Цитата
Михаил Полиенко пишет: Цитата Альбина Сафиканова пишет: А сказать прямо, что у Вас выделен определенный бюджет для рекламы не пробовали А для работников рекламных агентств существование у их клиентов рекламных бюджетов - новость?

У каждой компании различный бюджет и за пару минут общения его определить достаточно сложно. Поэтому и спросила.

Цитата
Альбина Сафиканова пишет: У каждой компании различный бюджет и за пару минут общения его определить достаточно сложно. Поэтому и спросила.

Различный, но он есть. И планируется заранее. И чем крупнее компания - тем ранее он планируется и распределяется.
Поэтому звонить в крупную компания и расчитывать сразу получить от них заказ - это верх наивности. В лучшем для вас случае вас поставят в очередь, чтобы "подумать" о вас через месяц-два.

Цитата
Альбина Сафиканова пишет: У каждой компании различный бюджет и за пару минут общения его определить достаточно сложно. Поэтому и спросила.

Постойте, у некоторых компаний - это часть информации, не подлежащей разглашению, во всяком случае, первым встречным. Я не очень понимаю, как Вы себе это представляете:

Звонок: "Здравствуйте, я менеджер агентства Х, мы предлагаем Вам рекламу в ..."
Ответ: "Извините, сейчас это нам неинтересно - у нас в этом году бюджет ограничен / расходы направлены на другие каналы".
- Да? А какой у Вас бюджет?

Боюсь, что такой непосредственный "предлагатель" будет отправлен в сад без колебаний...

Вспомнилось
Классификация рекламщиков глазами заказчиков
...

9. Лохи или неопознанные звонящие объекты

Люди, которых в рекламный бизнес привели слухи о том, что деньги тут делаются из воздуха. Обычно представлены или совершенно непрофессиональными сотрудниками отдела продаж, неспособными выстроить фразу интонационно грамотно или директором – средних лет обывателем с мешковатом костюме, с бесформенной прической и таким же бесформенным портфелем. Имеют несколько «просящий» вид. Коммерческие предложения оформлены неопрятно, с понятием форматирования документов не знакомы. Производят откровенно жалкое впечатление.

Общение с такими агентствами всегда начинается со звонка агента заказчику. Агент на той стороне трубки, как правило, начинает с вопроса о том, не нужен ли заказчику какой-либо тип рекламных услуг. А после, воодушевлённый, что его сразу же не отправили в далёкое пешее путешествие, немедленно предлагает встретиться и обсудить возможное сотрудничество.

После того, как такому звонящему объясняешь, что встреча – это мероприятие долгое и что гораздо предпочтительнее объясниться по телефону, нежели тратить всё своё рабочее время на бессмысленные встречи, голос на том конце телефонного провода несколько скисает. Окончательно же его добивает вопрос о том, чем представляемое им агентство лучше остальных.
- Ну как же… - мямлит голос, - Мы вот и открытки можем вам сделать. И эти… как их… буклеты. И календари ещё! И радио мы тоже умеем.
- А на чём вы специализируетесь? – спрашивает заказчик. – Что вы делаете лучше, чем другие?
- А мы всё делаем хорошо! – радостно говорит голос.
- Всё – значит, ничего, - резюмирует заказчик и готовится положить трубку.
- Подождите! – просит голос с той стороны, - Мы календари делаем лучше всех!
- А чем лучше? – продолжает допытываться заказчик.

Голос молчит, пытаясь сообразить, чем же календари его агентства лучше, чем аналогичные календари других агентств.

- Может быть, у вас дешевле? – помогает ему заказчик. – Или у вас собственная типография и вы делаете быстрее всех? Или вы используете какие-нибудь уникальные технологии? Или дизайнеры у вас супер, и вы сможете похвастаться пухлым портфолио классных проектов?

Цитата
Альбина Сафиканова пишет: Если Вам так неприятна тема продаж рекламных услуг и не знаете, что ответить, то и писать не стоило...

Мне? Нет.
Вот буквально 2 недели назад поступил "холодный" звонок от типографии. Грамотный, конкретный разговор. Результат - мы уже размещаем заказ на хорошую сумму.
И таких предложений у меня за последний месяц было несколько.
Но 90% уходят в сад по описанным выше причинам.

PS Никогда не спрашиваю, чем кто-то лучше других. Мне, чесслово, это не интересно.

Цитата

Михаил Полиенко пишет: 9. Лохи или неопознанные звонящие объекты Люди, которых в рекламный бизнес привели слухи о том, что деньги тут делаются из воздуха. Обычно представлены или совершенно непрофессиональными сотрудниками отдела продаж, неспособными выстроить фразу интонационно грамотно или директором – средних лет обывателем с мешковатом костюме, с бесформенной прической и таким же бесформенным портфелем. Имеют несколько «просящий» вид. Коммерческие предложения оформлены неопрятно, с понятием форматирования документов не знакомы. Производят откровенно жалкое впечатление. Общение с такими агентствами всегда начинается со звонка агента заказчику. Агент на той стороне трубки, как правило, начинает с вопроса о том, не нужен ли заказчику какой-либо тип рекламных услуг. А после, воодушевлённый, что его сразу же не отправили в далёкое пешее путешествие, немедленно предлагает встретиться и обсудить возможное сотрудничество. После того, как такому звонящему объясняешь, что встреча – это мероприятие долгое и что гораздо предпочтительнее объясниться по телефону, нежели тратить всё своё рабочее время на бессмысленные встречи, голос на том конце телефонного провода несколько скисает. Окончательно же его добивает вопрос о том, чем представляемое им агентство лучше остальных. - Ну как же… - мямлит голос, - Мы вот и открытки можем вам сделать. И эти… как их… буклеты. И календари ещё! И радио мы тоже умеем. - А на чём вы специализируетесь? – спрашивает заказчик. – Что вы делаете лучше, чем другие? - А мы всё делаем хорошо! – радостно говорит голос. - Всё – значит, ничего, - резюмирует заказчик и готовится положить трубку. - Подождите! – просит голос с той стороны, - Мы календари делаем лучше всех! - А чем лучше? – продолжает допытываться заказчик. Голос молчит, пытаясь сообразить, чем же календари его агентства лучше, чем аналогичные календари других агентств. - Может быть, у вас дешевле? – помогает ему заказчик. – Или у вас собственная типография и вы делаете быстрее всех? Или вы используете какие-нибудь уникальные технологии? Или дизайнеры у вас супер, и вы сможете похвастаться пухлым портфолио классных проектов?

Очень здорово!!

Цитата
Mak$imu$ пишет: 1. Субъективно - грамотной речью и приятным голосом 2. Объективно - именно в данный момент нужной мне услугой. Но и цена конечно.

Мдааа, вот проблемой становится чаще всего то, когда именно нужна услуга)) Не угадаешь. :)

Михаил Полиенко абсолютно с вами согласна, у нас та же история.