Ама, вышлете, пожалуйста, методику...очень буду признательна!
vberezina@mail.ru
Спасибо!
vberezina@mail.ru
Спасибо!
15-06-2010 10:05:44
У нас в городе действует схема в супермаркете:
За каждый чек на 300р. покупатель получает жетончик со смайликом, который наклеивает на специальный буклет (выдается в магазине). Собирает смайлики, заклеивает ими дырочки на буклете и в обмен получает 50% скидки на посуду. От количества смайликов зависит размер/стоимость сковороды (по каталогу на буклете). |
|
17-06-2010 12:22:42
Да не чудо-продукт, обычный гематоген. Гематоген "Народный" в цветастой упаковке, для беременных и кормящих нет противопоказаний.
Сегодня это очень популярно работать с мед.учреждениями. Так называемые мед.преды. Но, понимаете, мы торгуем на всю страну. Работаем через дистрибьюторов, своих представителей нет. Нам это дорого, явно неприбыльно. Гематоген тогда рублей по 100 стоить будет))) |
|
16-06-2010 06:56:05
Валентин, спасибо за ответ!
Мы действительно стоим в прикассовой зоне и аптек, и супермаркетов. Нами производимый гематоген не кондитерское изделие и по сути мы должны стоять только в спец.отделах. Однако, наше правительство описывая закон про БАД не уточнило как должны такие отделы выглядеть и в наших магазинах и просто нет. Сейчас действительно некоторые производители делают не совсем настоящий гематоген, добавляют в него много других компонентов (чтобы стал мягче, долше не твердел и т.д.). Он также содержит альбумин, но в меньшей дозе и эффект от него соответственно снижается. Парадокс в том, что такой гематоген продается намного лучше. Мы же придерживаемся классической рецептуры, добавляем только комплекс витаминов и орешки. Директор принципиально следит за сохранением истинного его назначения, т.к. считает это очень важным. Есть еще пара производителей, которые соблюдают рецептуру. Но, повторюсь, сегодня он продается хуже, чем гематоген-конфета))) Таков наш потребитель. Но в любом случае это не лекарство, т.к. не дает такого эффекта, как таблетки. Сегодня у многих наблюдаются симптомы анемии, но болезнь редко кому ставят, это крайний случай (мы же не в военное время живем). А при симптомах вы принимаете профилактические препараты, добавки. Так и гематоген является профилактическим, это БАД. Я понимаю, что сегодня БАД всем уже ..., всем сразу на ум приходят различные сетевые подпольщики. Но как практически в любой области есть как достойные представители, так и "желающие сделать бабло на воздухе". И про то, что нужно это донести до ЦА, тоже понятно. Ну все об этом кричат, однако, вы что-то не верите))) А чтобы по всем городам России прокричать об этом очень громко - слишком для гематогенщиков дорого, мы не Марсы и Сникерсы, на ТВ рекламу не потянем. И продаем, кстати, в супермаркетах то недавно, просто расширяем сбыт. И про игрушки тоже понятно (т.к. ЦА - это мамы и бабушки), но нужно же саму идею акции, за что давать эти игрушки и дальнейшая перспектива акции (поднять продажи, продвинуть). Я поэтому сюда обратилась. Может будут у кого свежие идеи. А обсуждать как производится сегодня гематоген, я думаю, не обязательно. Во-первых, это не форум домохозяек, а во-вторых, я немного рассказала. |
|
15-06-2010 10:23:38
Здравствуйте, коллеги!
Работаю маркетологом в компании, производящей гематоген. Поставили задачу - разработать программу для продвижения гематогена нашей марки на федеральном рынке. Сейчас мы в основном стимулируем дистрибьюторов ("подарок за покупку: 15+1", программы лояльности и т.д.). Может быть вы подскажите акции/программы для потребителей, торговых точек, чтобы нас продавали. Сложность в том, что охватить нужно всю Россию, а, сами понимаете, гематоген - продукт недорогой, наценка невелика и бюджет на продвижение ограничен. Реклама на ТВ - нереально, как сообственно вообще СМИ. И т.к. мы торгуем ч/з дистрибьюторов, нужно как-то отслеживать, чтобы клиент акцию проводил, стимулировать его... Начальство говорит про акцию "собери Х упаковок, отправь по адресу и получи приз". Но я сомневаюсь по поводу эффективности подобных акции, тем более при отсутствии доп.рекламы. Как вы считаете? Поделитесь идеями! а то голова уже пухнет))) |
|
16-06-2010 15:17:49
Оксана, отправьте, пожалуйста, анкеты и отчет. Сейчас тоже занимаюсь разработками для тестовых продаж, а опыта не хватает. vberezina@mail.ru И остальных тоже очень прошу откликнуться! |
|||
15-06-2010 07:53:38
Всем привет!
Я - начинающий маркетолог. Сейчас работаю в компании, производящей гематоген. Поэтому слежу за рынками БАД (фарм) и продукты (батончики, кондитерка). Буду рада общению! Здорово бы было собщаться с людьми-гематогенщиками, людьми из кондитерки, маркетологами аптек и продуктового ритейла, из дистрибьюторских компаний. Сейчас бьюсь над маркетинговой политикой и программой тестовых продаж (вывод на рынок нового продукта - кондитерского изделия), формированием бренда при ограниченном бюджете. Так была бы благодарна, если бы кто подсказал хорошие примеры. Мне бы познакомиться со структурой, примерным содержание и откуда можно взять аналитические данные. Может кому не жалко свою маркетинговую политику, программу тестовых продаж, обещаю - дальше меня не пойдет, только как пример! Огромное спасибо за советы! аська: 367-646-пять один один мыло: vera_max13@mail.ru |
|