А какие факторы влияют на выбор агентства недвижимости вы знаете?

Цитата
Валентин Уваров пишет: Сергей, меня смущает широта сегмента - у каждого из них свой язык и свое представление о качестве. Необходимо выбрать кого-то одного!

В том то и дело - сегмент не обязательно означает пол, возраст, социальный статус. Есть и психографика. Именно на ней и стоим. Культурные люди, которые не хотят усасываться до свинячьего визга, а пива хочется. Для удовольствия. Для них и создается продукт. Вернее он уже создан давно, только никто толком еще не донес толково почему "легкое", а не обычное. Сейчас потребитель, который хочет пиво с меньшим содержанием алкоголя просто смотрит на его объемную долю на этикетке, а тут ему сразу будет преподнесено: "Хочешь меньше спирта и больше пива - пожалуйста!". Пол европы и почти все США пьют пиво с содержанием алкоголя менее 4%. И у нас тоже будут (пусть и не в таких количествах)

Цитата
Валентин Уваров пишет: Генеральным напитком своей службы считаю спирт "Royal"

Зелененькая, 96%:).

Цитата
Руслан Байбулатов пишет: Валентин! Ну хоть тресни,а не ассоциируется у меня легкое пиво с армией

Военные бывают разные, и среди них тоже могут быть те, кому по душе легкое пиво, но не подавляющее большинство. Именно поэтому хочу выделить под сегмент военных отдельную марку, в котором тоже будет "лайт-версия" (не более 4%). Только в отличие от "Десанта", не будет крепкого. Его заменит аналог "Портера".

Цитата
Руслан Байбулатов пишет: Да и авторитет армии у аудитории 24-42, особенно у молодежи, не высок.

А вот по поводу этого, выпуск армейского пива можно сопроводить пропагандой армии (сила духа, чувство локтя, армейское братство).

Цитата
Mak$imu$ пишет: не вижу смысла продолжать обсуждать данную тему, так как до сих пор не понимаю сути и смысла "легкого" пива...

Разница между "легким" пиво и простым, как между "Шардоне" и "Портвейном".

Валентин, мы в армии тоже не "Туборг" пили:). Но пиво было - в баклашках по 1,5-2 л:).

Спасибо за ссылочку

Цитата
Mak$imu$ пишет: странная у Вас аллегория....

Может и странная, только весь маркетинг построен на странностях.

Цитата
Mak$imu$ пишет: то что считаю недопустимым использовать статус военнослужащего в рекламе пива или то что считаю вообще безумием использовать аллегории с героями детских рассказов?

Ваше мнение как специалиста имеет ценность, но как маркетолог Вы должны понимать, что у потребителя оно может быть другим. Обоснуете безумие использование военных в рекламе пива, если ЦА - военные? Тогда будет констуктивизм, а пока его нет.

Цитата
Mak$imu$ пишет: разница в том - как увидят Вашу рекламу, и как будут относиться к Вашему продукту после ее просмотра!

Как будет относиться к рекламе ЦА продукта, если увидит в ней обращение к себе? Любая реклама использует образы ЦА и отображает её ценности.

Цитата
Mak$imu$ пишет: Ваш продукт, кроме как содержанием в 1% от др. марок не отличается, и Ваши доводы, что выпив 10 бутылок вашего "легкого" пива утром себя будешь прекрасно чувствовать меня совершенно не убедили

Значит вы не относитесь к ЦА данного продукта, которая ВИДИТ разницу:

Цитата
Валентин Уваров пишет: Согласен, разница не велика, но, по моему личному опыту эта, казалось бы невесомая разница, весьма существенно сказывается по факту... Да и на вкусовые ощущения тоже

Рынок легкого пива в России будет расти, в соответствие с тенденцией европеизации стиля потребления этого напитка.

Цитата
Mak$imu$ пишет: Пиво качественное (без использования хмелепродуктов, ускоренного процесса брожения и т.п.). вот именно на это я и делал бы упор, то что как раз и смогут оценить истинные ценители пива

Качественное пиво - конкурентное преимущество всей продукции в товарном портфеле компании, в который входит и светлое пиво, и темное, и уникальные сорта, и живое, и легкое (в перспективе). В настоящий момент решается вопрос - позиционировать бренд в частности и марки соответственно под "зонт", либо каждую марку в отдельности. Пока предпочтения отдаются второму варианту.

Вообще я не сторонник запихивать все конкурентные преимущества (если их несколько) в одно сообщение. Лучше сделать несколько разных - запомняться лучше. Да и вообще, желательно выбирать одно наиболее значимое и акцентировать внимание на нем.

Цитата
Руслан Байбулатов пишет: Легкость облаков

Визуализация красивая, правильная... но - использовала Балтика. Да и Чудо-йогурт со своими облаками тож достал. . Вот четкость мысли со стрелой в десятку - это прикольно, :wink: Можно обыграть: несколько стрел в "молоко", а одна - в "яблочко". Он (Робин Гуд :) )выбрал легкое.

Цитата
Mak$imu$ пишет: уж детей то и сказки использовать в рекламе алкогольной продукции выше всяких возмущений

А кто Вам сказал, что в рекламе будут использовать детей? Во-первых, Плохиш и Кибальчиш - аллегория, и не обязательно им меньше 18 лет. Могут быть партизаны, разведчики, менеджеры, рабочие, рыбаки, охотники и т.д. Какая разница? Во-вторых - это рабочая версия, движение мысли, направление. Естественно, что детей (и людей вообще) в рекламе использовать не будут. Форум и существует для того, чтобы делиться мнениями, высказывать ЛЮБЫЕ идеи и предложения. В результате генерации таких идей и рождается истина, так сказать. Наконец, критика должна быть продуктивной, желательно с конкретными предложениями, которых от Вас не прозвучало, в отличие от других коллег. Не надо возмущаться чужими идеями, когда своих нет.

Цитата
Смирнофф пишет: а если ЦА составит женская половина человечества? Именно им , я думаю, свойственна "падкость" на всё "Лёгкое

В сегменте женского пива действуют мега-акулы (Sabmiller, Efes) конкурировать с которыми в этом сегменте просто не реально.

Цитата
Валентин Уваров пишет: Мне кажется, что где-то что-то подобное я такое уже видел...

Похожим образом рекламировалось безалкогольное пиво, но это совсем другой сегмент.

Цитата
Валентин Уваров пишет: Отсюда и мое предложение к армейской тематике - пей "Уставное" дабы не окриветь и не выболтать военную тайну

Сегмент военных интересен, но думаю тут необходимо несколько другое позиционирование, апеллирующее скорее всего к ценностям данной аудитории (сплоченность, братство, сила, стабильность, надежность, порядок...)
Легкое пиво же обращается к потребителям различных социальных слоёв, объединенных ситуацией и стилем потребления.

Цитата
Валентин Уваров пишет: пей "Уставное" дабы не окриветь и не выболтать военную тайну

Как вариант рекламного сообщения "Кибальчиш - пил легкое и не выболтал, а Плохиш пил обыкновенное и сдал все коды пуска ракет":) наверное интересно:).

Цитата
Валентин Уваров пишет: Кстати о вкусах, я вот, к примеру, предпочитаю живое темное не фильтрованное - по ощущениям его скорее ешь чем пьешь

Живое пиво - отдельный сегмент, и его вкусовые качества дают фору всем пастеризованным сортам (мы, кстати, были первыми кто наладил выпуск тарированного живого пива). Но вот дистрибуция этого вида ограничена вследствие малого срока годности, потому и подают его в основном в ресторанах. Если не секрет, какого производителя пьете? :wink:

Цитата
Валентин Уваров пишет: Маркетологи, Вы все отличные ребята и для меня общение с Вами - одно сплошное удовольствие! Всем удачного дня!

Думаю, каждый форумчанин считает так же. Потому мы и здесь. Let's rock :yahoo: :drinks: :victory:

Цитата
Mak$imu$ пишет: если завтра в командировку или на переговоры, то какой нормальный человек будет напиваться?

ВОТ ИМЕННО!!! Можно выпить легкого пива (если хочется - ДР, например) и "остаться в форме". Специфика продукта такова, что пиво еще и "катализатор" общения. В Чехии, Германии, Британии это целая традиция общения. Россия тоже постепенно приближается к мировым нормам потребления. Пиво есть - общаемся. Закончилось (или напилися) - по домам.
Именно с целью "продления" общения на рынке появилось "легкое" пиво. Личный пример: Многие мои товарищи (да и я тоже), как и многие мужчины, любим рыбалку (именно рыбную ловлю, а не пьянку), а какая рыбалка без пива? Сидеть долго, разговоры "за жизнь". Продукт берется в больших количествах (рыбачить то долго). За вечер+ночь выпивается по 10 бутылок. Поэтому предпочитаем брать сорта с небольшим содержанием алкоголя, чтобы не "уйти в нирвану". После ночевки все адекватные, никто не упился. Может попровать обыграть эту ситуацию?
Берег, удочки, голоса за кадром, звон бокалов. Постепенно экран "плывет", и когда начинает клевать - камера как бы падает (имитируя падение пьяного). Голос за кадром - надо было выбирать "Легкое". Легкое пиво - оставайся в форме.
Ситуаций можно обыграть много: визит к даме, поход в ресторан и т.п.
Как вам такой вариант, коллеги?

Цитата
Руслан Байбулатов пишет: У меня , коллеги, "легкое пиво" ассоциировалось в воздушным шаром

Цитата
Руслан Байбулатов пишет: Пиво-БЕЗ ПРИТЯЖЕНИЯ!

Интересно, спасибо
Насчет

Цитата
Руслан Байбулатов пишет: показать астронавтов на Луне

Закон запрещает использование людей в рекламе:(

Цитата
Валентин Уваров пишет: Продолжаю настаивать на своем варианте со служащими - эти парни больше, чем кто либо другой подходят под описание Вашей ЦА. Кроме того, они традиционно являются крупными потребителями данного продукта. Вариации на тему "ВСЕГДА В ФОРМЕ" отлично передадут суть Вашего легкого пива

Насчет служащих Вы правы (не ВОЕННОслужащих), это и есть наша ЦА (средний класс, ВО, служащие, манагеры и т.п.). Идея "всегда в форме" тоже хорошо отражает эффект от потребления (если завтра в командировку...на переговоры).

Идея с военными :D :victory: !!! Но это уже другая ЦА:) и пьют они что покрепче:)и побольше:). Но идея, как я сказал - суперэбл!!! :yahoo: Глядишь - действительно попробуем и этот вариант. Если сработает - с меня ящик:).

Может будет проще, если я попрошу вас высказать,какие ассоциации у вас вызывает термин "легкое пиво"?

Цитата
Валентин Уваров пишет: не все покупатели ценят пиво за его вкус - помню, как народ гонялся за Балтикой №9

- а мы за такими клиентами тоже не гонимся

Цитата

Валентин Уваров пишет: Вообще то, возможно и не такое - сегодня с бутылкой пива или слабо алкогольного коктейля с утра (!) я довольно часто наблюдаю 12-16-ти летних подростков... Попадаются среди них и девчата... Вечерний трамвай, набитый смердящими пивным перегаром работягами, сегодня уже считается нормой и тоже не вселяет оптимизма... Коллеги, особенно, те из Вас, кто уже является в этой сфере сильным специалистом, пожалуйста, ДУМАЙТЕ О ПОСЛЕДСТВИЯХ - В ВАШИХ РУКАХ БУДУЩЕЕ ЭТОЙ СТРАНЫ

Цитата
Sergey Ace пишет: ЦА - 24-45 лет, любители пенного напитка (не случайные

Наша ЦА - ЛЮБИТЕЛИ И ЦЕНИТЕЛИ. И 12-16 летние подростки - это к Клиническому (Балтике, Соколу). Пиво качественное (без использования хмелепродуктов, ускоренного процесса брожения и т.п.). В том то и дело, что мы думаем о последствиях, потому и не стремимся к большим объемам, а варим пиво "по-старинке", традиционно.

Цитата
Светлый пишет: По позиционированию - для гурманов, которые ценят прежде вкус. Можно развить.

Пиво в портфеле компании все для гурманов (слишком сильно сказано - скорее для понимающих): живое, белое, домашнее, портер и т.д. Вопрос был не в позиционировании компании, а как продвинуть именно легкое?
Понравился вариант

Цитата
Валентин Уваров пишет: удовольствие от того ЧТО они выпили, а не от того, что они ВЫПИЛИ

Подумаю, как можно обыграть. Но это опять же позиционирование качества, а не легкости. Может попробовать сделать упор на низкой калорийности этого пива?

Цитата
Mak$imu$ пишет: т.е. пиво для похмелья?

Т.е. пиво "без похмелья" (смотря сколько выпить). "Легкое пиво - легкое утро"

Цитата
Гость пишет: "Легкое" утро можно еще понять, как пиво после которого не бывает похмелья.

Правильно понимаете, спасибо за комментарий.

Цитата
Sergey Ace пишет: пиво с пониженным содержанием алкоголя - 3,6%. Большинство марок в России имеют содержание 4,5% и выше (большинство 5%)

Меньше алкоголя - меньше последствия (похмелье в т.ч.)
У нас 2 варианта - либо позиционироваться на этом преимуществе, либо на том, что "вы можете побаловать себя еще одной бутылочкой без последствий"
Какие еще будут идеи? Спасибо.

Здравствуйте коллеги. Помогите со следующей задачей.
Выпускаем на рынок пиво с пониженным содержанием алкоголя - 3,6%. Большинство марок в России имеют содержание 4,5% и выше (большинство 5%). ЦА - 24-45 лет, любители пенного напитка (не случайные). Конкурентные преимущества этого вида пива, на наш взгляд, можно описать как "легкое" утро. Какие будут у Вас предложения по позиционированию? Какие варианты слоганов можно использовать?
Заранее спасибо.

Если после пробной покупки, клиент не возвращается - значит дело в продукте. Может быть это товар импульсной покупки, на который в обычных условиях потребитель даже не смотрит (нет потребности, или она скрыта)? Есть скидка - "а, куплю пожалуй, не жалко мелочи".
А может Вы предлагаете клиенту товар, не удовлетворяющий его потребностям при настоящем соотношении цены/качества? В любом случае надо копать достаточно глубоко, чтобы понять, что является причиной отсутствия спроса на товар по данной цене. Одно очевидно - не устраивает цена. А что под этим кроется (малая ценность товара для потребителя, качество продукта) надо искать.

Цитата
Валентин Уваров пишет: Сергей, мой тебе РЕСПЕКТ!

:victory:
Взаимно, коллега.

Еще один момент: дети быстро растут, поэтому мамы сталкиваются с проблемой - куда девать вещи (которые иногда и полгода не носились). Помогите им с этим - организуйте комиссионный отдел (можно отдельным магазином, даже лучше), прием вещей по системе trade-in. Заодно привлечете менее обеспеченные слои населения. Для создания положительного имиджа - организуйте сбор вещей в полльзу дома малютки, детского дома. Работает на 100%.

Оригинальные методы привлечения клиентов презервативами - это здорово. Но не в этом секторе бизнеса. Это не клуб и не кабак, чтобы устраивать "пьяные" конкурсы. Отпугнете клиента - потеряете навсегда.
В первую очередь необходимо использование "сарафанного" радио, а для этого необходимо 1) максимально качественно удовлетворить потребность (грамотная работа продавца, цены, качество) 2)приятно удивить покупателя (подарок ребенку, например: книжка,раскраска, набор красок и т.п.)
Раздавайте всем покупателям шарики с лого вашего магазина (пока мама с ребенком гуляет по ТЦ, пока до дома дойдут - глядишь контактов 50-100 будет)
Попробуйте провести акцию - за каждую пятерку в дневнике - скидка!!! (подарок)(можно со школами замутить - им тоже успеваемость учеников в +).

У успешного мужчины уже все есть:), на то он и успешный. Ежедневники, дорогие ручки, галстуки и запонки, на мой взгляд, избито. Портсигар - спорно, человек может быть некурящим. Так что, дарить надо подарок с юмором: например кнут и пряник (у успешного мужчины должны быть подчиненные), телефон прямой связи с Кремлем (Белым домом, Парламентом), Скипетр и державу, портрет (http://www.tvoyportret.ru/), "ядерный чемоданчик"...

Цитата
Ольга Шарий пишет: Пойдите тогда в "ва-банк". Рекламируйте конечным покупателям Ваш бренд и качество с отметкой "спрашивайте в магазинах Вашего города". В итоге, Вы же породите спрос на свою же продукцию

Соглашусь с Ольгой. Если не получается проталкивать, попробуте протягивать товар.
Воздействуйте на клиента качеством - "прочный, как доска", "броня для вашего пола", "качество, достойное Вас", и количеством (ассортиментом) - "если у нас чего-то нет, значит оно Вам не нужно:)", "...для самых разборчивых покупателей", "для самых изысканных интерьеров"...
В конце концов, можно совместить и тот и другой метод. Протолкните партию в магазины города (скидки, бонусы за продажи, конкурс для лучших продавцов0 и разместите POS в магазинах.

Цитата
Роман Птиц пишет: дело еще в следующем: наша компания достаточно сильна на рынке коммерческой недвижимости, но вот крайне недостаточно узнаваемости компании среди обычных жителей нашего города..., вот и думаю как бы привлеч драгоценное внимание...

Как Ваш непосредственный коллега по пиару агентства недвижимости скажу одно - идейка забавная, только причем здесь коммерческая недвижимость и узнаваемость среди обычных жителей города? Бабульки покупают землю гектарами, производственные площади, помещения по 500 квадратов? Нужна им эта аналитическая база, обычным жителям? Уж если устраивать флэш-моб - то не из бабушек, а из крутых иномарок с бизнесменами. Договоритесь с каким-нибудь автосалоном города, подгоните несколько а/м с крутыми дядьками, постройте их в очередь за базой. "За чем стоим?" - "За аналитикой". Или устройте ярмарку недвижимости.
Город большой у Вас?
пишите на мыл: abrams_sn@bk.ru

Пиво - исключительно либо "Афанасий" (иногда некоторые лицензионные сорта - Edelweiss), либо импорт. Ром Lambs либо Captain Morgan 8лет и старше. Whiskey - Glennfiddich, Glenmorangie. Коньяк - армянский или дагестанский, французский Courvoirsier; по качеству хорошие армянские и дагестанские коньяки не уступают импортному VSOP (про VS я вообще молчу), а по цене... сами знаете.