Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Выбрать дату в календареВыбрать дату в календаре

Страницы: 1 2 След.
Изучение рынка!, Подскажите, где взять информацию по рынку одежы для танцев??
 
Марина!

Если Вы не нашли информации в интернете, попробуйте зайти с другой стороны. Прежде всего определите сегменты и границы рынка который Вас интересует: возраст танцоров, уровень (любительский, профи), назначение (карнавальные, спортивные, артистические и пр.), пошив или ремонт и т.д.? Сложно подсказать все нюансы - я не специалист этого рынка.
Потом применительно к выбранным сегментам ответьте на вопросы:
1. Кто является потребителем этих костюмов (наверное танцевальные коллективы)- определите примерно их количество.
2. Тенденция роста/сокращения числа этих коллективов (примерный коэффициент).
3. Средняя численность артистов в 1 коллективе.
4. Как часто заказываются новые костюмы (на новую программу, взамен устаревшим).
Ответив на эти вопросы Вы сможете составить представление о рынке. Однако, это будет приблизительная цифра.
Для более точных данных необходимо провести исследование.
Оценка проходимости покупателей
 
romker!

Если я правильно понял смысл термина уникальный в значении новый, то мне кажется Вы заблуждаетесь насчет цифры 1,2 млн. уникальных потребителей в месяц. Поэтому Ваши расчеты могут быть ошибочны.
1. В каком городе Ваш ТЦ?. Сколько в нем всего жителей и шоппинг-туристов?
2. Если речь идет о недавно открытом ТЦ, то количество новых посетителей не будет линейно, оно будет идти по ниходящей с резким падением в первые 2-3 месяца.
3. Ваш пункт 3 ошибочен, т.к большинство постоянных (судя из Вашего поста не новых) клиентов вряд ли будут обходить знакомые им ТЦ полностью ежемесячно.
4. При случае по п. 3 возможны только целевые клиенты при условии рекламного сопровождения торговой точки.
5. В период предпраздничных продаж количество посетителей резко (в несколько раз) может возрасти - учтите этот факт.
Оценка проходимости покупателей
 
Скорее всего рассмотрение оптимистического 20%, пессимистического 5% и среднего показателей будет достаточно для бизнес-планаю
Рад если пригодилась моя помощь.
Оценка проходимости покупателей
 
А не проще ли самому провести замер пешеходного потока?
Выбираете схожую по типу торговую точку, проводите замер: весь поток, клиенты, зашедшие в Вашу точку, клиенты из точки с покупками. Несколько таких замеров и будете знать примерную картину.
Методика маркетингового исследования. Хелп ми, плиз!
 
Energy!
По-моему Вы смешали в кучу и пилотирование анкет и исследование.
Главное - цель исследования!
Если цель исследования - определение маркетинговой проблемы, то согласен с PiKey - это поисковое исследование.
Если цель исследования - получение информации для решения проблемы, и у Вас есть разработанная анкета для проведения опросов с открытыми вопросами (если Вы только примерно представляете возможные варианты ответов или значимость исследуемых категорий), то соглашусь с Infowave - это пилотирование (тестирование инструментария).
Нестандартная анкета
 
Юлия,
а не боитесь своими нестандартными вопросами изменить отношение респондента к процессу анкетирования. Превратить его из серьезного маркетингового мероприятия в безответственное и никому не нужное шоу?
Интересно, кому нужны будут данные, полученные таким инструментом?
Как заставить руководство компании и сотрудников уважать отдел маркетинга?
 
Марина!
А какие функции/цели поставлены перед Вашим отделом продаж? Чего от Вас ждет руководство? Какую проблему вы призваны решать/решить?
Какие задачи стоят перед отделом продаж? В чем они нуждаются (информация, обучение, консультации) для повышения продаж?
Проведите перекрестный анализ задач отделов и посмотрите дублирование и "дыры". После этого сделайте выводы и откажитесь от дубляжа. Найдите "больные" точки, которые как кость в горле у отдела продаж и предложите им помощь в их решении.
Как вариант: сходите на совместный семинар по продажам или продвижению, может быть станете понимать друг друга и говорить на одном языке.
Цитата
Маркина пишет:
А еще проблема в руководстве. Мы готовим отчеты и рекомендации для исправления ситуации и ждем, чтобы руководство сказало да, мы готовы менять.Все остальное мы сделаем собствеными силами. А в результате, молчок. Никаких действий со стороны руководства. Оно только тянет время. Что делать, если руководство ставит преграды?

Вопрос: а Вашему руководству нужны эти отчеты?
Какие рекомендации Вы даете? Предлагаете все сделать начальству?
Или просто просите разрешения сделать что-то самим?
Содержат ли Ваши рекомендации какой-либо прогноз изменений, понятных для руководства в цифрах?
Ответьте на эти вопросы и, возможно Вы сами придете к ре6шению Вашей проблемы. :victory:
Деловая игра
 
Удачи на новом месте!
Помогите, плиз
 
Зачем Вам нестандартные подходы? Денег не жалко?
Стандартные методы уже испробовали?
Может нужны не нестандартные ПОДХОДЫ а нестандартные ФОРМЫ продвижения?
Отдел маркетинга
 
Маркетинг выстраивает коммуникации, согласен. Он формирует потребительский спрос и поддерживает у покупателя уверенность в потребиттельской ценности продукта, но он НЕ ПРОДАЕТ. Все усилия маркетинга могут быть сведены на нет неграмотными прямыми коммуникациями продавца с покупателем.
Кстати, не всегда задача маркетинга это
Цитата
Михаил Полиенко пишет:
Цитата
как раз системное увеличение продаж продуктов компании.

Можно вспомнить про удержание доли рынка, про точечный/целевой/персональный маркетинг - ручные работы, когда увеличение количества это потеря качества и в итоге потеря клиента. Почему Мазератти и Бугатти не заполонили все рынки, они что не хотели увеличения продаж или их маркетологи не профессионалы?
Отдел маркетинга
 
Цитата
Михаил Полиенко пишет:
Цитата
Тем не менее, главная цель работы отдела маркетинга - это как раз системное увеличение продаж продуктов компании. А бренды, исследования, информация и пр. - лишь инструменты.

Согласен с вами, Михаил, но вопрос не в понимании глубины термина ЦЕЛЬ применительно к отделу маркетинга, а в более простом изложении направляющей и регулирующей роли маркетинга.
Кстати, я писал:
Отдел маркетинга не решает напрямую задач увеличения объемов продаж, расширения бизнеса и ... Он лишь обеспечивает достоверный информационный ресурс для принятия оптимальных решений.
Основные слова - не решает НАПРЯМУЮ, имелось ввиду, что продает все-таки отдел продаж, именно их талант удержания клиента играет решающую роль.
Изменено: Сергей - 20-03-2009 12:50:16
Отдел маркетинга
 
Юлия!
Вопрос о цели задается Вам не из праздного любопытства.
Отдел маркетинга не решает напрямую задач увеличения объемов продаж, расширения бизнеса и ... Он лишь обеспечивает достоверный информационный ресурс для принятия оптимальных решений.
Чтобы принять решение о создании ОМ ответьте на пвопросы:
1. какие задачи перед компанией стоят на ближайшую перспективу.
2. какие есть способы (пути) их решения.
3. какие ресурсы необходимы для выполнения этих решений (только не надо все сводить к финансам).
4. какие ресурсы имеются у Вас.
5. можно ли использовать/оптимизировать существующие ресурсы для решения.
6. какие ресурсы необходимо получить.
Можете пойти от обратного.
Да и, кстати, можете просто написать положение об отделе маркетинга, где расписать какие функции будет выполнять отдел и как координировать свои действия с другими подразделениями.
Потом посмотрите, что из написанного Вами необходимо компании в настоящее время и на перспективу, что из этого будет востребовано руководством.
Только после этого стройте структуру отдела.
Цитата
Mak$imu$ пишет:
всем этим в некрупной компании может заниматься и 1 человек.

Согласен.
Сегментация рынка, Необходим совет
 
Не хочу вступать в бесполезную полемику с Михаилом, суть форума оказание помощи начинающим маркетологам, а не выяснение кто более прав. тем более, что он возражая, только подтверждает мои более ранние слова.
Цитата
Михаил Полиенко пишет:

Цитата

Ничего сложного - надо смотреть, кого какой интересует ассортимент, условия оплаты, доп. услуги (доставки, консультации), кто заинтересован в акциях (BTL и т.п.), кто - нет, с какой частотой делаются закупки и т.п. Дальше искать общие черты у клиентов со схожим поведением.
B2B такой же рынок, что и B2C, разница между ними излишне преувеличена.


Сравните с
Цитата
Сергей пишет:
вообще сегмент - это часть рынка (потребителей) одинаково реагирующая на одинаковые маркетиновые приемы.
Проще говоря, в вашем случае это могут быть объемы и периодичность потребления, отношение к дополнительным услугам (доставка, мерчендайзинг, консалтинг, реклама и пр.), формат точки и прочее.
Сегментация рынка, Необходим совет
 
Цитата
Михаил Полиенко пишет:
За основу при сегментировании необходимо брать те критерии, которые определяют разницу в потребительском поведении (предпочтениях, платежеспособности и т.п.).


Полностью согласен с Вами Михаил, сложность только в том самом определении потребительского поведения, т.к. потребителем для Александра (они дистрибьюторы) выступают предприятия торговли.
Сегментация рынка, Необходим совет
 
вообще сегмент - это часть рынка (потребителей) одинаково реагирующая на одинаковые маркетиновые приемы.
Проще говоря, в вашем случае это могут быть объемы и периодичность потребления, отношение к дополнительным услугам (доставка, мерчендайзинг, консалтинг, реклама и пр.), формат точки и прочее.
Чтобы определить реальные сегменты, сделайте таблицу: по вертикали - принцип сегментирования, по горизонтали - типы сегментов.
Например по вертикали: объем закупок,
по горизонтали: крупный опт, средний опт, мелкий опт (параметры можете определить самостоятельно)
по вертикали: формат торговых точек,
по горизонтали: розничные, специализированнные, супермаркеты, гипермаркеты и холлы, ТРЦ, HoReCa.
типов сегментирования по разным критериям может быть разное количество.
Затем, определив сегменты необходимо оценить их емкость и выбрать ЦА (все сегменты, чать, один сегмент). :victory:
Нужна помощь эксперта!, для проведения маркетингового исследования
 
Зайду с другой стороны!
На какие вопросы должно ответить Ваше исследование?
Какие показатели вы хотите получить?
Если общие тенденции и емкость, то попробуйте "кабинет" - наверное, самое оптимальное решение в Вашей ситуации.

Кстати, если вы ни разу не проводили анкетирование и не создавали анкет, то разочарую Вас. Кажущаяся легкость порой оборачивается понапрасну потраченными деньгами!
Нужна помощь эксперта!, для проведения маркетингового исследования
 
Какова цель Вашего маркетингового (социологического исследования)?
Надо плясать от печки, исходя из цели и задач можно дать какие-либо рекомендации, а теорию Вы можете прочитать и в учебнике.
Стимулирование продаж в кофейне, Как повысить продажи кофейных напитков?
 
Можно предложить кофе (расфасованный) на промо-акции по сходной цене или попробовать предложить в ритейлы (тоже со значительной скидкой).
Это если задача не потерять деньги.
А если задача стимулировать сбыт - то скорее всего какой-нибудь вечер, акцию бесплатных кофе.
Кстати, посмотрите, нет ли в Вашем городе каких-нибудь выставок, форумов, конференций, где можно было бы все это реализовать.
К примеру : купил чашку кофе - в подарок бесплатно пакетик молотого натурального (25г-50г) все же лучше чем пропадать. :wink:
Контроль акции
 
А что за товар? Если конечно не секрет? :wink:
Может быть можно подарок внутрь упаковки с товаром положить и наклеечку "Подарок внутри!". Тогда целостность упаковки проверить в магазине легко. Покупатель будет знать о призе и спрашивать его у продавца.
Или , если товар без упаковки приклейте на него стикер: "При покупке спрашивайте приз у продавца!"
Еще проще : на входе в магазин стенд (штандарт, плакат и пр) "Акция! Только до ...числа.При покупке.... спроси подарок у продавца!"
Количество товаров с "подарками" по точкам тоже будет известно. Показатели реализации обрисуют Вам общую картину.
Ну, или что-то в этом роде. Не вдаюсь в детали - пока изложил только идею.
Кстати, какова цель Вашей акции? Стимулирование сбыта?
Изменено: Сергей - 17-03-2009 12:57:44
название сети алкомаркетов
 
Если следовать основной логике и теме предыдущих высказываний тогда и "На посошок..." тоже неплохое название
Исследование рынка подписки
 
По поводу анкеты:
не соблюден принцип от общего к частному - логичнее сначала расположить вопросы 7 и 8
совершенно не понятно вопросы 9-11 относятся к обеим группам респондентов или нет?
нет преамбулы (ПРЕДСТАВЛЕНИЯ)при анкете., нет благодарности в заключении
почему то Вы упускаете вероятность приобретения печатных СМИ через другие службы распространения и агентов - у Вас нет вопросов или таких вариантов ответов
Как пишет
Цитата
умная собачка СОНЯ:
Я не выписываю журналы по почте России.
Я выписываю их на работу.

у Вас этот вариант также не рассматривается.
вопросы по стоимости доставки у Вас есть , а вот вопроса/ответа по поводу стоимости изданий нет (это к вопросу о ЦА)
Как заинтересовать людей прийти в сауну ?, У кого был опыт подобных "завлекаловок", Счего начать?
 
Кстати, прочитайте топик Слюсарева Дмитрия "Насколько Ваш бизнес вооружен?" - может найдете для себя новые идеи. (это не реклама :victory: )
Как заинтересовать людей прийти в сауну ?, У кого был опыт подобных "завлекаловок", Счего начать?
 
Согласен с
Цитата
red пишет:
Для начала определиться с ЦА.


1.Главное - выбрать направление. Для кого вы хотите работать, какую часть населения обслуживать? Подростков, пенсионеров, "Папиков", "сливки" ну и т.д.
2.Потом выяснить, что для вашей ЦА представляет главную ценность в сауне (услуга, дизайн, престижное место, клубные карты, тусовка, халява??? и пр, пр. пр.)
3.Какие информационные каналы использует ваша ЦА для получения информации о досуге?
4.Только после этого определяться с формированием уникального торгового предложения (УТП) и разрабатывать тактику продвижения (моожете читать рекламы).

Удачи!!!
Помогите освежить память, пжлста, Как определяется емкость рынка?
 
Во-первых надо определиться емкость какого рынка Вас интересует (масштаб): международного, национального, регионального (скорее всего)или локального по географии.
Затем отталкиваться от потенциального рынка - какие объемы освоения, модернизации, реорганизации заложены в бюджет спец. строительными организациями. Вряд ли это закрытые данные. При подготовке соответствующих запросов в местные администрации очень может получиться.
Если попытаетесь определить емкость рынка по суммарной производственной мощности, то есть куча способов определить объемы производства у конкурентов.
1. Заказать данные конкурента(бух.баланс) по прошлому году. Зная ориентировочную стоимость изделия и % накладных расходов по отрасли сможете примерно определить объем производства.
2. Определить объем по закупке комплектующих. Раз сваи железобетонные, то на их производство идет стальная арматура. Можно попытаться узнать у поставщиков объемы закупки конкурентов. Особенно если поставщики общие.
3. Как правильно заметил Михаил, можно попытаться порлучить открытые данные из статистики или из источников Министерства по строительству.
мониторинг цен
 
Самый лучший - наблюдение:
1. Определить регион
2. Определить нас. пункты для наблюдений
3. Подготовить адресную программу (или квотирование по числу иди % магазинов)
4. Разработать лист наблюдений
5. Определить сроки проведения исследования
6. Нанять наблюдателей и супервайзера (для больших городов)
7. Получмть данные.
8. Провести выборочный контроль собранного материала.
9. Расплатиться с наблюдателями
10. Обработать данные и провести анализ.

Наблюдателей можно нанять в исследовательских компаниях или фирмах, занимающихся ПРОМО. Можно конечно нанять и студентов, это дешевле, но качество пострадает. Будете нанимать студентов - берите большее число торговых точек для наблюдений.
Страницы: 1 2 След.



Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом