Позиционируйте себя как лидера качества с указанием на то, что бедный платит дважды.
Пусть у Вас дороже, но зато клиенту будет чем гордиться годами.

Цитата
Гость пишет: Под словом "клиенты" вы имеете ввиду конечных покупателей?

Это могут быть как и конечные покупатели, так и дистрибьюторы. Если фирма продает дистрибьюторам, то в таком случае вышеизложеное - это имидж брэнда, изготовителя продукции.

Цитата
Гость пишет: Под словом "клиенты" вы имеете ввиду конечных покупателей?

Клиенты - дистрибьюторы (магазины строительных материалов). Но в том то и дело, что они знают о качестве нашего товара, и при этом берут товар у нашего конкурента.

Как вариант, попробовать первое время поработать с клиентами по заниженым ценам(для конечного покупателя оставить старые цены), а тем временем провести активное позиционирование как лидера качества.
Но тут надо быть уверенным, что спрос на качественный и дорогой ламинат есть и вы сможете достигнуть нужных обьемов продаж, которые устроят ваших дистрибьюторов.

Цитата
Ольга Шарий пишет: Пойдите тогда в "ва-банк". Рекламируйте конечным покупателям Ваш бренд и качество с отметкой "спрашивайте в магазинах Вашего города". В итоге, Вы же породите спрос на свою же продукцию

Соглашусь с Ольгой. Если не получается проталкивать, попробуте протягивать товар.
Воздействуйте на клиента качеством - "прочный, как доска", "броня для вашего пола", "качество, достойное Вас", и количеством (ассортиментом) - "если у нас чего-то нет, значит оно Вам не нужно:)", "...для самых разборчивых покупателей", "для самых изысканных интерьеров"...
В конце концов, можно совместить и тот и другой метод. Протолкните партию в магазины города (скидки, бонусы за продажи, конкурс для лучших продавцов0 и разместите POS в магазинах.

Василиса, формулируя свою сбытовую ценовую политику помни о том, что тот, кто по настоящему заинтересован в качестве, богатом ассортименте и цветовой гамме твоего паркета является его конечным потребителем и купив его однажды, в следующий раз появится за его покупкой лет так через надцать (или сколько там его срок службы). Те же, кто приходят к тебе за товаром каждый день - посредники, и их интерес состоит лишь в том, сколько они могут на твоем товаре заработать (они ценят деньги и время). :spiteful:

Существенно увеличьте цену.

Даже если упадут объемы - увеличится прибыльность.

Говорите всем, что продаете качественный ламинат, поэтому цена высокая.

И вы увидите, сколько клиентов у вас есть на самом деле, которые ценят широкий ассортимент и что-то там еще.

Организуйте звонки заинтересованных покупателей дистрибьюторам.

После того, как "заинтересованный" в покупке серьезного объема узнает, что ему предлагают ламинат такого-то производителя (продает ваш конкурент) он нехотя сообщит, что этот ламинат не подходит, поскольку некачественный, скрипит, жалуются покупатели, большие возвраты и подобное и что ему нужен такой-то ламинат (продает ваша компания).