Задача конечно интересная))Думаю, что нет решения этой задачи, потому что нет нормальных данных в условии. Каким образом можно увеличить проходимость клиентов, если не указано, какой именно вид рекламы действует на конкретную аудиторию? Ну к примеру, если наружная реклама приносит самую большую проходимость, тогда надо увеличивать наружку, если интернет- тогда увеличивать именно этот вид рекламы. И зачем даны данные компании Б, если вопрос задачи вообще компании Б не касается, да и продажи у них одинаковы?? И проходимость компании Б неизвестна? Я думаю, что от Вас требуется не конкретные цифры, в просто, как сказал Михаил, логика рассуждений.
Компания Б изначально тратит больше денег на рекламу, примерно на 25%- ATL- 390 000, наружка - 720 000, интернет- 126 000 = 1 236 000 рублей. А продажи у них одинаковы. Значит реклама в компании Б работает с меньшей эффективностью и зачем сравниваться, вообще не понятно. Единственное, что компания Б тратит бОльшую часть на наружку, возможно этим самым привлекая большинство своих клиентов и тем самым выравниваясь в продажах с компанией А. Честно говоря, я не вижу логики в том, чтобы перераспределять бюджет компании А, если при данных долях реклама работает, ну если уж так нужен ответ, возможно перераспределить долю между интернетом и наружкой- наружку увеличить (по примеру компании Б), интернет соответственно уменьшить. Правда тут встает вопрос - что именно рекламируется?? потому что не зная продукта, как можно сказать, какой именно канал работает наиболее эффективно?? Продукты питания, это одно, IT -технологии, совсем другое, услуги - третье, даже среди этих товаров есть свои особенности. Правда, меня смущает слово "проходимость"?? Это в каком значении? проходимость в магазине?? В развлекательном центре, в кинотеатре? и почему "проходимость", а не "продажи"??В общем, Катя, задача в общем ни о чем. Если мои рассуждения Вам немного помогут разобраться, буду очень рада)) Удачи.

У нас в стране как-то была акция в автомобильных салонах: нужно было придти в салон, взять ключ из кучи других и попытаться завести машину определенной марки. Говорят, народ валил валом - трат никаких ( не нужно было отсылать смс платных, ни звонить, ничего) просто приди, возьми из пару-тройку десятков ключей тот, который тебе больше всгео нравится и попробуй заведи машину. Если машина заведется, она твоя:-)). Проходимость была будь здоров!!! так что если у Вас спросят какие либо акции, которые увеличивают проходимость и поднимают интерес к марке машин, то вот Вам вариант. да, единственное, надо было зарегестрироваться и заполнить небольшую анкету, прямо в салоне, перед тем, как взЯть ключ. Акция была во всех салонах по всей Украине. Они заодно проходимость подняли, ну и исследование провели, правда реклама акции была по телевизору и наружки было много, так что денег они потратили достаточно много.

Вы им не говорите, что задача лишена логики, во всяком случае постарайтесь сказать это крайне мягко, а то обидятся)) Скажите, что возможны в "дано" задачи какие-то показатели были упущены (возможно намерено?). Я тоже завтра иду на собеседование и я тоже ищу работу, уже второй месяц)) И задачи тоже задавали)) кстати, в российской компании)) наверное в России так принято. задачи были элементарные, странно, что вообще такие задачи задают человеку, у которого 6 и больше лет опыта)) Но не смотря на правильно решенные задачи, меня не взяли))) Что не делается, все делается к лучшему)) Удачи Вам на собеседовании, если не возьмут, то не расстраивайтесь, значит будет другая, намного лучше.

Из условия задачи понятно, что нужно увеличить эффективность рекламы в 3 раза.
Также из условия понятно, что конкуренты на наружную рекламу тратят 720т., на интернет 126т., а на ATL 390т. В итоге конкуренты тратят на рекламу 1 236 000 рублей, и имеют равные продажи. На примере конкурентов мы можем увидеть, что эффективность наружной рекламы меньше чем интернет рекламы.
Могу предположить что математическими методами можно вычислить влияние каждого вида рекламы на продажи и исходя из этого повысить эффективость.
На глаз точно можно сказать, что нужно перераспределять затраты с наружной рекламы в пользу интернета.

Эта задача ни на что не повлияет, потому что перераспределять бюджет можно сколько угодно и каким угодно способом, только реализовывать эти перераспределения тоже кому-то нужно. Если у них нет маркетинга совсем, то вероятность, что это кидок порядка 30%, если есть хоть один маркетолог или человек, который занимается чем то подобным - то вероятность кидка растет. Если в компании идут разговоры о "бюджете" и его перераспределении, то компания стремится развиваться. Если есть бюджет, нужен тот, кто будет реализовывать все эти планы)) Катя, не переживайте, все будет хорошо)) Так Вам ответили, как правильно решается эта задача?

С одной стороны, конечно, задача сформулирована не достаточно ясно, с другой стороны понятно, что она решается математически по пропорциям.
Если обозначить
x1 - кол-во привлеченных покупателей наружкой компании A
y1 - кол-во привлеченных покупателей Интернет компании A
z1 - кол-во привлеченных покупателей ATL компании A
x2 - кол-во привлеченных покупателей наружкой компании B
y2 - кол-во привлеченных покупателей Интернет компании B
z2 - кол-во привлеченных покупателей ATL компании B

n - стоимость 1 контакта наружки
i - стоимость 1 контакта Интернет

В общем путем нехитрых махинаций
x1 = 400/n, x2 = 720/n , y1 = 210/i, y2 = 126/i

x1+y1 = x2+y2, так как кол-во покупателей не меняется.
Подставляем все наши соотношения в уравнение и получаем, что стоимость 1 контакта наружки в 3.8 раза больше стоимости контакта Интернет.
Т.е. n = 3.8*i

По аналогии можно вывести соотношение между количеством пользователей, привлекаемых с помощью наружки и с помощью Интернет.

x1 / y1 = (400 / n) / (210/i) => подставляя n = 3.8*i =>
x1 / y1 = (400 / 3.8 * i)/ (210/i) => x1 = y1 * 0.6, в первом случае эффект от наружки на 40% хуже чем по Интернету, бюджет при этом в 1,9 раз выше.

x2 / y2 = (720 / n) / (126/i) => подставляя n = 3.8*i =>
x2 / y2 = (720 / 3.8 * i)/ (126/i) => x2 = y2 * 1.5 во втором случае эффект от наружки в 1,5 раза выше чем от Интернета, правда и бюджет в 5,7 раз выше.

То же самое проделываете для вывода соотношения ATL и наружки, ATL и Интернет.
Получаете всевозможные пропорции, потом находите и как надо увеличить доли.

fsecrets.ru,
Осталось за Екатерину еще и на собеседование сходить :)

Цитата
Не чересчур ли объемное задание для собеседования? Раньше с таким не сталкивалась.

Задание довольно простое, если учитывать что в работе вы будете сталкиватся с задачами, где будет еще больше неопределенности.

Ну менеджер по рекламе не только за айдентику отвечает, но и за оптимизацию затрат.
Вообще говоря это так называемая "транспортная задача" из методов оптимизации, которая может решаться, например, симплекс-методом. Я показал как она решается на пропорциях.
Т.е. Вы максимизируете функцию полезности (количество контактов), при ограничениях на ресурсы. В стандартном курсе университета "методы оптимизации" они проходятся.


Екатерина, как собеседование?

fsecrets, вы оказались правы, от меня ждали математического решения этой задачи. Но мои доводы убедили руководство, мне сказали, что то, что сделала я, понравилось и пригласили на третье собеседование с генеральным директором.

PDbWtf xnwveltptswf, yboucltsqqwc, [link=http://wmxahufyxtmx.com/]wmxahufyxtmx[/link], http://kyxegyebufoo.com/