Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: 1
RSS
Помогите! Как увеличить объем продажи услуги!?, Задача - увеличение заказов на подключение к интернету с 10 до 100 шт. в месяц!?
 
Уважаемые коллеги!
Очень нужна Ваша помощь!
Наша специализация (www.rslink.ru)- подключение квартир, офисов и коттеджей в Москве в МО к беспроводному интернету и телеофнии. Стоимость услуги в среднем 15 тысяч рублей.
Приемущества нашего интернета:
1. Беспроводной: никаких проводов, оборудование работает на основе технологии WI-FI
2. Высокоскоростной: скорость 3G - МО, 4G - Москва.
3. Мобильный: возможность использования в любом месте Москвы и МО
4. Многопользовательский: возможность использования с нескольких компьютеров одновременно
Основное направление - коттеджные поселки МО!

Сейчас у нас порядке 10 подключений в месяц, шеф поставил задачу довести до 100!
Испробованные методы, не принесшие результата:
1. Спам-рассылка
2. Раздача листовок на вокзалах и в пробках на дорогах подмосковья
3. Создание подарочных сертификатов - попытка работать через сетевые магазины электроники, интернет-магазины и т.д.

Посоветуйте пожалуйста, какие есть идеи!
С уважением, и в ожидании помощи...
 
Два вопроса:

Почему нет продвижения через интернет?
Почему подключаются эти 10?
 
1. Продвижение через интернет есть! Активно работает сайт, все ключевики выбраны, раскрутка идет полным ходом. Эти 10, которые подключаються, как раз и приходят из интернета. Звонков намного больше (от 5 звонков в день). К сожалению, стоимость услуги - 15 тысяч рублей, довольно большая для среднестатистического пользователя. Услуга скорее расчитана на уровень дохода выше среднего, на коттеджи, где нет возможности провести кабельный интернет.
 
нужно проанализировать статистику откуда приходит траффик, какие страницы смотрят, на что обращают внимание...

епт...www.rslink.ru...ну так у Вас же сайт - просто жесть...

можем комплексно вести Вас с гарантированным зарабатыванием денег...программа приблизительно следующая:

1) делаем нормальный интернет-магазин + сайт-визитка с инфо о продукте (сейчас ничего не ясно и на очень низком уровне)
автоматизируем платежи, личный кабинет с хорошим биллингом, форум
сроки: 1,5-3 мес
бюджет: 6-10 тыс. долларов
последний наш проект по теме: http://www.pogodadoma.com.ua/

2) продвигаем сначала контекстной рекламой, в соц. сетях, блогах, форумах
смотрим что и как
сроки: 2 мес.
бюджет: 3-5 тыс. долларов

оцениваем результаты и двигаемся дальше...по нашему опыту в интернет-продажах точка безубыточности проекта 2-й,3-й месяц после запуска в зависимости от продукта
PUZZLEE - делаем рекламу проще, решаем сложные задачи
 
Объясните мне, как представителю вашей ЦА, зачем мне обращаться к вам, а не купить модем с тарифом в самом Скай-линке или Йоте?
 
Михаил!
Любой клиент имеет выбор и может просто купить модем с тарифом в самом Скай-Линк.
Наша компания предоставляет комплексную УСЛУГУ: консультация+ выбор оборудование+ выбор ТП+выезд специалиста+настройка оборудования. Основная целевая аудитория - жители коттеджей, которые живут там круглосуточно (люди, которым нет необходимости экономить 500 рублей на оборудовании, морочиться с настройкой - а она не простая, выбирать тарифный план).
 
С чего ваш босс решил, чт объем продаж можно увеличить в 10 раз? это просто его хочуньчики или есть реальная возможность?
1) Ваша линейка слишком большая. Отдайте часть аудитории другим операторам. Оставьте самый популярный. Ну или хотя бы сконцентрируйтесь на самом популярном в рекламе.
2) Есть у меня такая мысль - ну вот дорого мне покупать всю эту хрень на пару месяцев в году из которых я реально на дачу езжу 10-15 дней. Пусть будет прокат мобильного интернета, а там глядишь и приобретать будут.
3) предложите вашим существующим клиентам программу лояльности "Приведи друга получи..."
 
ну на самом деле не плохо было бы сайт переделать - он воспринимается как продающий товары для масс-маркета, лоу-сенгмент )))
 
Цитата
Алёна Акимова пишет:
Основная целевая аудитория - жители коттеджей, которые живут там круглосуточно (люди, которым нет необходимости экономить 500 рублей на оборудовании, морочиться с настройкой - а она не простая, выбирать тарифный план).

Как думаете, многим из них реально нужен роутер?
 
Многим из них реально нужен интернет! Роутеры мы не предлагаем! Наше оборудование - это стационарные CDMA-терминалы!
 
Цитата
Алёна Акимова пишет:
Роутеры мы не предлагаем!

А входящий в ваши "комплексные" областные 15 тыс.р. Huawei ЕС506 - это, простите, что? Самый что ни на есть роутер с 4 Ethernet портами и WiFi, платить за который при подключении одной машины абсолютно бессмысленно. Да и даже если есть 2-3 машины, которые уже объединены в сеть - общий интернет на базе USB-модема и бесплатного софта настраивается за 15 минут.
Цитата
Алёна Акимова пишет:
Наша компания предоставляет комплексную УСЛУГУ: консультация+ выбор оборудование+ выбор ТП+выезд специалиста+настройка оборудования.

Если от роутера отказаться и взять простой модем - то выезд специалиста для подключения и настройки становится лишним. Подключить и настроить обычный USB-модем сможет даже ребенок (за исключением клинических случаев кривой глючной винды).
Конкретный тарифный план, равно как и конкретное оборудование у вас уже указаны в описании вашей комплексной услуги. Значит выбора ТП и оборудования в рамках этой услуги нет.
Консультации? О чем, если у вас уже заранее все выбрано и включено?

Алёна, у вас ошибочное восприятие, а отсюда и позиционирование собственного продукта. Вы не продаете "комплексную услугу" с консультациями и т.п. Вы продаете готовое коробочное решение. Причем достаточно специфичное решение, которое на самом деле не нужно 99% ваших потенциальных клиентов. Поэтому чтобы продавать больше - вам нужна либо технология продажи как у пылесосов "Кирби", либо другой продукт.
Страницы: 1
Читают тему (гостей: 1)
есть новые сообщения
нет новых сообщений



Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом