Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: Пред. 1 2 3 4 След.
RSS
Маркетинг легкого пива, Вопрос любителям пива и маркетологам по совместительству.
 
Цитата
Sergey Ace пишет:
ВОТ ИМЕННО!!! Можно выпить легкого пива (если хочется - ДР, например) и "остаться в форме".

если очень хоца, то можно выпить и бутылочку обычного пива, а если это вдруг ДР, то пить пиво по крайней мере некрасиво.... выпей бокал вина или шампанского, но уж точно не пиво..... так что данные аргументы лично для меня не весомы....

и потом, разница в содержании алкоголя в 1% не столь велика, чтоб говорить о том, что выпив 10 бутылок вашего и другого пива почувствуешь большую разницу в состоянии здоровья утром :D .... лично я на такую формулировку не куплюсь...
...готов поспорить!...
 
а почему никто не вспомнил про сегментацию ЦА по полу? а если ЦА составит женская половина человечества? Именно им , я думаю, свойственна "падкость" на всё "Лёгкое"! :wink:
Изменено: Смирнофф - 13-10-2010 17:20:56
 
Цитата
Sergey Ace пишет:
звон бокалов. Постепенно экран "плывет", и когда начинает клевать - камера как бы падает (имитируя падение пьяного). Голос за кадром - надо было выбирать "Легкое".

Мне кажется, что где-то что-то подобное я такое уже видел... :unsure:

А в остальном, согласен с Сергеем, употребление подобных напитков стимулирует, а по тому и сопровождается ОБЩЕНИЕМ. Отсюда слоган пивного ресторана "Repablik"- "Есть, пить, говорить", есть даже название пивного ресторанчика "Пивной Емеля". Правда и то, что чем меньше опьянение, тем дольше длится этот разговор... (проверено на себе). Но, все это УЖЕ ЕСТЬ, а нам нужен свободный сектор! Отсюда и мое предложение к армейской тематике - пей "Уставное" дабы не окриветь и не выболтать военную тайну... :drinks: :to_keep_order: :D
Изменено: Валентин Уваров - 14-10-2010 05:02:35
 
Цитата
Mak$imu$ пишет:
и потом, разница в содержании алкоголя в 1% не столь велика, чтоб говорить о том, что выпив 10 бутылок вашего и другого пива почувствуешь большую разницу в состоянии здоровья утром smile:D .... лично я на такую формулировку не куплюсь...

Согласен, разница не велика, но, по моему личному опыту эта, казалось бы невесомая разница, весьма существенно сказывается по факту... Да и на вкусовые ощущения тоже. Кстати о вкусах, я вот, к примеру, предпочитаю живое темное не фильтрованное - по ощущениям его скорее ешь чем пьешь. Кстати и по мозгам дает будь здоров. Однако я еще ни разу им не упился - варят его в самом ресторане и оно очень дорогое, а по тому деньги заканчиваюся быстрее чем наступает опьянение :drinks: Естественно и похмелья у меня не бывает... :D
 
Цитата
Смирнофф пишет:
а если ЦА составит женская половина человечества? Именно им , я думаю, свойственна "падкость" на всё "Лёгкое

В сегменте женского пива действуют мега-акулы (Sabmiller, Efes) конкурировать с которыми в этом сегменте просто не реально.
Цитата
Валентин Уваров пишет:
Мне кажется, что где-то что-то подобное я такое уже видел...

Похожим образом рекламировалось безалкогольное пиво, но это совсем другой сегмент.
Цитата
Валентин Уваров пишет:
Отсюда и мое предложение к армейской тематике - пей "Уставное" дабы не окриветь и не выболтать военную тайну

Сегмент военных интересен, но думаю тут необходимо несколько другое позиционирование, апеллирующее скорее всего к ценностям данной аудитории (сплоченность, братство, сила, стабильность, надежность, порядок...)
Легкое пиво же обращается к потребителям различных социальных слоёв, объединенных ситуацией и стилем потребления.
Цитата
Валентин Уваров пишет:
пей "Уставное" дабы не окриветь и не выболтать военную тайну

Как вариант рекламного сообщения "Кибальчиш - пил легкое и не выболтал, а Плохиш пил обыкновенное и сдал все коды пуска ракет":) наверное интересно:).
Цитата
Валентин Уваров пишет:
Кстати о вкусах, я вот, к примеру, предпочитаю живое темное не фильтрованное - по ощущениям его скорее ешь чем пьешь

Живое пиво - отдельный сегмент, и его вкусовые качества дают фору всем пастеризованным сортам (мы, кстати, были первыми кто наладил выпуск тарированного живого пива). Но вот дистрибуция этого вида ограничена вследствие малого срока годности, потому и подают его в основном в ресторанах. Если не секрет, какого производителя пьете? :wink:
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
 
Цитата
Sergey Ace пишет:
Как вариант рекламного сообщения "Кибальчиш - пил легкое и не выболтал, а Плохиш пил обыкновенное и сдал все коды пуска ракет" наверное интересно.

БРЕД! :wacko:
уж детей то и сказки использовать в рекламе алкогольной продукции выше всяких возмущений!!!!
...готов поспорить!...
 
Цитата
Mak$imu$ пишет:
уж детей то и сказки использовать в рекламе алкогольной продукции выше всяких возмущений

А кто Вам сказал, что в рекламе будут использовать детей? Во-первых, Плохиш и Кибальчиш - аллегория, и не обязательно им меньше 18 лет. Могут быть партизаны, разведчики, менеджеры, рабочие, рыбаки, охотники и т.д. Какая разница? Во-вторых - это рабочая версия, движение мысли, направление. Естественно, что детей (и людей вообще) в рекламе использовать не будут. Форум и существует для того, чтобы делиться мнениями, высказывать ЛЮБЫЕ идеи и предложения. В результате генерации таких идей и рождается истина, так сказать. Наконец, критика должна быть продуктивной, желательно с конкретными предложениями, которых от Вас не прозвучало, в отличие от других коллег. Не надо возмущаться чужими идеями, когда своих нет.
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
 
Легкость облаков (идет картинка пушистых, воздушных облаков),четкость(чистота) мысли (каринка-стрела пущенная попадает в десяточку) и хорошие друзья (картинка- стол с пивом, неспешный разговор звучащий за кадром)мы соединли в пиве ХХХ. Пиво ХХХ легкость общения ХОРОШИХ друзей.

Вот как-то так )))
 
Цитата
Руслан Байбулатов пишет:
Легкость облаков

Визуализация красивая, правильная... но - использовала Балтика. Да и Чудо-йогурт со своими облаками тож достал. . Вот четкость мысли со стрелой в десятку - это прикольно, :wink: Можно обыграть: несколько стрел в "молоко", а одна - в "яблочко". Он (Робин Гуд :) )выбрал легкое.
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
 
Вообще я не сторонник запихивать все конкурентные преимущества (если их несколько) в одно сообщение. Лучше сделать несколько разных - запомняться лучше. Да и вообще, желательно выбирать одно наиболее значимое и акцентировать внимание на нем.
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
 
Цитата
Sergey Ace пишет:
Во-первых, Плохиш и Кибальчиш - аллегория

странная у Вас аллегория....

Цитата
Sergey Ace пишет:
Наконец, критика должна быть продуктивной.

а что я сказал непродуктивного:
то что считаю недопустимым использовать статус военнослужащего в рекламе пива или то что считаю вообще безумием использовать аллегории с героями детских рассказов?

Цитата
Sergey Ace пишет:
Какая разница?

разница в том - как увидят Вашу рекламу, и как будут относиться к Вашему продукту после ее просмотра!

Цитата
Sergey Ace пишет:
желательно с конкретными предложениями, которых от Вас не прозвучало

В первую очередь Ваше руководство ждет Ваших предложений , а у Вас видимо с ними проблемы.....
чтобы были предложения - важно понимать суть продукта, а для меня это до сих неясно... Ваш продукт, кроме как содержанием в 1% от др. марок не отличается, и Ваши доводы, что выпив 10 бутылок вашего "легкого" пива утром себя будешь прекрасно чувствовать меня совершенно не убедили... думаю, как и Вас самого, так Вы не стали меня в этом переубеждать....

Цитата
Sergey Ace пишет:
Форум и существует для того, чтобы делиться мнениями, высказывать ЛЮБЫЕ идеи и предложения.

а я и выразил своё мнение....
если хотите услышать больше, то отвечу так - лично я считаю,что Вы выбрали неправильное позиционирование "легкости"... ну не представляю я себе этого! :unsure:
да и несет это определение двоякий смысл: "Выпил и улетел" или "Выпил и не понял что пил"....

Цитата
Sergey Ace пишет:
Пиво качественное (без использования хмелепродуктов, ускоренного процесса брожения и т.п.).

вот именно на это я и делал бы упор, то что как раз и смогут оценить истинные ценители пива
...готов поспорить!...
 
Цитата
Mak$imu$ пишет:
странная у Вас аллегория....

Может и странная, только весь маркетинг построен на странностях.
Цитата
Mak$imu$ пишет:
то что считаю недопустимым использовать статус военнослужащего в рекламе пива или то что считаю вообще безумием использовать аллегории с героями детских рассказов?

Ваше мнение как специалиста имеет ценность, но как маркетолог Вы должны понимать, что у потребителя оно может быть другим. Обоснуете безумие использование военных в рекламе пива, если ЦА - военные? Тогда будет констуктивизм, а пока его нет.
Цитата
Mak$imu$ пишет:
разница в том - как увидят Вашу рекламу, и как будут относиться к Вашему продукту после ее просмотра!

Как будет относиться к рекламе ЦА продукта, если увидит в ней обращение к себе? Любая реклама использует образы ЦА и отображает её ценности.
Цитата
Mak$imu$ пишет:
Ваш продукт, кроме как содержанием в 1% от др. марок не отличается, и Ваши доводы, что выпив 10 бутылок вашего "легкого" пива утром себя будешь прекрасно чувствовать меня совершенно не убедили

Значит вы не относитесь к ЦА данного продукта, которая ВИДИТ разницу:
Цитата
Валентин Уваров пишет:
Согласен, разница не велика, но, по моему личному опыту эта, казалось бы невесомая разница, весьма существенно сказывается по факту... Да и на вкусовые ощущения тоже

Рынок легкого пива в России будет расти, в соответствие с тенденцией европеизации стиля потребления этого напитка.
Цитата
Mak$imu$ пишет:
Пиво качественное (без использования хмелепродуктов, ускоренного процесса брожения и т.п.).

вот именно на это я и делал бы упор, то что как раз и смогут оценить истинные ценители пива

Качественное пиво - конкурентное преимущество всей продукции в товарном портфеле компании, в который входит и светлое пиво, и темное, и уникальные сорта, и живое, и легкое (в перспективе). В настоящий момент решается вопрос - позиционировать бренд в частности и марки соответственно под "зонт", либо каждую марку в отдельности. Пока предпочтения отдаются второму варианту.
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
 
Маркетинг пива для военных/на военной тематике можно попробовать изучить на примере пива "Десант", которое продвигалось в Украине.
 
Цитата
Sergey Ace пишет:
ЦА - 24-45 лет, любители пенного напитка (не случайные)

Вы проводили исследование?
если да, то тогда непонятно Ваше резкое изменение понимания Вашей ЦА исходя из 2 следующих Ваших цитат:
Цитата
Sergey Ace пишет:
Обоснуете безумие использование военных в рекламе пива, если ЦА - военные?

Цитата
Sergey Ace пишет:
Насчет служащих Вы правы (не ВОЕННОслужащих)
Идея с военными !!! :D Но это уже другая ЦА и пьют они что покрепче и побольше...


а что касается недопустимости (а не безумия) использования военных в подобной рекламе, то у меня форма ассоциируется с исполнением обязанностей, внимательностью и строгостью, а не с расслабляющим пофигизмом и употреблением алкоголя....

Цитата
Sergey Ace пишет:
Значит вы не относитесь к ЦА данного продукта, которая ВИДИТ разницу

ну, согласно Вашим данным я отношусь полностью к ней - 24-45 лет, ВО, средний достаток... да и пиво, признаюсь, я люблю вечерком пригубить)))

...поэтому мне и интересно, как Вы определили Вашу ЦА и ее предпочтения...
...готов поспорить!...
 
Спасибо за ссылочку
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
 
Мое Вам почтение, господа маркетологи! Какая интересная у вас тут беседа получилась! Вот бы собрать нас всех за один стол, да ящик другой пива выкатить... Вот это был бы мозговой штурм! :wink:

Коллеги, какое бы позиционирование пива мы не выбрали, нам все равно придется столкнуться с жесткой конкуренцией - рынок пива сегодня насыщен до предела (частично об этом упоминается в статье про позиционирование кваса на главной странице сайта). Следовательно, для того чтобы вывести на рынок новый продукт нам необходимо либо потеснить существующие, либо убрать устаревшие позиции. И, раз уж нам не удастся избежать битвы с Титанами, то наверное будет лучше если их будет меньше, да и сами они пусть будут послабее... Из этого следует, что действовать мы должны тонко (я бы сказал скальпелем, по тому как на широко масштабные операции вроде ковровых бомбардировок нас может просто не хватить.
Цитата
Sergey Ace пишет:
Легкое пиво же обращается к потребителям различных социальных слоёв, объединенных ситуацией и стилем потребления.

Сергей, меня смущает широта сегмента - у каждого из них свой язык и свое представление о качестве. Необходимо выбрать кого-то одного!
Цитата
Mak$imu$ пишет:
БРЕД! smile:wacko: уж детей то и сказки использовать в рекламе алкогольной продукции выше всяких возмущений!!!!
С Mak$imu$ я согласен полностью - сегодня далеко не все дети знают историю про Плохиша, но ее хорошо знают взрослые (наша ЦА) и им это точно не понравится.
Цитата
Sergey Ace пишет:
Сегмент военных интересен, но думаю тут необходимо несколько другое позиционирование, апеллирующее скорее всего к ценностям данной аудитории (сплоченность, братство, сила, стабильность, надежность, порядок...)
Все верно - именно это и легло в основу моего предложения!
К вопросу об этике
Цитата
Mak$imu$ пишет:
считаю недопустимым использовать статус военнослужащего в рекламе пива

А кого можно??? Пьянство само по себе -ЗЛО!!!!
Цитата
Mak$imu$ пишет:
что касается недопустимости (а не безумия) использования военных в подобной рекламе, то у меня форма ассоциируется с исполнением обязанностей, внимательностью и строгостью, а не с расслабляющим пофигизмом и употреблением алкоголя....
Согласен с каждой буквой! Ребята, вы молоды и у многих из вас за плечами вышка, а это значит, что не многие из Вас служили в армии.
Я служил в Сибири. Охранял арсенал. Годы моей службы 1991-1993г (присягал СССР). Веселое было время ( горячие точки, бригады, беспредел...). Караулы бросил считать на цифре 380... За 24 месяца службы - 22 благодарности в личном деле. О том как страшно бежать по линии огня и о том как фырчит дробь над головой знаю не из фильмов про войну... Скажете - Рембо! Нет. Самый обыкновенный солдат срочной службы (человек способен на многое зная, что то что он сейчас должен сделать спасет кому-то жизнь, и когда в твоей помощи нуждается твой сослуживец - такой же пацан, с которым ты только что ел в столовой кашу). Генеральным напитком своей службы считаю спирт "Royal" (был такой в пластиковой бутылке 1.0л). Почему в армии пьют?! Помню как мы нажрались всей частью после первого нападения на пост... Как нажрались получив документы демобилизации... А тосты были простые: "За нас", "За тех, кто в сапогах", "За то, что остались целы и здоровы", "За тех, кого с нами нет"... Пофигизма не было! Стали бы мы пить легкое пиво? Даже не знаю... Наверное в некоторых случаях замахнул бы все таки спирт, но во всех остальных (а их большинство) пил бы легкое пиво, тем более если того требует корпоративный стиль... Моя цель пересадить вояк на легкие сорта, как это делают с тяжелыми наркоманами (раз их не возможно вылечить...). Судите...
 
Валентин! Ну хоть тресни,а не ассоциируется у меня легкое пиво с армией! Больше "Royal" подходит.Нет побуждающего мотива. А если нет мотива, значит не куплю я этот товар. Если ЦА сделать военных, то я на 100% уверен-не пойдет пиво у них. А пытаться изменить то, что сложилось в армии годами-все равно, что по бронированной двери ногтями скрести.Да и авторитет армии у аудитории 24-42, особенно у молодежи, не высок. Лучше выбрать другой метод.
Изменено: Руслан Байбулатов - 15-10-2010 08:23:47
 
Цитата
Руслан Байбулатов пишет:
Валентин! Ну хоть тресни,а не ассоциируется у меня легкое пиво с армией!

не, ну ладно там еще куда не шло с офицерами, но с солдатами срочниками!!!! :D
как в песне:
"идет солдат по городу,
по незнакомой улице"....
и в руке бутылочка легкого пивка, чтоб успело выветриться перед возвращением в часть)))

не вижу смысла продолжать обсуждать данную тему, так как до сих пор не понимаю сути и смысла "легкого" пива...
как сказал Sergey Ace, - я не отношусь к ЦА данного продукта, которая ВИДИТ разницу
:) :drinks:
...готов поспорить!...
 
Согласен, Руслан, задачка не из простых!

Однако смелость города берет! Кроме того, мы все, здесь присутствующие, хорошо знаем, что рецепт успеха зарыт не в продукте (хотя и это важно), а в его подаче... :victory:
 
Цитата
Mak$imu$ пишет:
"идет солдат по городу, по незнакомой улице".... и в руке бутылочка легкого пивка, чтоб успело выветриться перед возвращением в часть)))
В идеале так и должно быть, а по факту - водка...
 
Валентин, мы в армии тоже не "Туборг" пили:). Но пиво было - в баклашках по 1,5-2 л:).
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
 
Цитата
Валентин Уваров пишет:
Сергей, меня смущает широта сегмента - у каждого из них свой язык и свое представление о качестве. Необходимо выбрать кого-то одного!

В том то и дело - сегмент не обязательно означает пол, возраст, социальный статус. Есть и психографика. Именно на ней и стоим. Культурные люди, которые не хотят усасываться до свинячьего визга, а пива хочется. Для удовольствия. Для них и создается продукт. Вернее он уже создан давно, только никто толком еще не донес толково почему "легкое", а не обычное. Сейчас потребитель, который хочет пиво с меньшим содержанием алкоголя просто смотрит на его объемную долю на этикетке, а тут ему сразу будет преподнесено: "Хочешь меньше спирта и больше пива - пожалуйста!". Пол европы и почти все США пьют пиво с содержанием алкоголя менее 4%. И у нас тоже будут (пусть и не в таких количествах)
Цитата
Валентин Уваров пишет:
Генеральным напитком своей службы считаю спирт "Royal"

Зелененькая, 96%:).
Цитата
Руслан Байбулатов пишет:
Валентин! Ну хоть тресни,а не ассоциируется у меня легкое пиво с армией

Военные бывают разные, и среди них тоже могут быть те, кому по душе легкое пиво, но не подавляющее большинство. Именно поэтому хочу выделить под сегмент военных отдельную марку, в котором тоже будет "лайт-версия" (не более 4%). Только в отличие от "Десанта", не будет крепкого. Его заменит аналог "Портера".
Цитата
Руслан Байбулатов пишет:
Да и авторитет армии у аудитории 24-42, особенно у молодежи, не высок.

А вот по поводу этого, выпуск армейского пива можно сопроводить пропагандой армии (сила духа, чувство локтя, армейское братство).
Цитата
Mak$imu$ пишет:
не вижу смысла продолжать обсуждать данную тему, так как до сих пор не понимаю сути и смысла "легкого" пива...

Разница между "легким" пиво и простым, как между "Шардоне" и "Портвейном".
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
 
Парни, мне нравится наш диалог - именно так, в споре, и рождатся истина! :drinks:
Согласен с Сергеем, пьют люди по разному... Я так понимаю, Сергей упорно тянет нас на тему легости. Хорошо, пусть это будут культурные мужики от 24 до 45 лет не желающие упиваться в зюзю. КТО ОНИ? Давайте попробуем накидать варианты! И еще: Сергей, дай нам психографический портрет нужной тебе ЦА. :)
 
Цитата
Валентин Уваров пишет:
так понимаю, Сергей упорно тянет нас на тему легости

Я бы не тянул, если бы это было не так:)
возраст от 23 лет;
Средний и выше среднего уровень дохода
Ср.спец и высшее образование
Служащие, менеджеры среднего звена
считают себя ценителем напитка;
активный потребитель пива (не реже 1-2 раза в месяц);
выбирает продукцию высокого качества;
считает свой выбор показателем статуса ценителя напитка, разбирающимся в пиве (общая хар-ка ЦА всей продукции бренда);
употребляет пиво на отдыхе (на природе, в бане), и редко «по пути домой»;
получают удовольствие от самого ПРОЦЕССА потребления и общения;
основная ценность - стабильность, друзья, общение;
читают книги;
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
 
Коллеги, не знаю как вы, а я черпаю свое вдохновение в музыке... Описание ЦА Сергея вынудило меня основательно порыться в своей фонотеке и вот, теперь, я балдею под сингл сэра Elton John - "Friends Never Say Goodbye". Не поленитесь, послушайте ее! По моему, это именно то, что нам было нужно - и эта композиция прекрасно доносит до нас мотив пива с которым наша встреча с друзьями пройдет со вкусом и бесконечно долго... Темп композиции Andante (андантэ) - умеренно, темп спокойного шага. Как раз для эстетов... (те, кто понимет, тот оценит).

Визуализация образа: на часах без малого полночь, комната во мраке, на столе догарающая свеча, в камине тлеющие угли... Камера выхватывает из темноты остатки застолья... Фоном звучит сингл "Friends Never Say Goodbye"... И, когда уже ни у кого не остается сомнений, что все что было сейчас закончится (на мажерном фрагменте "...Never Say Goodbye!!!") - от огарка свечи зажигается НОВАЯ СВЕЧА, а в камине вспыхивает свежее ПОЛЕНО! Вспышка от огня выхватывает в углу старую добрую вениловую вертушку высшего класса (которая собственно и воспроизводит сингл "Friends Never Say Goodbye"), на воспроизводимом пласте стоят две бутылки пива "Andante" (0.5+0.3л) и кружатся на диске Элтона как в танце!

Andante... Never Say Goodbye! ...Эдак можно и на внешний рынок выйти! :victory:



Сергей, а для военослужащих давай сварим целую линейку! :drinks:
Изменено: Валентин Уваров - 16-10-2010 05:01:21
Страницы: Пред. 1 2 3 4 След.
Читают тему (гостей: 1)
есть новые сообщения
нет новых сообщений



Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом