Полагаю, дело в следующем.
Т.к. вы хотите стать дилером, то это и низкие закупочные цены, и отсрочки, и информационная поддержка поставщика, и СРК, и многое другое.
В связи с этим поставщика скорее всего и интересует, каким образом вы будете продвигать их продукцию в сравнении с другими брендами, где, кому и как продавать, географию, ориентировочные объемы закупок,...
Что у вас за товар?
---------------
Наша компания - официальный дилер ряда мировых брендов - и у всех свои заморочки. :wacko:

Цитата
Infowave пишет: По уму - МС должен разрабатывать поставщик и спускать сверху дилерам, отдавая им на откуп локальное имплементирование отдельных элементов - локальные акции, дистрибьюция, ...

К сожалению, этим занимаются не все :(

Mak$imu$:
То есть если если у нас уже есть ряд филиалов, полагаю можно отнести это к географии продаж? нужно ли описывать рынок, его потенциал? или можно ограничиться парой общих предложений?
Я так понимаю, что маркетинговая стратегия и маркетинговый план это примерно одно и тоже?

Всем большое спасибо за ответы, буду пытаться составлять

Цитата
Elena пишет: Поставщики требуют прислать им маркетинговую стратегию, причем пояснений что конкретно они хотят никто не давал.

Ну так объясните им, что маркетинговая стратегия компании - это секретный документ только для внутреннего пользования, который содержит много секретной информации. Не дело поставщика требовать вашу маркетинговую стратегию, каким бы именитым брендом он ни владел. Такое ощущение, что вы общаетесь не с потенциальным поставщиком, а с потенциальным стратегическим инвестором.
Маркетинговую же стратегию продвижения товара данного поставщика вообще-то должен давать вам сам поставщик, как уже было совершенно справедливо отмечено выше.

PS А еще есть ощущение, что это - самодеятельность кого-то из манагеров, с которыми вы общаетесь. Попробуйте переспросить у его руководства, что именно от вас требуется.

Цитата
Elena пишет: маркетинговая стратегия именно их продукта на нашем российском рынке

Вы хотите получить эксклюзив на РФ?

Ну, тогда по полной программе - оценка емкости рынка для данного бренда, структура рынка по сегментам, существующие бренды и их позиционирование, предлагаемое позиционирование данного бренда (если они не предлагают своего "глобального"), общая стратегия продвижения и построения дистрибуции, ну и прогнозы продаж.
Вообще если вы уже играете на таком уровне - то вам просто необходим маркетинг, который в состоянии формировать маркетинговые стратегии в виде документов.

Цитата
Elena пишет: Так вот мне как раз и поручили разработать такую стратегию, по сути я и есть этот маркетолог

вам повезло! :)
от вас практически зависит судьба продукта на Российском рынке....
Тут парой фраз не отделаешься - необходимо глобальное исследование и четкое понимание всего процесса вывода нового продукта

Спасибо, будем работать :) :umnik: