Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: 1 2 След.
RSS
Помогите продать 1500 системников
 
основные преимущества:
- заводская сборка
- 2 года гарантии
- беспроблемный сервис
- предустановленная сертифицированная Windows 7

продать нужно до конца декабря

из возможных подарков - веб-камеры в плюшевых игрушках, сумки для фотоаппаратов =(

как обычно начальство требует, но ничего для этого не дает =(

в прошлом году делали акцию: покупаешь ситстемник - в подарок монитор за пол-цены
сейчас наценка на моники оч. маленькая - нельзя использовать

сейчас продажи на точках - 600 системников в месяц
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
 
а что еще делаете для продвижения? Как позиционируетесь? какие каналы коммуникации используете? Каково распределение эффективности по каждому из каналов?
Пишите, не стесняйтесь.
 
Преимущества - единственная городская сеть в городе-миллионике, плюс 5 магазинов в области.

Недостатки - не низкие цены - ценовая акция отпадает точно.

Продвижение слабое - баннеры на тематических сайтах, свой сайт, наружка, радио.

Имиджевой рекламой не занимаемся.

Самый эффективный - наружка и баннер на тематическом сайте.

В этой акции хотим активно использовать наружку, btl и возможно event
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
 
Есть еще пара вопросов :)

Насчет объемов. Откуда взялась цифра в 1500? Какова емкость рынка в натуральном и денежном исчислении? Насколько проявлена сезонность?
Насчет сайта. Сколько ежемесячных уникальных посетителей? Каков процент повторных визитов? Какова конверсия? Продаете ли вы системники через интернет?
Насчет потребителей. Кто они? Каковы основные сегменты? Почему покупают у вас? Почему покупают у конкурентов?
Насчет товара. Это брендированный товар или ноунейм?
Насчет цены. Сколько в структуре цены занимает предустановленная Винда? Насколько вашим потребителям нужна предустановленная Винда? Может если ее убрать с части системников, вы сможете их продавать подешевле?
Насчет стимулирования сбыта. Что проводилось? Как стимулируются (если стимулируются) продавцы?
Насчет конкурентов. Кто основные конкуренты? В чем их преимущества? Как вы делите рынок между собой?
 
а в чем проблема?
600 в месяц, 1200 - за два месяца.
С учетом горячего сезона в декабре - примерно столько - 1500 - и продадите.
С уважением, Сергей Гнедков
MA FDFgroup
 
Цитата
Сергей Гнедков пишет:
а в чем проблема?
600 в месяц, 1200 - за два месяца.
С учетом горячего сезона в декабре - примерно столько - 1500 - и продадите.

я где-то примерно такого же мнения...
...готов поспорить!...
 
спрос на системники упал из-за спроса на ноутбуки
поэтому и встал вопрос

спасибо.
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
 
Цитата
Юлия пишет:
спрос на системники упал из-за спроса на ноутбуки

ну вот вы сами и ответили на свой впрос:
жизненный цикл системников на закате, а ноутов на пике.
как поступать в данном случае написано в любом учебнике.
...готов поспорить!...
 
Цитата
Mak$imu$ пишет:
Цитата
Сергей Гнедков пишет:

а в чем проблема?

600 в месяц, 1200 - за два месяца.

С учетом горячего сезона в декабре - примерно столько - 1500 - и продадите.


я где-то примерно такого же мнения...


Коллеги, вы тесно связаны с рынком компьютерной техники? Откуда такая уверенность? Может по прогнозам топикстартера ожидаемый прирост продаж до конца года, при сохранении текущей ситации, составит -300% ? Может сезонность на этом рынке не проявлена?

Ан нет - "уважаемая, у вас проблем нет". эх...
 
да, товарная группа системников очень проваливается сейчас.
среди конкурентов - ни одного предложения.
в основном - ноутбуки.
и такой же ассортимент у них - упор на мобильные компьютеры.

Вот, например. наш директор считает, что если поставить в магазине монитор-системник View Sonic? к которому присоединяются только клава и мышь, то народ попрет валом посмотреть на это чудо техники.
:( :( :(

Я категорически не согласна.

Попробовала предложить вот это(четко ясно и понятно):

Концепт
Примечание: По результатам обратной связи от розницы, были разработаны наиболее востребованные комплектации системных блоков Sp***.
Суть: Таким образом, мы можем предложить покупателю на выбор именно то, что нужно конкретно ему.
Геймеру – своя комплектация; тому, кто работает за компьютером – вторая; для тех, кто смотрит фильмы, слушает музыку – третье, и, для тех, кто выходит в Интерет – четвертое.
То есть покупателю остается только прийти и забрать свой системник.

Слоган:
«Мы собрали то, что вы просили!»
«Мы сделали, как вы захотели!»
«Мы узнали, что вы хотите! Остается только прийти и забрать!»
«Вы хотели! Мы собрали! Забирайте!»

Визуал примерный:
[IMG]http://i040.radikal.ru/0911/00/711db384ff36.jpg[/IMG]

Опять же - картинка это черновичок, я не дизайнер
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
 
Юля, я не помню, спрашивал ли я уже, что вы там курите в своем аграрном городе?
:D
 
Дело в том, что мы не в аграрном городе=)
А курим мы качественно и продажи у нас такие же=)
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
 
на картинке кстате не хватает типичного подростка, просматривающего типичные сайты с типичными голыми бабами :secret:
 
Ёмае, начальство просит концепт рекламный.

Выяснили, что опираться нужно на:
1. Наш системник - надежный
2. Вечный
3. Его можно постоянно апгрейдить.

Ну вот из пальца высосано, но не знаю на чем еще сыграть?
Как можно эти три пункта соединить в концепт?

Может просто написать:

Самые надежные системники в S***!

Как то скучно. Сольемся с конкурентами, а нужна отстройка.
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
 
по моим наблюдениям системники , во сновном покупают для:
1. школьников
2. для офисов

остальные постепенно переходят на ноуты.. может пустить активную рекламу для родителей школьников? скоро ж НГ..
Igonina Lena
 
кстате а почему SPARK?
 
Цитата
Юлия пишет:
1. Наш системник - надежный 2. Вечный 3. Его можно постоянно апгрейдить.

фактически, это не преимущества. каждый системник надежный, вечный и подвергается апгрейду. Такой PR акцией много народу не притянешь.
 
это Юлия. пишу с домашнего.

Цитата
Vladimirovich пишет:
кстате а почему SPARK?



всё таки забыла где то удалить=(

дело было 10 лет назад. недавно еще совсем студенты решили заняться бизнесом.
так как один из них был IT -шником, а другой смыслил в продажах, решили они заняться компьютерным бизнесом.

долго ли скоро ли, придумали название Spark. То ли придумали, то ли заказали в РА, вместе с разработкой чудо-логотипа и фирменным стилем.

Название подразумевало, что из маленькой искры разгорится большой огонь.

чего уж там.
 
Цитата
Сергей пишет:
фактически, это не преимущества. каждый системник надежный, вечный и подвергается апгрейду. Такой PR акцией много народу не притянешь.


согласна. я написала концепт.
но аналитик еще не посчитал все в циферках - предполагаемый объем продаж и увеличение трафика.

как посчитает, вероятно, поделюсь с вами своей простой в этот раз идеей.


Юлия
 
А другие варианты привлечения пользователей использовать не хотите? Например, провести рекламу с обыденным объявлением: в предверии зимы скидки всем покупателям! А на счёт самих скидок что-нибудь продумать). Главное людей привести.
 
Всё гениальное - просто. Утвержденную концепцию выложу, как у твердят.
 
НУ вот верно же говорили - первый шаг - выделение ваших основных ЦА .
Выберите одну- две и давите на нее массово.
Притом не на тех ,кто пользоваться будет , а на тех ,кто принимает решение.
Если пользоваться будет школьник - то реклама должна быть не на него, а на родителей в стиле "компьютер растет с вашим ребенком" ,проанализируйте основные стереотипы аудиторий (лПРов в первую очередь) и озвучьте их с контраргументами. "Нужен компьютер, который ребенок не унесет к другу...." "Сотрудник не заберет системник с собой на дом, чтобы скачать базу", его не украдут у него по дороге и он не сломается.
Ну не знаю, что там еще вынуждает покупать стационарные системы: для офиса - это безопасность информации, возможности улучшения, дешевый ремонт и т.п.
Если ориентируетесь на офис - то реклама - для директоров.
 
Лана, вы прям в точку. я именно это и написала всё=)
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
 
А если так?

Только вот по офисным зданиям еще составляет аналитик инфо.

Цель
Продать 1500 системных блоков Spark
Концепт
Примечание:
По результатам исследований, наибольший спрос на системные блоки наблюдается в следующих группах целевой аудитории:
- школьники
- студенты
- офисные работники

1.Наименование объекта 2.Количество доступных объектов 3.Колчество обучающихся 4. Количество просмотров 5.Вероятный последующий трафик в торговые точки
1. 2. 3. 4. 5.
Школы 146 89 316 267 948 8 932
Колледжи 32 52 000 104 000 5 200
Вузы 31 220 000 440 000 22 000
Итого 209 361 316 811 948 36 132

Таким образом, предполагаемый трафик в результате рекламы в учебных заведениях составит 36 132 чел.

Исходя из этого, формируются определенные информационные каналы для каждой из этих целевых групп.

По результатам обратной связи от розницы, были разработаны наиболее востребованные комплектации системных блоков Spark.
Суть:
Таким образом, мы можем предложить покупателю на выбор именно то, что нужно конкретно ему.
Школьнику – одно, студенту – другое, офисному работники – третье.


1. Школьники

Так как принятие решения о покупке в данной целевой аудитории принимают родители, то следует воздействовать на них.
Так как информацию до родителей часто доносит сам школьник, то ему также следует дать эмоциональный посыл.

Программа продвижения:
• Распространение объявлений в школах, колледжах, лицеях.
• Распространение в спортивных школах, секциях.
Слоган (примерно):
«Незаменимый помощник в учебе!»
«Поможет сделать все уроки!»
«Всё, что нужно для учёбы!»
«Стань отличником!»


2. Студенты

Программа продвижения:
• Распространение объявлений в университетах, институтах, академиях.
• Распространение объявлений в общежитиях – печатных и в местных локальных сетях.
Слоган (примерно):
«И курсовая и реферат – твой системник во всём горазд!»
«Бесплатная подготовка к сессии!»
«Теперь и диплом не проблема!»
«Учись! Играй! Работай!»
«Всё, что тебе нужно!»


3. Офисные работники

Так как решение о покупке принимается непосредственно руководителями компаний, то следует направить информационное сообщение на них.

Программа продвижения:
• Распространение объявлений внутри офисных зданий.

Слоган(примерно):
«Эффективная работа с системниками Spark!»
«С системниками Spark – работа в радость!»
«Поможем принести прибыль!»
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
 
нужна критика срочно!
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
Страницы: 1 2 След.
Читают тему (гостей: 1)
есть новые сообщения
нет новых сообщений



Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом