Мативация сотрудников

Заглянувший

Сообщений: 1 Регистрация: 13-01-2009

13-01-2009 16:47:19

Я работаю менеджером по продажам и начальник вводит новую систему наценки по продажам Ставится план на квартал по прибыли от продаж и по обороту,и при выполнении одного из этих пунктов в конце квартала пересчитываются проценты +5% к каждому месяцу от прибыли прошедшего квартала.

Раньше было +15% за месяц, теперь по 10% и при выполнении плана +5%
Подскажите пожалуйсто насколько это действенная система и есть ли ещё вырианты какповысить мотивацию процентами

E-mail

Катерина Новосибирск Новосибирск Заслуженный посетитель Сообщений: 446 Баллов: 374 Регистрация: 13-01-2009	#2 14-01-2009 06:54:07 Нужно не процентами повышать на мой взгляд а авторитетом :-)))) Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
E-mail

Konstantin Filatov Заслуженный посетитель Сообщений: 452 Баллов: 378 Регистрация: 12-08-2008	#3 14-01-2009 09:16:22 Сложно сказать... Все зависит от специфики отрасли.
E-mail

Anastasia Посетитель Сообщений: 53 Баллов: 42 Регистрация: 25-04-2007	#4 15-01-2009 10:29:00 Сейчас Вам остается лишь на своей шкуре это испытать, и личным опытом убедиться, работает ли эта схема, какова мотивация в реальности!:)) Успехов! :wink: "Невозможное - возможно!..."
E-mail

Гость

30-03-2009 17:29:31

всем привет!
с недавнего времени работаю менеджером в сети магазинов (розничная торговля, одежда).В данное время под моим руководством 20 сотрудников на три магазина (в данной ситуации продавцы-консультанты и старшие магазинов).Все они привыкли к предыдущему менеджеру: она с ними, как с маленькими детьми - говорит им делать их же работу в ласковой форме(...ну пожалуйста...ну иди сделай...)вроде как уговаривает!
А я им говорю в обычной форме(да и вообще - они прекрасно знают свои должностные обязанности!) - они еще и злиться начинают, что с ними не "так" общаются. Хочу добиться дисциплины в коллективах и не разводить "детский сад"...

red

Посетитель

Сообщений: 55 Баллов: 45 Регистрация: 18-06-2007

31-03-2009 12:02:07

Для последнего... Прежде чем жесткую дисциплину наводить, может стоит разобраться в основных психо-типах? Может дело вовсе не в предыдущем менеджере, который так избаловал персонал? Может жесткая дисциплина приведет к обратному результату и еще совсем не ясно, кто же в компании останется... хорошо у Харского о психотипах продавцов написано, поищите в инете, может он на своем сайте выложил

E-mail

Елена Заслуженный посетитель Сообщений: 300 Баллов: 259 Регистрация: 16-01-2008	#7 31-03-2009 21:11:24 У нас в одном из ресторанов мы пожинаем горький опыт "закручивания гаек"... Растеряли всех постоянных клиентов с формулировкой "больше никто нас не встречает радушной улыбкой, какое-то все колючее и холодное" Жаль... но восстановление репутации/имиджа гораздо более дорогое удовольствие, чем экономия на каких-то мелочах. А в сфере общепита с ограниченным контингентом вообще возможное ли... Дорогостоящая управленческая ошибка P.S. Я - за дисциплину! После внимательного анализа техники продаж и т.д. Изменено: Елена - 31-03-2009 21:13:08 Творческая лаборатория "Дело". Делаем маркетинг простым и эффективным!
E-mail

Логин:
Пароль:
	Запомнить меня на этом компьютере

Забыли свой пароль?
Регистрация

Вход