Скидки (в своей сути более низкая цена)- это самый традиционный способ привлечь и удержать клиентов. Им всегда все пользовались, пользуются и будут пользоваться. Это всегда эффективно ... при прочих равных условиях, которых увы тоже не мало.
Один из способов - постепенно убирать из номенклатуры то что не покупают, или покупают мало или приносит мало прибыли, и заменять на такую номенклатуру, которая пользуется спросом, которую покупают, которая приносит больше прибыли. А для этого надо постоянно мониторить цены и объемы. После каждой сделки считать пределы продаж, емкость рынка, следить за скоростью продаж и закупок, за обеспеченностью нужным товаром, избегать затоваривания ненужным товаром. Основная задача определить объемы закупок такие, которые не омертвляют капитал, а обеспечивают продажи.
:yes:

Все так, но уж товар больно специфический, длительность покупки от недели до 2-3х месяцев..а качеству обслуживания клиентов действительно должно уделяться максимальное внимание, только руководство считает что только интернет способен вывести фирму из ямы... :(

Промышленное оборудование..
вот интересно,если заниматься только интернетом, можно достичь роста продаж..(это мне нужно для директора...)

Интернетом вы сможете лишь дать знать о себе,и привлечь возможных клиентов.. но опять таки всё зависит от ёмкости рынка,т.е спроса на Ваше оборудование.