Господа маркетологи, ведется активная работа по разработке ассортиментной матрице по сантехнике, направление "ванны". Не поленитесь,раставьте в порядке значимости критерии при выборе ванны :
-цвет;
-размер (форма);
-цена;
-материал, из которого она сделана (сталь, чугун, акрил);
-срок службы.
ассортимент в порядке востребованности (материал/размер)
сталь-
150*70
170*70
160*70
120*70
105*70
130*70
140*70
170*75 с ручками
акрил
150*70
170*70
170*105
150*150
чугун
150*70
150*75 с ручками
150*70
170*75 с ручками
170*70
170*75
160*70
цвет белый в прерогативе
цветной дешевой найти сложно
цветная очень дорогая спрашивается мало из-за цены
срок службы
15-30лет в зависимости от толщины
наименнее долгожительны дешевые акрилки; наиболее долговечны - чугунки.
критерии покупателя :
1.-размер (форма); (в первую очередь идет приявязка к существующему помещению, посему размер ванны является отпрапвной точке в выборе)
2.-материал, из которого она сделана (сталь, чугун, акрил); (материал и цена взаимосвязаны и чаще всего человек говоря "сталь" подразумевает "дешево" и тд. но презентуя материал -презентуются все выгоды и преймущества которые получит потребитель от продукта, различия существенны и посему нередко человек расчитывая предварительно на одну сумму пересматривает свою позицию в зависимости от полученной информации)
3.-цена; (ставлю на третье место, тем не менее обращаю внимание, что покупатель предвароительно выбирает торговую точку где будет покупать не по размеру а по цене и материалу, а уже потом,конкретную покупку совершает из сооброжений размеров/формы/цвета)
4.- цвет;а также форма (что автор забыл включить) кстати вариантов ФОРМ представлено гораздо больше чем ЦВЕТОВ. цветная сантехника представлена буквально 2-3 производителя. на форму больше ориентируется молодой покупатель. но в процентном отношении их меньше чем людей "взрослых" и "пожилых", да и молодые очень часто выбирают тоже не самостоятельно а с родительской поддержкой .
5.-срок службы. вопрос о сроке службы если и задается то только по акриловым ваннам, как по новому и неизвестному товару. все остальные ванны подрузомеваются как товар длительного использования (от 15 лет и выше)
помогу и с другим вопросами :)
(опыт работы в отделе сантехники, розничные продажи -6 лет)
+38 093 654 55 88
Алексей
I got an maternity wedding dresses engagement ring for Christmas. My maternity wedding dresses boyfriend and wholesale prom gowns I had been dating for almost a year and both felt the wholesale prom gowns time was right to join our lives wholesale prom gowns together in holy matrimony. htmlThe month of January was spent planning our perfect Alabama June wedding. My mother, two sisters and I maternity wedding dresses went to Huntsville, the maternity wedding dresses closest town with a selection of bridal shops, to buy the gown that would play the leading role on my special occasion.We had a wonderful wholesale prom gowns time just being together and sharing silly jokes, but the day soon turned serious by afternoon: still no sign of the dress of my dreams. Both sisters were ready to give up and try another day in maternity wedding dresses another town, but I coerced them into one more boutique.I had a good feeling as we entered the quaint little shop filled with the scent of fresh flowers. The elderly clerk showed us several beautiful gowns in my size and price range, but none were right. As maternity wedding dresses I opened the door to leave, the wholesale prom gowns desperate shop owner announced she had one more dress in the back that was expensive and not even my sizematernity wedding dresses perhaps I might want to look at it anyway. When she brought it out, I squealed in delight.