Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: 1
RSS
Ключевое сообщение в визите торгового представителя
 
Уважаемое сообщество, как говорил наш бывший президент - шановна громада :spiteful:
Помогите советом.
Я работаю в фармацевтическом бизнесе, еще и с рецептурными препаратами, то есть с теми, где прямая реклама на потребителя запрещена. Наиболее действенным является визит медицинского (торгового) предстваителя к доктору.
Есть позиционирование продукта, ключевое сообщение, если я правильно понимаю, если нет то просьба поправить, отражает основную суть позиционирования.
Вопросы такого плана:
1.Необходимо ли ТП каждый визит проговаривать ключевое сообщение
2. Оно должно быть постоянно, пока продукт не изменил позиционирование, либо можно разбить позиционирование на две части. Например - Препарат М - самый дешевый из всех европейских, соответственно вначале допустим 6 мес мы ходим и повторяем - Мы хорошие, потому, что мы европейские, затем 6 мес - мы самые доступные из всех европейских. Либо сразу все 12 мес ходим и говорим - мы самые доступные из всех европейских
3. Где лучше проговаривать ключевое сообщение - в преимуществах продукта или в выгодах (если визит идет по СПВ)

Заранее благодарен за ответ
 
Цитата
Олег Калашников пишет:
Есть позиционирование продукта, ключевое сообщение, если я правильно понимаю, если нет то просьба поправить, отражает основную суть позиционирования.
Вопросы такого плана:
1.Необходимо ли ТП каждый визит проговаривать ключевое сообщение
2. Оно должно быть постоянно, пока продукт не изменил позиционирование, либо можно разбить позиционирование на две части. Например - Препарат М - самый дешевый из всех европейских, соответственно вначале допустим 6 мес мы ходим и повторяем - Мы хорошие, потому, что мы европейские, затем 6 мес - мы самые доступные из всех европейских. Либо сразу все 12 мес ходим и говорим - мы самые доступные из всех европейских
3. Где лучше проговаривать ключевое сообщение - в преимуществах продукта или в выгодах (если визит идет по СПВ)


Олег,
если Вы отправляете медицинского представителя в поля, важно понимать зачем и с каким сообщением - это вопрос стратегии. Обычно на визите МП четко выполняет поставленную задачу. Если нужна консультация - пишите на info@onixm.ru
 
Спасибо за ответ, это я прекрасно понимаю, что он должен сказать, то что ему напишут.
В том то и весь вопрос, не что писать (позиционирование есть и ключевое сообщение есть, а как на ваш взгляд лучше:повторять постоянно допустим 12 мес одно и тоже, либо, как я уже написал, частями доносить информацию и в какую часть визита лучше ставить или вообще проговаривать после визита. :yahoo:
 
Цитата
Олег Калашников пишет:
Спасибо за ответ, это я прекрасно понимаю, что он должен сказать, то что ему напишут.
В том то и весь вопрос, не что писать (позиционирование есть и ключевое сообщение есть, а как на ваш взгляд лучше:повторять постоянно допустим 12 мес одно и тоже, либо, как я уже написал, частями доносить информацию и в какую часть визита лучше ставить или вообще проговаривать после визита.


Структура коммуникации, как и само КС тестируется на врачах-специалистах на фокус-группах или глубинных интервью. По результатам такого исследования у Вас будет полная информация что, когда и как говорить именно Вашим врачам. Как долго? - пока не усвоят. Обычный цикл - 6 месяцев. Далее следует оценка эффективности работы медрепа либо оценка эффективности продвижения препарата.
 
Спасибо хоть за частичный ответ, хотя в какую часть визита ставить я так и не понял.
Может все же подскажете неумехе :(
 
Олег, могу вам посоветовать этот сайт anydipl.ru
По-моему, действительно стоящий "Учебник для медпреда" :wink:
А ответ на ваш конкретный вопрос найдёте, в частности в теме "Первичный визит к врачу-8"

Народ, и не ленитесь искать инфу в интернете!
*Олег, вашу проблему можно было решить введя в гугле "поведение торгового мед представителя". Используйте дары глобальной сети :)
Изменено: Дениссимус - 05-04-2010 13:53:34
маркетинг – это умение чесаться раньше, чем укусит пчела.
 
лучшее студенческое порно с малолеткой
<IMG>http://molvideo.ru/images2/46c077b948.jpg</IMG>

смотрите порно бесплатно !
порно онлайн
порно бесплатно
фильмы смотреть
видео приколы онлайн
порно малолетки

<IMG>http://yavkadre.ru/images/5796a4ff0ccab8d.jpg</IMG>
смотреть прикол
видеоприколы
юбки вверх
СИМПСОНЫ
Кино
порно
 
Теннисистка Мария Шарапова шестой год подряд возглавляет список Forbes. Ее годовой доход оценили в 25 миллионов долларов.

Всего в рейтинг попали 14 спортсменов. Кроме Шараповой в первой десятке оказались хоккеист Александр Овечкин (12 миллионов долларов – 3 место), футболист Андрей Аршавин (8,3 миллиона – 5 место) и фигурист Евгений Плющенко (1,6 миллиона – 8 место).

На второе место Forbes поставил певицу Аллу Пугачеву, которая за год заработала 4,5 миллиона долларов. На четвертом месте рейтинга обосновалась Ксения Собчак с доходом в 2,3 миллиона.

Шестую, седьмую и девятые строчки занимают певцы Дима Билан (3,7 миллиона), Филипп Киркоров (5 миллионов) и Григорий Лепс (5 миллионов) соответственно. Десятку замыкает певица Валерия с годовым доходом в 3,5 миллиона долларов.

Количество рейтинговых баллов и финальная строчка в списке зависят не только от годового дохода знаменитости, но также от внимания со стороны прессы и аудитории. В первом случае аналитики Forbes подсчитали количество публикаций о кандидате, которые появились в СМИ, во втором – количество запросов в поисковике "Яндекс".
порно видео бесплатно фильмы скачать рефераты бесплатно
кино В контакте
 
Здраствуйте. Я администратор сайта http://ti-ti.ru/, Я заинтересован в размещении рекламы обращайтесь. Мой Email: sportchampion@i.ua или Icq 465614446
Сейчас нужна реклама для этих сайтов. Наши клиенты платят:
фильмы купить
видео приколы
Мультфильмы
Домашнее
Тексты песен
Видео бесплатно
Рефераты скачать
шокирующее видео смотреть
Молоденькие
Смотреть фильмы
Форум о сексе
 
Цитата
Олег Калашников пишет:
Вопросы такого плана:
1.Необходимо ли ТП каждый визит проговаривать ключевое сообщение


Да, необходимо, если ключевое сообщение о денежном вознаграждении доктора, за его рекомендации пациенту :wink:
 
Louis Vuitton Bags your perfectGucci handbags choice of Discountthe Discount<br/>
top designers at Smarterlouis vuitton choice of Discount your perfect<br/>
Страницы: 1
Читают тему (гостей: 1)
есть новые сообщения
нет новых сообщений



Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом