Присоединяюсь к вопросу.

Очень интересует данная тема.

Дело в том, что уже год рабоатем с оптовиками по бонусным системам. Результат - не всегда положительный. Существенного роста продаж не наблюдается, по некоторым оптовикам объём продаж даже сократился по сравнению с ситуацией до введения бонусных систем.
Сейчас оптовики дружно поднимают тему участия нашей фабрики в программах фокусных торговых представителей (отдельный прайс на 5-6 региональных производителей, несколько торгпредов, получающих от нас прибавку к окладу и бонус при выполнении плана продаж).

На первый взгляд я никаких выгод от этой программы не вижу. Бонусные системы своего результата не дали, кто гарантирует, что с фокусными торгпредами дела пойдут лучше? Оптовики не гарантируют, но работать по-другому (существенные скидки+бонусы при перевыполнении плана)уже не хотят.

Заранее прошу извинений у порядочных менеджеров по продажам и их компаний, но создаётся впечатление, что оптовики заелись, тянут средства из производителей, диктуют свои условия "либо платите, либо мы работать с вами не будем", но при этом ни о какой отдачи речи не ведётся.

Если у кого-то есть опыт построения эффективной системы поощрения дилеров (те же фокусные торгпреды и т.д.), поделитесь, пожалуйста.