Уважаемые коллеги!
Обращаюсь к вам за советом. Наверняка каждый из вас сталкивался с ситуацией, когда название продукта становится поводом для конфликта, вот и я в очередной раз оказался в этой ситуации. Взываю к вам о помощи.
Имеем продукт - жилой комплекс комфорт-класса. Для регионально-локального (да и не только) рынка - с выдающейся архитектурой. Позиционирование застройщика (и ЖК в частности) - предлагать самые современные, самые продвинутые, самые технологичные и красивые проекты.

Изначальное название ЖК - "Крылья". Рекламные коммуникации строятся на посылах "мечта", "вызов", "счастье" и стремлению людей к лучшему, к совершенному.

Фасад здания: http://s018.radikal.ru/i518/1603/0d/76c8b380c19c.jpg

Но случилось страшное - некий консультант "подсказал" директору идею, что идея Крыльев не подходит к дому, поскольку с точки зрения психотипов несет подтекст чего-то далекого, несбыточного, отдаленного. А на падающем рынке людям нужна уверенность и стабильность. В связи с этим грозит переименование в "Родину" или как минимум в "Крылья Родины".

Ситуация в том, что на рынке уже есть застройщики, которые ясно позиционируются на базе традиционных ценностей, стабильности, классики (проверено временем). У одного из них даже имеется ЖК "Победа". Другие - просто отсталые древние клячи без позиционирования.

Поэтому я считаю, что переименовывая ЖК на новый лад, мы уходим со своего поля (ниши) и начинаем играть на поле конкурентов, при этом теряя фокус. Прав ли я?

Заранее всем спасибо за ответы.

Дорогие коллеги. Прошу помощи - проголосуйте за один из представленных слоганов. Продукт - дом бизнес класса (сайт для ознакомления домпавлова.рф).

- Надежный Фундамент Вашего будущего.
- Меняем города. Расширяем горизонты.
- Создан из ваших желаний
- "Всякое дело не идет без настоящей страсти и любви" (Павлов)
- Дом, который Вас достоин
- Ваш дом. Ваши привилегии.
- Территория превосходства.
- Откройте для себя исключительность.
- Высшее общество. Только для своих.
- Наслаждайтесь привилегиями.
- Эволюция комфорта. Гармония жизни.
- Времена меняются, но настоящие ценности остаются.
- Жизнь слишком коротка, чтобы проводить ее в плохом доме.
- Для обычных людей с необычными мечтами
- Достойная жизнь возможно только в красивом доме.
- Там, где другие строят метры, мы строим ценности.
- Успех. Совершенство.
- Все прелести жизни бизнес-классом.
- Традиции изысканной жизни.
- Комплекс полноценности.
- Жилой комплекс преимуществ.

Заранее спасибо. В принципе, можете предлагать свои варианты.

Цитата
Юлия пишет: в вашем же случае - клиент хочет услышать поддержку, что его деньги вкинуты не зря. сделайте это на эмоциональном уровне - приведите примеры других компаний; приведите ему примеры реакции покупателя и т.д.

В том то и дело, что заказчик хочет рациональную мотивацию! Сколько потратим - сколько получим! Пытаюсь сделать оценочный прогноз на основе предыдущих кампаний, а также на основе предположений о воздействии рекламы на потребителя. По данным исследования РОМИР 46% россиян совершали покупки под воздействием рекламы!!! Возможно ли отталкиваться от этих данных, прогнозируя эффект от РК? (на основе прогнозируемого охвата). Ваше мнение, коллеги.

Цитата
Валентин Уваров пишет: Сергей, если тебе это удастся, твое имя будет вписано в историю мирового маркетинга огромными золотыми буквами!

Ну, прогнозируют же как то P&G, McDonalds, Coke, Nike и иже с ними... наверное прогнозируют:). Я пытался отталкиваться от GRP - что не реально, поскольку все медийные показатели наполовину фикция, просто надо что-то клиенту предоставить. Грубо говоря: ЦА=100000, медийный TRP=5, охват=5000 чел. Согласно какому-то там опросу (источника под рукой нет) 44% людей совершают покупки под воздействием рекламы. => 5000*0,44=2200 покупателей. Средняя покупка - 50 р => доход от РК 110000руб. Но это бред полнейший. Не думаю, что клиент уж настолько деревянный.

Цитата
Руслан Байбулатов пишет: Табличка работает , если проводить ценовое промо.

abrams_sn@bk.ru - сюда, если можно. Прогнозировать результат будущей акции экстраполируя данные предыдущих можно, но с ооочень большой погрешностью. Надо анализировать прошлую рекламную среду ("шум") и прогнозировать!!!! (как???) будущую! Плюс опыт потребителя тоже изменился - может он уже не "поведется" на нынешнюю акцию, рекламу и т.д.?

Цитата
Валентин Уваров пишет: Сергей, мое предложение как всегда будет из разряда не понятных, но ведь и твоя задачка тоже не из программы факультета ... Иди по ссылке и постарайся не потерять веру в то что уже знаешь! http://www.repiev.ru/

Да, в принципе, ничего особенного. Просто взгляд на маркетинг здравого человека, хоть и немного "совкового". Некоторые из тезисов можно и оспорить, но в целом полезно почитать студентам профильных специальностей. Мне уже не интересно:). И ответа на свой вопрос я не нашел. Только подтверждение сложности прогнозирования: "В основе всех бед рекламы лежит ее проклятая неопределенность: хотя опытный рекламист четко знает, что по определению снижает шансы на успех создаваемой им рекламы, он не может предсказать насколько эффективной она окажется..."
Так КАК же все таки прогнозировать "рекламную отдачу"?. Принимаю любые гипотезы.

Коллеги. Ни для кого не секрет, что многие заказчики, прежде чем вкладываться в рекламу, задает существенный вопрос: "А шо, таки, я буду с этого иметь?". Говоря простым языком: как скажется на объеме продаж планируемая рекламная кампания. Очень редко сталкивался с такой проблемой (как то не попадались товарищи, не понимающие невозможность предсказания результатов кампании). Методик, позволяющих прогнозировать эффективность рекламы нет. Отталкиваться от GRP и охвата можно только в случае со СМИ (да и то с трудом), а в случае с POS и BTL - как быть? Тестирование рекламы для оценки коммуникативной ценности не предусматривается.
HELP!!! SOS!!! HELP!!!

Цитата
Руслан Байбулатов пишет: ЗАГС -где как не там ваша ЦА ? Поговорите с сотрудниками ЗАГСА - листовки пусть раздают, тем кто пишет заявление( пример) Или вот еще, недавно рекламу видел про свадебное агенство - "ПОСТОЯННЫМ клиентам СКИДКА !"

На 100%! Загсы, профильные журналы (которые там же и распространяются), магазины свадебной одежды. НО! Рекламы мало. В первую очередь Ваша компания должна обладать конкурентными преимуществами, которые реклама и призвана донести до потребителя наиболее эффективным способом.

Цитата
Руслан Байбулатов пишет: Тогда, когда директором станет маркетолог!

... хороший, правильный маркетолог!

Цитата
Валентин Уваров пишет: Ну да ладно, зато какая классная из этого у нас получилась тусовка

:yahoo: ... и это радует.
Коллеги, если не сложно, черкните пару строк комментов к этому "слогану". Может авторитетное мнение поможет... надежда умирает последней.

Вариант не мой. Я как раз против. Но начальство... :wacko:

Слоган: "Больше вкуса - меньше алкоголя. Классическая технология для настоящих ценителей". Во *ля!

Цитата
Руслан Байбулатов пишет: Лайтсбир

Произносимость не слишком удобная. Много согласных. Кроненбург то не всегда выговаривается:), а тут лайТСБир.

На фоне СдобноФФа, мы просто верх нейминга в яблочко.:(

Цитата
Mak$imu$ пишет: лично меня смущает определение содержания алкоголя, хотя....

меня тоже... но не спирта же писать!
Может как-нибудь "легко-алкогольное" или слабоалкогольное... но это уже к безалкогольному ближе... не доделанное пиво получается.
Меньше градус - вульгарно, на мой взгляд

Цитата
Mak$imu$ пишет: - «Вы можете побаловать себя лишней бутылочкой, потому что Афанасий легкое содержит всего 3,6% алкоголя» - а это уже просто "Война и мир" - длинно

Пожалуй... а если в ролик вставить?

Цитата
Mak$imu$ пишет: - пиво "Легкофф" - для истинных леди и джентельменов - лично меня достали уже эти ОФФ-ы

Да. Банально. Изъезженно. Но другого неминга, настолько четко отражающего продукт не придумывается. Все остальное исчо хужее: «Lightbeer», “Minima”, «Легков», «Лайтберг», "7-е небо(Sky)", "Авис", "Silver".

Валентин, при всем уважении к Вам и симпатией к Вашему слогану, не все товарищи в нашей стране спик инглиш. Есть еще дойч, франсез, административно-бытовой, наконец.
Не знаю даже... лично мне этот вариант очнь симпатичен... на эмоциональном уровне, но... - не совсем мотивация легкого. Скорее апелляция к дружбе. В принципе, в слоган можно включить только "...Never say Goodbye", а фразу целиком использовать в рекламе.
Вторая загвоздочка - название. С таким слоганом название должно быть англоязычным, но при этом четко отражать легкость. Соответственно заезженные LITE or Light R unacceptable.
Все равно будем проводить фокус-группы по слогану, и Ваш там будет участвовать обязательно. Так что, если не трудно, из вышепредставленных отметьте более менее адекватные.
Спасибо всем огромное. И за советы, и за то inspiration, которое я получаю, общаясь с вами всеми.

Господа, есть следующие варианты слоганов:
Вот еще варианты:
- с обычным пивом, удовольствие быстро заканчивается…. Афанасий легкое - продли удовольствие (продлевая удовольствие)
- продлевая удовольствие, сохраняя разум
- разум выбирает легкое
- пиво "Легкофф" - для истинных леди и джентельменов
- продлевая удовольствие, не ограничиваем возможности
- взрослое удовольствие без взрослых последствий
- «продолжаем разговор»
- разумное удовольствие
- для разумного удовольствия
- отдыхай с умом – выбирай легкое
- дарим удовольствие легкого завтра
- удовольствие в рамках разумного
- удовольствие без проблем
- светлое завтра в твоих руках
- ответственное удовольствие
- удовольствие может длиться дольше
- удовольствие для души со светлым завтра (удовольствие светлого разума)
- для культурного общения
- культурное удовольствие
- наслаждение с пониманием
- с легким пивом в светлое завтра
- наслаждайтесь ответственно - отдыхайте легко
- если думаешь о завтра (подумай о завтра – возьми легкое)
- наслаждаясь сегодня, думаешь о завтра
- легкое удовольствие для светлого разума
- «Вы можете побаловать себя лишней бутылочкой, потому что Афанасий легкое содержит всего 3,6% алкоголя»
- побалуйте себя еще одной
- для тех, кто не ограничивает себя одной
- для долгих разговоров (пиво – социализирует, катализатор общения; чем легче пиво – тем дольше общение)
- 3,5% алкоголя и 100% вкуса (пива)
- 100% вкуса в 3,5% алкоголя
- 100% удовольствия и 3,6% хмеля
- наслаждение сегодня с легкостью завтра
- меньше алкоголя – больше пива
- оставайся в форме
- совершенство, которым можно наслаждаться вечно,… но которое быстро заканчивается
- утонченное удовольствие
- искушение удовольствия
- все будет Guten Morgen (с добрым утром! с легким утром!).
- с легким пивом – с легким утром (с добрым утром)
- берегите разум
- аспирин не понадобится
- каждый выбирает по своему; умные выбирают Light
- Light mind
- знай меру… возьми еще

Жду Ваших комментариев.
Максимус - Ваша язвительность приветствуется :wink:

Маэстро, браво!!! :yahoo:
У меня была похожая идея с баром (пабом). Ну, не совсем похожая, но смысл тот же. Бар (паб). Табличка время работы с 22.00 до 8.00. Застолье, задушевная музыка, постепенно все затухает (свет, музыка). На столе (барной стойке) появляется пиво и 8-ка на табличке поворачивается на 90 градусов (в знак бесконечности). Правда идейка была для премиального пива: "Совершенство, которым можно наслаждаться вечно", "Удовольствие не заканчивается", как то так.

Цитата
Валентин Уваров пишет: так понимаю, Сергей упорно тянет нас на тему легости

Я бы не тянул, если бы это было не так:)
возраст от 23 лет;
Средний и выше среднего уровень дохода
Ср.спец и высшее образование
Служащие, менеджеры среднего звена
считают себя ценителем напитка;
активный потребитель пива (не реже 1-2 раза в месяц);
выбирает продукцию высокого качества;
считает свой выбор показателем статуса ценителя напитка, разбирающимся в пиве (общая хар-ка ЦА всей продукции бренда);
употребляет пиво на отдыхе (на природе, в бане), и редко «по пути домой»;
получают удовольствие от самого ПРОЦЕССА потребления и общения;
основная ценность - стабильность, друзья, общение;
читают книги;

Цитата
Prima пишет: Ни что-то пипо того. Техника, естественно тоже рисованная будет. Только, эта идея делается не для календаря ((

Так сделайте и календарь:). Я бы повесил у себя в кабинете:).
И текст у Вас длинноват, на мой взгляд. Я бы сделал как тост: "За то, чтоб не ломались!"

Цитата
Prima пишет: Да, снегурка, кстати рисованная, не фотка.

В стиле пин-ап, что ли? Может интересно получиться. Толлько если техника тоже рисованая будет. А для пин-ап сам бог велел серию делать. Особенно для календаря - супер получится.

Цитата
Prima пишет: Ну что касается либо делать супер, либо вообще не делать, то тут все зависит от исполнения, от профессионализма дизайнера. А испонение, плучается пока что вполне достойное , макет показывать не буду пока, уж извинте ребят ))) .

Рад за Вас, если фотограф с дизагнером толковые. Зацените потом макетик?

Цитата
Валентин Уваров пишет: Единственное, по чему я не стою за него "горой" - есть в нем что-то банальное

Вот именно. Штампы, штампы, штампы. Либо делать супер, либо не делать вообще. А сэкономленные деньги потратить на корпоративную вечеринку на Кубе с ЛПРами клиентов.

Цитата
Mak$imu$ пишет: ну раз погрузочно-разгрузочная техника с девушкой, значит и компания что-нибудь опускает-поднимает.... как и женщины мужчинам

Согласен. Можно обыграть. "Мы поднимаем..." или "поднимаем ваш...бизнес" (поднимаем Ваш - крупным шрифтом над изображением, бизнес - меньшим - под). Можно добавить "на достойный уровень (высоту)".
А если хотите сделать реальную провокацию - сделайте принт (а лучше несколько разных)с сексуальной девушкой(-ами). Только девушки - крупно на переднем плане, а техника на заднем. "Поднимаем все! Позвони ххх-хх-хх". Как вариант - девушки в бикини на (в) вашей технике (за рулем, в кабине, рядом).
Тлько учтите - качество фото, профессионализм фотографа и моделей должны быть очень высокого уровня! Иначе будет полная колхозная хрень.

Тогда уж лучше: "В НГ все получится." или "Заведется с пол-оборота"

Цитата
Гость пишет: Могу предложить идею: пошлите в Марс со своего домашнего почтового ящика письмо, в котором попросите выслать данные по тенденциям (которые вам нужны) - скажите, что пишете диплом, и эти данные очень нужны (а в замен пропиарите бесплатно какие-нибудь продукты компании Марс) Думаю, они согласятся.

Ну да ну да. Они за эти данные реальные бабки платили. За одну статистику только, не говоря уж о потребительских исследованиях. А тут бедному студенту - держи, пользуйся! Только расскажи всему курсу какая вкусная продукция Mars.

Цитата
Станислав Пантелеев пишет: Дали задание - подготовить презентацию по теме основные тенденции на рынке fmcg и 3 рекомендации для компании Марс

Не думаю, что от Вас хотят полномасштабной программы развития (или даже концепции программы). Там тоже не идиоты сидят, и понимают, что и откуда растет. Созвонитесь с ними и откровенно спросите ту инфу, какая Вам нужна. По крайней мере это продемонстрирует направление Вашей работы. Не дадут - придется копать самому.
Станислав - основные тенденции, думаю, и в нете можно нарыть. Плюс в на сайте госстатистики можете поковырять демографию, уровень жизни, объемы продаж в секторе (розницу смотрите). Конкурентов можно отчасти и по рекламе отмониторить. Если у Вас в голове все в порядке - использованной инфы Вам должно хватить для тех самых предложений.
Удачи.

Цитата
фиолетовая пишет: Про факторы влияющие на выбор нашего агентства недвижимости, клиенты называют положительный имидж компании, наличие гарантийных обязательств, профессионализм сотрудников.

Почти так. На первом месте находится фактор "мнение друзей, знакомых", и только потом имидж. Сарфанное радио в этом секторе решает все. И учтите, что покупатель и продавец по разному проходят этапы выбора. Для покупателя на 1-м месте находится наличие подходящего объекта в базе того или иного агентства. Так что Вам в первую очередь необходимо привлекать продавцов. Хотя недвижимость - дело сезонное (нехватка продавцов сменяется нехваткой покупателей), но тем не менее кол-во объектов в базе должно удовлетворять спрос.
Что касается лояльности - то здесь ничто не действует лцчше, чем принцип сетевого маркетинга "приведи друга получи вознаграждение". Если у Вас есть база клиентов (не текущих - а вообще когда-либо обслуживавшихся) - используйте direct-mail с предложением - приведи продавца получи бабосы. Если базы нет - начните ее составлять. Она всегда пригодится (поздравления с ДР, с НГ - очень сильно влияют на формирование положительного имиджа). Проведите конкурс среди продавцов/покупателей с вручением призов. Помогите с переездом, со страхованием, с ипотекой. Чем выше будет удовлетворенность потребителя - тем выше лояльность. В общем - думайте.