Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Выбрать дату в календареВыбрать дату в календаре

Страницы: 1
Составление прогноза продаж, Составление прогноза продаж для ассортимента более 1000 позиций
 
А кто-нибудь строил прогноз с использованием Нейроных Сетей?
Составление прогноза продаж, Составление прогноза продаж для ассортимента более 1000 позиций
 
Вот смотрите какие приоритеты вывел в порядке их влияния на продажи:
1. Сезон
2. Наличие на складе (сколько дней был доступен данный товар)
3. Информация по заказам (тендеры и аукционы)
4. Динамика продаж
5. Цена

причем п.5 оказался самым несущественным и в тоже время самым сложнособираемым
Составление прогноза продаж, Составление прогноза продаж для ассортимента более 1000 позиций
 
С ценами очень интересная мысль, можно ведь построить группировки по ценам (например до 50 руб, от 50 до 150 и т.д.) - наверняка у позиций из каждой группы будут схожие динамики. Еще учесть сезонность, количество аналогов на рынке )))) без нейронных сетей просто не обойтись ))))
Составление прогноза продаж, Составление прогноза продаж для ассортимента более 1000 позиций
 
Согласен! Так вот, как можно частично автоматизировать составление прогноза на эту одну позицию?
Составление прогноза продаж, Составление прогноза продаж для ассортимента более 1000 позиций
 
неуж-то ни у кого никаких идей и подобного опыта? НЕ ВЕРЮ ))))
Составление прогноза продаж, Составление прогноза продаж для ассортимента более 1000 позиций
 
Добрый день, коллеги!

Может кто поделится опытом как вы планируете продажи, когда позиций более 1000.

Как я сейчас делаю ЭТО :)

1. пробовал через скользящее среднее вычислить с учетом индекса сезонности, но нифига не получилось... только 10-15% хоть как-то могли описываться индексом сезонности... и-то квартально, а помесячно вообще хрень получалась

2. беру среднее за последние 3 месяца делю на среднее за последние 6 месяцев (без учета нулевых продаж и продаж, выходящих за рамки стандартного отклонения - пики убираю) - получаю некое подобие коэффициента динамики.
3. потом среднее без пиков за 3 месяца умножаю на этот коэффициент и получаю первичный прогноз
4. Если первичный прогноз не отличается от прогноза прошлого месяца на 20%, то оставляю старый прогноз
5. если более чем на 20%, тогда по формуле: ((среднее за 3 месяца)*1 + (продажи в последний месяц)*2 + (предварительный прогноз)*3 + (предыдущий прогноз)*4)/10 - это типа веса присвоил
6. и в итоге прохожу по позициям, где прогноз изменился более чем на 40% и смотрю в чем косяк - или случайно большую партию продали или наоборот был брак и ничего не продали...
7. по 20%, дающим 80% продаж обзваниваю менеджеров - вдруг у них какие-нибудь договоренности есть особо крупные или наоборот, все перестают покупать...

короче на это все уходит 2-3 дня!

Что еще модно придумать, а что из этого неэффектино?
Страницы: 1



Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом