Год назад меня тоже заинтересовал этот вопрос, однако так и не удалось найти книги, которая в полной мере отображала бы необходимую информацию... Пришлось собирать отовсюду, вот что получилось:


СНАЧАЛА РАСШИФРОВКИ:

1.Расходы на проведение выставки (P)
2.Количество посетителей выставки (Кпв)
3.Количество посетителей стенда (Кпс)
4.Кол-во заказов, поступивших от посетителей стенда в течение определенного времени с момента проведения выставки (Кз)
5.Кол-во клиентов, пришедших с выставки(Кк)
6.Общая прибыль от заказов, пришедших с выставки (П)
П = Доход от заказов – Расходы на выполнение заказов


ТЕПЕРЬ РАССЧЕТ ЭФФЕКТИВНОСТИ:

1. Экономический эффект (Ээ) от участия в выставке:
Ээ = П – Р

2. Расходы на одного посетителя выставки – потенциального клиента (Р1):
P1 = Р / Кпв

3. Расходы на одного посетителя стенда (Р2):
Р2 = Р / Кпс

4. Расходы на одного клиента, пришедшего с выставки(Р3):
Р3 = Р / Кк

5. Затратоемкость - расходы на один заказ, пришедший с выставки (Р4):
Р4 = Р / Кз

6. Процент посетителей стенда от общего числа посетителей выставки (П1):
П1 = (Кпс / Кпв) * 100%

7. Процент посетителей стенда, ставших в последствии клиентами (П2):
П2 = (Кк / Кпс) * 100%

8. Рентабельность (количество единиц прибыли полученных на единицу вложенных средств) R:
R = П / Р

9. Средняя прибыль с одного заказа (ПЗ):
ПЗ = П / КЗ

10. Средняя прибыль с одного клиента – посетителя выставки (ПК):
ПК = П / КК