| Цитата |
|---|
умная собачка СОНЯ пишет:
Но как понять до начала вливания в него денег сколько реально прибыли он нам принесёт, |
Ни Вашу прибыль, ни величину увеличения объёма продаж до начала работ, определить не возможно!
Вам, МОЖНО и НУЖНО определять плановые показатели, которых Вы хотите достигнуть. Например, объём продаж через Интернет за 2009 год довести до 3 млн долларов. Можно попробовать расписать этот доход по видам Вашей продукции. Здесь я не буду подробно расписывать, как делаются и на основании чего, такие планы, но чтобы они были более менее реальными требуется много цифр, которыми владеют только Ваши финансисты и продажники. Далее под эти цели выделяется бюджет, от его реалистичности, зависит достижение целей. Ну а далее начинается работа, по которой каждый месяц замеряются результаты и вносятся коррективы.
Екатерина, у Вас большая и крупная компания, задачи которые Вы ставите соответствующие и не простые, за дёшево Вы их не решите.
Начать Вы можете с этого:
Сколько прибыли и полезности, Ваш сайт и Интернет, приносит сейчас?
Я думаю, что в процентном соотношение, с Вашим оборотам ноль! Скорее всего, это ни кто и не считает. Успокаивает, то что и затрат практически нет. Если Вы посмотрите бюджет расходов Вашей компании, то Вы там не увидите статью расходов “Интернет”. Эти расходы такие маленькие, что их заносят в разделе “Маркетинг и реклама”, в подраздел “Прочие". Поэтому и отдачи от них не ждут.
Проблема большинства наших компаний, в том, что руководство и отделы продаж, привыкли работать традиционными методами, большинство из них консерваторы. Они не понимают, что им может дать Интернет. Как правило, у большинства отрицательный опыт этой деятельности. Они сделали сайт, может быть делали поисковую оптимизацию, кто-то попробовал контекстную рекламу.
Представляете, потратили аж 10000 долларов, и не увидели эффективности. А теперь сравните Ваш объём продаж и сколько Вы тратите на Интернет. Какую эффективность, увеличение объёма продаж или прибыли, можно получить такой компании как Ваша, за такие деньги?
Я отлично понимаю, что решения по инвестированию в Интернет, какие сумы и т.д. принимаете не Вы, но Вы можете порекомендовать почитать эту ветку форума, Вашим руководителям. Если будут серьёзные намерения, мы готовы провести переговоры на высшем уровне, с полным обоснованием наших предложений.
