисов продаж (ездить к ним в единственный офис не удобно!), а политика на правлена на стимулирование агентов, которые работают по прайсу туроператоров, без накруток (в регионах не знаю как, может и накручивают). Мы как раз то агентство которое продает путевки по цене операторов (крыпных и не очень).
Так что Ваша аргументация важна, спасибо Вам, но бесполезна. Жаль, у Вас нет опыта с рассылкой, чоб детальнее и на конкретном примере)))))))
 
 
 
#5
31-07-2008 17:45:57
Подобная рассылка малорезультативна. Эффективность, к сожалению, практически равна "0". Во первых не удачно выбрано время осуществления, если Вы планируете начать рассылку в сентябре. По нескольким причинам:
1. Начало учебного года.
2. Конец отпусков
3. Основная масса потенциальных клиентов уже спланировали свои поездки, и следовательно имеют билеты.
Наиболее предпочтительное время для рассылки: период перед осенними каникулами; перед новогодними праздниками (ноябрь-начало декабря).
Обратите внимание на предмет рассылки: он должен носить функциональный характер (т.е. человек может его каким то образом использовать и не потеряет) и его дизайн. Например: магнит на холодильник в виде забавного самолетика или паравозика с вашими координатами и слоганом "С нами в дорогу" (Это как пример). Главное Функционал! Письмо в конверте точно нет!Даже, если человек и прочитает ваше письмо, то к моменту свормировавшейся потребности в билете, он уже сто раз о нем забудет или потеряет из виду.
 
 
 
#6
01-08-2008 10:17:25
то что листовка будет в конверте - безусловно правильный ход - из-за любопытства многие откроют конверт и прочитают листовку.
по нашему опыту - отклик составляет около 5%.
причем время отклика достигает ГОДА!!!!!
...готов поспорить!...
E-mail    
 
 
#7
01-08-2008 10:35:46
Цитата
Mak$imu$ пишет:
то что листовка будет в конверте - безусловно правильный ход - из-за любопытства многие откроют конверт и прочитают листовку.
по нашему опыту - отклик составляет около 5%.
причем время отклика достигает ГОДА!!!!!


А почему такой большой срок?
А как насчет окупаемости рассылки? Период тоже до года растягивается?
 
 
 
#8
01-08-2008 10:46:07
Цитата
Гость пишет:
А почему такой большой срок?
А как насчет окупаемости рассылки? Период тоже до года растягивается?

У нас с вами разные сферы деятельности - к нам клиенты обращаются по необходимости, которая может у него носить непостоянный и стихийный характер.
Ваша же рассылка в большей степени будет все-таки носит информационный характер - люди будут знать, что ВЫ РЯДОМ, а те кто планирует в ближайшее время поездки, возможно к вам обратятся...
Окупаемость? Сложно ответить - вам самому легче посчитать. У нас полная окупаемость зачастую с одного заказчика :yahoo:
Но не переживайте, ИНФОРМАЦИЯ ДОРОГО СТОИТ, а о вас узнают!
...готов поспорить!...
E-mail    
 
 
#9
01-08-2008 12:26:00
Цитата
Mak$imu$ пишет:



Цитата

Гость пишет:
А почему такой большой срок?
А как насчет окупаемости рассылки? Период тоже до года растягивается?
У нас с вами разные сферы деятельности - к нам клиенты обращаются по необходимости, которая может у него носить непостоянный и стихийный характер.
Ваша же рассылка в большей степени будет все-таки носит информационный характер - люди будут знать, что ВЫ РЯДОМ, а те кто планирует в ближайшее время поездки, возможно к вам обратятся...
Окупаемость? Сложно ответить - вам самому легче посчитать. У нас полная окупаемость зачастую с одного заказчика
Но не переживайте, ИНФОРМАЦИЯ ДОРОГО СТОИТ, а о вас узнают!


Спасибо за рекомендации!
 
 
 
#10
04-08-2008 11:44:40
Чтобы воздействовать на конкрутных жителей конкретного района - сначала необходимо завоевать их доверие, т.е. сделать что-либо нужное и приятное. Варианты:
1) поставьте макет самолета или поезда (конечно, не в натуральную величину, а уменьшенную) рядом с точкой, на хорошо обозримом месте. Сделайте макет креативным , приятным глазу, с возможностью полазать по нему - для детей, и сфотографироваться рядом - для взрослых. Пусть это станет некой достопримечательностью района, улицы. Разрисуйте фирменными знаками, напишите слоган и т.д.
2)можно рядом с точкой разбить клумбы, поставить скамейки - человек проходящий мимо присядет отдохнуть и от нечего делать прочтет вашу информацию - название вашего агенства приятно будет связано для него с отдыхом - ПОЗИТИВНЫЕ АССОЦИАЦИИ.
3) листовки - в вашем случае - дело дохлое, спам он и в конверте спам. Выводите людей на позитив.
E-mail    
 
 
#11
04-08-2008 12:34:33
Цитата
Наталья Гончарова пишет:
Чтобы воздействовать на конкрутных жителей конкретного района - сначала необходимо завоевать их доверие, т.е. сделать что-либо нужное и приятное. Варианты:
1) поставьте макет самолета или поезда (конечно, не в натуральную величину, а уменьшенную) рядом с точкой, на хорошо обозримом месте. Сделайте макет креативным , приятным глазу, с возможностью полазать по нему - для детей, и сфотографироваться рядом - для взрослых. Пусть это станет некой достопримечательностью района, улицы. Разрисуйте фирменными знаками, напишите слоган и т.д.
2)можно рядом с точкой разбить клумбы, поставить скамейки - человек проходящий мимо присядет отдохнуть и от нечего делать прочтет вашу информацию - название вашего агенства приятно будет связано для него с отдыхом - ПОЗИТИВНЫЕ АССОЦИАЦИИ.
3) листовки - в вашем случае - дело дохлое, спам он и в конверте спам. Выводите людей на позитив.


Наталья, спасибо!
1 и 2 - дельные советы. Думаем над этим.
 
 
 
#12
05-08-2008 12:47:06
Цитата
Наталья Гончарова пишет:
листовки - в вашем случае - дело дохлое, спам он и в конверте спам. Выводите людей на позитив.

Не буду спорить о том, что есть спам, а что нет, и на сколько он работает...
однозначно, ваше предложение куда более позитивно и даже социально!!! НО!!!:

- топикстартер начал именно с рассылки а не вопроса о том как привлечь к себе внимание
- бюджеты просто несопоставимы
- вопрос о разрешении размещении самолетов и поездов, думаю займет не мало времени в администрации - а это потеря времени и клиентов!
...готов поспорить!...
E-mail    
 
 
#13
06-08-2008 08:39:41
...
3) .... спам он и в конверте спам. Выводите людей на позитив.[/QUOTE]

во всем мире практикуется такой вид рекламы, причем, уже много лет. И что значит спам? :stop: Конечно, это не может быть главным инструментом. Но если это не сделаете Вы, то это сделают другие - у Вас под носом и вашем же районе, а потом кричите: "СПАМ", СПАМ!!! Другое дело как это сделать? 1. Креативно. 2. Вовремя. 3. Ненавязчиво. 4 и т.д. Все любят получать письма :wink: но они сразу становятся спамом если они обращены в никуда и никому конкретно.. :wink:
http://www.vemz-spektr.ru
E-mail    
 
 
#14
06-08-2008 10:32:22
Цитата
SVS пишет:
Все любят получать письма но они сразу становятся спамом если они обращены в никуда и никому конкретно..

Зачет! :)
...готов поспорить!...
E-mail    
 
 
#15
06-08-2008 10:36:58
Цитата
Роман Птиц пишет:
это бессмысленно, спам сейчас никому не интересен

Часто слышу такую точку зрения, но чаще всего она оказывается обычным трепом, за которым не стоит ни нормального опыта, ни качественных исследований.
А как у вас?
 
 
 
#16
06-08-2008 10:41:09
Цитата
Михаил Полиенко пишет:
качественных исследований

Я имел ввиду - качественно, грамотно проведенных.
 
 
 
#17
06-08-2008 13:04:25
Как вариант можно использовать не листовку, а открытку и привязать к какому-то празднику...вот только к какому?
И человеку получившему письмо, будет интересно кто его поздравил и открытку , если будет креативной "может быть" не выкинут сразу..в отличии от листовки
E-mail    
 
 
#18
06-08-2008 13:28:24
человеку, получившему письмо))будет интересно узнать откуда у отправителя его адрес)))в первую очередь!
E-mail    
 
 
#19
07-08-2008 08:51:26
Цитата
Iriny Ra пишет:
человеку, получившему письмо))будет интересно узнать откуда у отправителя его адрес)))в первую очередь!


а чего тут гадать то ? все знают что это не составляет труда в век "гобализации" :wink: ..а что если письма приурочить к рекламной акци , лояльность к вашей компании повысится :wink:
http://www.vemz-spektr.ru
E-mail    
 
 
#20
07-08-2008 12:26:33
Цитата
Iriny Ra пишет:
человеку, получившему письмо))будет интересно узнать откуда у отправителя его адрес)))в первую очередь!


Коллеги! Узнать ФИО и адрес его проживания в конкретном районе конечно можно.... Но в случае с Москвой сложно угадать живет там в этой квартире Сидоров И.П. или давно уже сдал ее и там живет какой-нить Пупкин.....
И потом, в свое время съели собаку на левых БД, они такие все старые и никто их не актуализирует!

А как Вам идея рассылать комиксы тематические, обыгрывающие юморные ситуации вокруг деятельности компании (товар или услуга). И слать их раз в месяц например и каждый раз разные....
 
 
 
#21
07-08-2008 12:51:15
Цитата
Гость пишет:
А как Вам идея рассылать комиксы тематические, обыгрывающие юморные ситуации вокруг деятельности компании (товар или услуга). И слать их раз в месяц например и каждый раз разные....

ну если хватит фантазии больше чем на 3 номера и денег - то неплохо
...готов поспорить!...
E-mail    
 
 
#22
07-08-2008 12:53:53
Цитата
МечТатель пишет:
Уважаемые коллеги!
Собираемся запускать рекламную рассылку по почтовым ящикам

кстати, я полагал, что это рассылка безадресная - "разнос" так сказать...
...готов поспорить!...
E-mail    
 
 
#23
07-08-2008 14:50:13
Как вариант: что если флаеры (или визитки: в бумажник - удобно) раскидывать не по ящикам в районе нахождения, а в ключевых местах массового традиционного приобретения билетов (на стойках в кассах, вокзалах…)?
Через одну-две поездки может сработать на тех, кому ближе ваша точка. Аудитория: приобретающие билеты более одного раза. Чем чаще, тем больше вероятность получения информации о Вас. Единичные случаи в пролете (возможен косвенный вторичный эффект), ну и vip - которым в офис билеты привозят о Вас не узнают через этот канал.
Сроки, сезонность и периодичность мероприятия установить по результатам откликов.
 
 
 
#24
07-08-2008 16:21:11
Уважаемые, маркетологи!Возможно, Вас или Ваших знакомых заинтересует эта информация.

В стабильную российскую торговую компанию (15 лет на рынке;оптовые поставки офисной, компьютерной, аудио-, видеотехники)требуется Менеджер по маркетингу и рекламе - возраст 23-32 лет, в/о, аналогичный опыт работы от 2-х лет в области маркетинга(предпочтительно в IT-компании, в оптовых торговых компаниях по продаже различной техники), знание англ. языка (разговорного), опыт написания информационых материалов
Обязанности
разработка и реализация маркетинговых акций (программы, мероприятия), BTL акций, организация маркетиновых коммуникаций: c вендорами по условиям маркетинговых программ или партнерских мероприятий, партнерами, отделами продаж и закупок, подготовка контента:сайт, рассылка, опросы, других информационных материалов
Условия
з/п -$2000+квартальные премии, оформление по ТК, медстраховка, оплата проезда, мобильной связи, фитнес, ЮЗАО,
резюме присылайте по адресу soecon10@mail.ru, e_a_bondarchuk@mail.ru
З/плата от 2000$ + премии
Пол Жен
Образование Высшее
Опыт 2 года
График Полный день
Занятость Полная
:help:
 
 
 
#25
08-08-2008 16:25:24
Рассылка должна быть именно в конверте
еще лучше если вы и имя получателя знаете и напечатаете его в письме и его будет видно в окошке этого конверта или на наклейке с адресатом. это добавляет шансов не выбросить листовку прямо возле почтового ящика а длонести домай там вскрыть и может быть оставить. Отклик будет не позднее 3-4 месяцев. Персонифицированная рассылка всегда эффективней анонимной раскладкой буклетов по почтовым ящикам или раздачей флаеров на улице - хотя попробовать можете все.
Эффективность рассылки от 1 до 3% - в лучшем случае может достигать 10% в удачный сезон. никогда не больше.
Если у Вас будет 5% - считайте что это супер!
Чтобы увеличить эффективность рассылки нужно проводить периодически (одновременно напоминать о Вас и предлагать новые услуги, направления, цены).
Если Вы готовы к периодическим рассылкам то весьма эффективно будет создать свою корпоративную газету в виде небольшого буклета 2А4 на цельном листе А3 сложенном пополам. Формат может быть и больше - как у сетей супермаркетов - даже А2 даже 2А2, сложенный до А4 и на тонкой бумажке (там поместится больше красивых или экзотических картинок). Глянцевая бумага цветная печать. Тираж 5-10-20-50 тыс. экз. в зависимости от района который Вы хотите покрыть. Периодичность - 1 раз в месяц. Газета полностью заменяет рекламный буклет, но имеет преимущество в том, что у нее предвидится продолжение и выхода ее следующего номера будут ждать - то есть не выкинут пока не прочитают. В газете кроме просто цен Вы можете писать об особенностях той или другой авиакомпании, о странах и местах которые посетили непосредственно Ваши менеджеры или консультанты.

Если Вы готовы только на одноразовую рассылку то дешевле сделать просто раздачу флаеров в вашем районе людям, которые вечером возвращаются с работы. потому что утром они не донесут этих флаеров даже до работы)
 
 
 
Страницы: 1 2 След.
Читают тему (гостей: 1)
есть новые сообщения
нет новых сообщений
Читайте на сайте:
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Конкуренты на поле — пора побеждать!
Конкуренты на поле — пора побеждать!
Благо творительный маркетинг: cause marketing как инструмент изменения мира
Благо творительный маркетинг: cause marketing как инструмент изменения мира
Новая эра маркетинга
Новая эра маркетинга

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом