Добрый день, коллеги!
Может кто поделится опытом как вы планируете продажи, когда позиций более 1000.
Как я сейчас делаю ЭТО :)
1. пробовал через скользящее среднее вычислить с учетом индекса сезонности, но нифига не получилось... только 10-15% хоть как-то могли описываться индексом сезонности... и-то квартально, а помесячно вообще хрень получалась
2. беру среднее за последние 3 месяца делю на среднее за последние 6 месяцев (без учета нулевых продаж и продаж, выходящих за рамки стандартного отклонения - пики убираю) - получаю некое подобие коэффициента динамики.
3. потом среднее без пиков за 3 месяца умножаю на этот коэффициент и получаю первичный прогноз
4. Если первичный прогноз не отличается от прогноза прошлого месяца на 20%, то оставляю старый прогноз
5. если более чем на 20%, тогда по формуле: ((среднее за 3 месяца)*1 + (продажи в последний месяц)*2 + (предварительный прогноз)*3 + (предыдущий прогноз)*4)/10 - это типа веса присвоил
6. и в итоге прохожу по позициям, где прогноз изменился более чем на 40% и смотрю в чем косяк - или случайно большую партию продали или наоборот был брак и ничего не продали...
7. по 20%, дающим 80% продаж обзваниваю менеджеров - вдруг у них какие-нибудь договоренности есть особо крупные или наоборот, все перестают покупать...
короче на это все уходит 2-3 дня!
Что еще модно придумать, а что из этого неэффектино?