Вы собеседование проводите или в чем цель такого интереса?
Если я Вам скажу, я пользуюсь BCG, SWOT, ABC-XYZ, NPS, анализ воронки продаж, и т.д. а для внешнего окружения АБВ-анализом, STEP-анализом, иногда PEST и PESTLE, что Вам это даст?
1. В зависимости от цели, которую ставлю.
2. Те, которые увеличивают эффективность.
3. да

Давайте начнем с цели, Вы хотите понять состав аудитории данного ресурса, пытаться понять какие методы необходимо применять в той или иной ситуации и каким образом можно достичь быстрые результаты? Задайте конкретный вопрос, иначе все это от лукавого, с таким же успехом можно было почитать литературу.

Ну вообще зачем Вам спрашивать, Вы ж директор маркетингового агентства.

Цитата
fsecrets.ru пишет: Ну вообще зачем Вам спрашивать, Вы ж директор маркетингового агентства.

Смотрю Вы даже на e-xecutive с таким постом отметились, там правда Ваш профиль выглядит несколько скромнее. :wink:

Знаете такую шутку - я бы предложил сменить маркетолога, если он такие вопросы задает :wink:

Ну а если серьезно, то такая формулировка задачи, порождает множество вопросов. Я не знаю какая доля костов у вас приходится на электроэнергию и метал, может у Вас такое увеличение вызовет рост костов исходя из доли всего на 2%, если конкуренты подняли цену на 5%, а Вы всего на 2%, чтобы Ваша маржа не изменилась, то Вы в этом случае выиграете. Опять же не понятно положение компании на рынке и эластичность спроса по цене, может спрос не эластичен, и даже поднятие цен на 5% никак не повлияет на продажи. Соответственно поднять цены можно и на 5% под предлогом повышения тарифов. Как многие проводили чистку и оптимизацию ФОТ, прикрываясь кризисом.

В этом случае, я бы рекомендовал, например PESTLE для внешнего окружения. Полагаю, что компания очень сильно зависит от гос. сектора, возможно от оборонки. Поэтому даже будь Вы семи пядей во лбу, никакой анализ Вам не покажет, что кто-то захочет провести модернизацию оборудования или слить бюджет. Тут должен GR держать руку на пульсе.
Я бы предложил также ABC-XYZ анализ для создания запаса, если у Вас возникает дефицит или затовариваемость. Можно модификацию VEN-анализа сделать. Пример можно найти в моем блоге. Даже если вы работаете под заказ, то методом вполне можно воспользоваться.
Ну структуру затрат посчитайте, вычлините опексы, которые вы в состоянии контролировать и те, которые от Вас не зависят. Если доля тех, что зависит не от Вас большая, то надо призадуматься как диверсифицировать риски. Может в Вашем случае пора переходить на альтернативные источники энергии :wink:
Опять же не понятно, что с производством, какая доля металла в запчастях, может ее можно оптимизировать, может имеет смысл какие-то детали уменьшить, если это возможно. Может модернизация производства окупится в течение нескольких лет.
Оцените эластичность, и если спрос не эластичен, поднимите цены под предлогом повышения тарифов на электроэнергию и металл, причем пропорционально этому увеличению. Понятно, что если остальные косты не изменились, эффективность улучшится. Правда если компания занимает доминирующее положение на рынке, то требуется согласование повышение тарифов. Тогда займитесь подготовкой этого самого обоснования.

С уважением, Алексей.

Цитата
Гость пишет: каким лучше методом провести анализ услуги на рынке комерческой недвижимости

Простите за нескромный вопрос, а зачем его проводить? Может начнете для начала с цели. Например, хотим вывести услугу такую-то на рынок, не знаю будет ли пользоваться спросом, подскажите как оценить спрос, каким образом провести ценообразование и т.д. Ну или уточните, на худой конец чего хотите с этой услугой делать.

Уважаемый, Андрей,
я не публикую то, что не имеет практического применения. И то, что Вы обозвали теорией, это 100% практика. Если Вы на практике не применяли эти методы, не надо говорить что не работает. Напишите, что конкретно не работает, как Вы выражаетесь?

Цитата
Андрей Иванов пишет: Поэтому мне сейчас и нужен "мозговой штурм" чтобы не браться за все методы, а отсеять малоэффективные

Вы за это деньги получаете, а я нет, поэтому Вы и получаете размытые общие формулировки. Вы тоже формулируете в общем задачу, а хотите конкретного эффекта от их применения.

Заходите на сайт в разделы кейсы, опишите ситуацию как есть, с цифрами и тогда Вы получите развернутое решение, с примерами применения методов в Вашем случае.
Возможно, я даже это сделаю free for charge, как говорила сова из мультика про Винни-пуха "безвозмездно". :wink:

Может с клиентов начать и их возможностей?

Да, проблема даже глубже, чем я думал, все-таки в каждой шутке есть доля шутки.

Цитата
Андрей Иванов пишет: Цель: дать объяснения прогнозному объему продаж на 2011.

А кому Вы хотите дать объяснение? Я так понял Вы и сами-то особо в него не верите.

Цитата
Андрей Иванов пишет: Данных практически нет по внешнему окружению.

Может стоит подумать, посмотреть на рынок, полистать отраслевые издания :wink: Посмотреть на сделки прошлых лет, работают по предоплате на Вашем рынке или поставил-заплатили, если второе, то у Вас большие проблемы, так как пока у Вас в головах не изменится менталитет, Вам прозападные анализы не помогут.

Цитата
Андрей Иванов пишет: ABC XYZ сделан

А зачем Вы его делали? Его цель не доказывать объем продаж, а эффективно управлять запасами/либо производством, чтобы поддерживать уровень продаж. Если Вы клиента не можете найти и наладить производство, то проблема не в анализе.

Вот смотрите, рисуете карту процесса и понимаете, что Вы не можете найти клиента, соответственно производство не причем. Если клиенты есть, но нет возможности производить, значит проблема в финансовом директоре, который не может привлечь капитал для того, чтобы наладить производство. Если деньги можете привлечь, есть клиенты, то дальше методом исключения. В этом случае никакой анализ внешнего окружения Вам не поможет.

Если Ваша должность простой маркетолог, и у Вас нет влияния на принятие решений, то дело дрянь. Даже если Вы выясните в чем или в ком проблема, проще уволить неудобного человека, чем того, кто действительно виновен.