Убыточно или нет btl, очень сильно зависит от конкретной ситуации, что дополнительно делается во время мероприятия, например если дополнительно удается организовать выкладку на фирменном оборудование, ввести в листинг дополнительные позиции, то как правило это окупиться. Может окупить и без этого, но тут много зависит от аппетитов ритейла и организации мероприятия(времени проведения, подготовки персонала). Из моей практики окупались лишь те, что производились собственными силами с дополнительным расширением ассортимента и выкладки в рознице.
То есть, если ориентироваться на краткосрочные цели увеличения объёма продаж в течении 2-х месяцев(месяц проведения и месяц после), то большинство таких мероприятий убыточно, и расходы на их подготовку и само проведение, ростом прибыли не окупаются.