почитайте про эффект воронки

Анна, у меня товарищ работает в аптеках, и к ним на базу приходят торговые представители от компаний-производителей...и за небольшую плату им предоставляют информацию сколько и кому продали. Т.е. хотя фира и работает с компаниями не один год, информацию бесплатную и тем более ПО ТЕЛЕФОНУ никто не предоставляет...

Может, вам прикинуться представителем от одной из фирм???))) Просто слабо вериться что по телефону вам раскроют карты... Всё равно смахивает это задание на шпионство :wink:

Позвольте своё мнение озвучить.

ну во-первых Вы спрашиваете о потребности. Коммерческая ли тайна, например, сообщить сколько бумаги Ваша компания потребляет? Вряд ли... Вероятность отказа предоставить информацию по потребности будет расти с ценой такого самого ХХХХ товара. Эта информация не является коммерческой тайной, что за глупости!!!

Во-вторых. Любой менеджер по продажам должен уметь тащить подобную информацию. Это является тренировкой к холодным звонкам. Когда звонишь не предлагая, а спрашивая и общаясь, главное нужному человеку задать. Тем более это не проблема для, Анна, маркетолога, который в теории должен подготовить сценарий на выуживание подобной информации. Выпишите все варианты отказов, придумайте хорошие контр и вперёд.

Про то, что подобная информация платная - слышал, но ни разу не встречал. ибо прошли те времена, когда платили за воздух и за ковыряние в носу. В кризис ни кто не сможет точно спрогнозировать свои потребности, поэтому и бояться кому либо сообщать свои планы. Многие живут сегодняшним днём. И чем ниже чин, тем ниже вероятность получить квалифицированный ответ.

Так что Анна, всё это пустяковое дело, главное улыбка, приятный голос и желание:
- Добрый день, компания ... , меня зовут .... Наша компания занимается ..... Нашла информацию о Вашей компании ..., вижу, что Вы занимаетесь ..., и для нас очень интересно задать Вам несколько вопросов по ....., это займёт не более 10 минут.
Не соглашайтесь на письменный вопрос.