Если накладывать собственный опыт, как постоянного клиента клиник лазерной хирургии по удалению родинок, то могу посоветовать построить коммуникации через врачей -дерматологов, а еще лучше - онкологов в поликлиниках (у них нет своего оборудования для удаления и им верят пациенты), но это про направление удаления новообразований. В этом случае решение никак не связано с советами подруг и с красотой вообще (мжет, кроме образований на лице) - речь только о здоровье. Если смотреть на аудиторию широко, то за кардинальными (и более дорогими) процедурами должны обращаться или девушки с проблемной кожей или женщины более старшего возраста. Девушки с проблемной кожей - это пациенты тех же дерматологов, имеет смысл организовать у себя прием врача -дерматолога за небольшие деньги или бесплатно (лучше, если врач с именем) и пиарить на форумах именно услуги этого врача, а не клинику (так больше доверия).

Для женщин постарше - другие коммуникации, конечно, это соцсети, форумы, ко-маркетинг в организациях, связанных с красотой (фитнесс, салоны некосметические и т.п.) - можно попробовать замотивировать парикмахеров в салонах подороже, чтобы давали своим клиенткам рекомендации (выплачивать премию за каждого клиента, как вариант или делать для них бесплатные процедуры , тогда им проще будет рекламировать, имея свой опыт)...

перечислите ваши услуги по их приоритетности (результат ABC анализа)
скорее всего для каждой конкретной услуги методы продвижения и потребности аудитории будут разными. Одно дело - удалять папилломы или родинки по совету врача, другое дело - косметические процедуры по совету отражения в зеркале.

методик расчета емкости довольно много, литературы по этому поводу тоже предостаточно.
Из всех методик можно применить расчет емкости исходя из кол-ва конкурентов )
Но вам же важно не только знать примерное кол-во продаваемой в городе краски, но и список ваших потенциальных клиентов.

путь первый (тупой, но весьма эффективный) - на деньги, которые вы планируете потратить на рекламный бюджет принимаете людей, которые пройдут по всему городу, соберут информацию о ваших клиентах и проведут опрос (ну ,чтоб не просто так ходили) + раздадут стимулирующие презенташки и такие же подарки (?бюджет?). Методики сплошного исследования по географическому принципу я думаю, вы найдете) Ими пользуются все фирмы, имеющие в штате торговых представителей. Вычислить места скопления "гаражных мастерских" не думаю, что сложно. параллельно, можете форумы поизучать автомобильные.

Путь второй : заказать эту работу любой маркетинговой фирме или службе доставки.

А вот про покрасочную камеру с оборудованием мне идея понравилась, но может ее применять не для прямого заработка (самим принять персонал и т.д.) а для расширения емкости рынка в принципе.
1. сдавать в аренду (придут те, кто умеет красить и есть автосервис, но нет денег на оборудование)
2. там же проводить мастер-классы, курсы повышения квалификации и курсы обучения с нуля (для расширения автосервисами спектра услуг) - здесь вы будете как первый учитель - на чьей краске люди научаться работать, на той и будут продолжать работать в дальнейшем ,ведь цена ошибки высока.

первое, что напрашивается - расчет емкости рынка. Вы уверены, что "окучиваете" всех потенциальных покупателей? Если нет, то стоит пересмотреть бюджет в сторону стимулирования новых покупателей. 2 шаг - расширение ассортимента (мероприятия, на увеличение среднего чека за счет сопутствующих материалов "в пакете с краской")- ну типа перчатки, респиратор, растворитель и т.п. для этого, конечно, экспертное мнение надо услышать))...

Отдельный запаяный пакет с надписью "акция" и штрих-кодом. (не так это дорого по себестоимости, зато туда можно запихнуть буклет небольшой с ассортиментом)

В том то и дело, что все у нас есть - и доска почета и переходящая стелла за лучшего продажника :) И собрания еженедельные с поричанием отстающих и почестями для передовиков. но именно с беременными это не работает. Когда это были единичные случаи - смотрели сквозь пальцы, но за последний год это уже не весело, причем база клиентов теряется - передавать другим формально нельзя (все таки опалата на план завязана), но фактически не действует ничего - выполнение плана уходит в минус за все допустимые рамки, работают абы как... Наверное, потому что ощущение защищенности есть и проблемы другие.

Собаственно,вопрос: в последнее время случаи беременностей участились. Это все ,конечно, отлично, но! Как только девушка - менеджер активных продаж готовится стать матерью - работать она практически перестает до ухода в декретный отпуск. Наказывать ,увольнять и т.п. за невыполнение плана мы не можем, принять на ее место другого - тоже.. результаты падают ,число беременных растет. В дальнейшем уже планируем отдавать преимущество мужчинам - продажникам. Но пока - что делать ? Какие способы мотивации эффективны в данном случае?