нужна критика срочно!

А если так?

Только вот по офисным зданиям еще составляет аналитик инфо.

Цель
Продать 1500 системных блоков Spark
Концепт
Примечание:
По результатам исследований, наибольший спрос на системные блоки наблюдается в следующих группах целевой аудитории:
- школьники
- студенты
- офисные работники

1.Наименование объекта 2.Количество доступных объектов 3.Колчество обучающихся 4. Количество просмотров 5.Вероятный последующий трафик в торговые точки
1. 2. 3. 4. 5.
Школы 146 89 316 267 948 8 932
Колледжи 32 52 000 104 000 5 200
Вузы 31 220 000 440 000 22 000
Итого 209 361 316 811 948 36 132

Таким образом, предполагаемый трафик в результате рекламы в учебных заведениях составит 36 132 чел.

Исходя из этого, формируются определенные информационные каналы для каждой из этих целевых групп.

По результатам обратной связи от розницы, были разработаны наиболее востребованные комплектации системных блоков Spark.
Суть:
Таким образом, мы можем предложить покупателю на выбор именно то, что нужно конкретно ему.
Школьнику – одно, студенту – другое, офисному работники – третье.


1. Школьники

Так как принятие решения о покупке в данной целевой аудитории принимают родители, то следует воздействовать на них.
Так как информацию до родителей часто доносит сам школьник, то ему также следует дать эмоциональный посыл.

Программа продвижения:
• Распространение объявлений в школах, колледжах, лицеях.
• Распространение в спортивных школах, секциях.
Слоган (примерно):
«Незаменимый помощник в учебе!»
«Поможет сделать все уроки!»
«Всё, что нужно для учёбы!»
«Стань отличником!»


2. Студенты

Программа продвижения:
• Распространение объявлений в университетах, институтах, академиях.
• Распространение объявлений в общежитиях – печатных и в местных локальных сетях.
Слоган (примерно):
«И курсовая и реферат – твой системник во всём горазд!»
«Бесплатная подготовка к сессии!»
«Теперь и диплом не проблема!»
«Учись! Играй! Работай!»
«Всё, что тебе нужно!»


3. Офисные работники

Так как решение о покупке принимается непосредственно руководителями компаний, то следует направить информационное сообщение на них.

Программа продвижения:
• Распространение объявлений внутри офисных зданий.

Слоган(примерно):
«Эффективная работа с системниками Spark!»
«С системниками Spark – работа в радость!»
«Поможем принести прибыль!»

Лана, вы прям в точку. я именно это и написала всё=)

Цитата
Ольга пишет: Ваши инструменты: BTL и direct-mail.

Вы должны изучить вашу ЦА и сами поймете средства продвижения.

Возможно, это купоны с чеком в дорогом ресторане, или стоечка на столе в ресторане, или в журнале для бизнессменов, в гостиницах, в аэропорту в вип-залах.

:umnik:

Цитата
Сергей пишет: По-мне, так очень хорошое предложение. Можно подумать ещё и о том, что если показывают студенческий билет, то скидку дают. Необязательно большую, можно 2-5%, но знаете, какое подсознательное влияние оказывает на молодежь. Купить либо сейчас, либо никогда.

Продавцам была дана установка на возможность сделать скидку 6%.

ошибочка вышла. для школьников - Готовые решения - они в другой ветке
для студентов - ноуты

строчка не туда попала=(

Понимаешь, идею эту высосали из пальца, потому что нужно было как то продать тошибу.
на ценах маркетинг играть не мог - они неконкурентные.
поэтому пришлось выкручиваться так.
играли на бренде.
и играли не просто так, а использую данные исследовнаий -

Почему мы предлагаем именно ноутбук Toshiba?
По данным маркетингового агентства “GFK” известность бренда Toshiba на Уральском рынке электроники составляет 15 % (третье место после Acer и Asus).
Ноутбуки Toshiba Satellite серии A300 и L300 являются одними из наиболее продаваемых моделей ноутбуков (второе и четвертое место) с диагональю 15,4 на рынке УРФО.
Процент возврата от общего объема продаж ноутбуков Toshiba в УРФО равен 1,8 %.
Так же, по данным ”GFK”, ноутбуки Toshiba Satellite серии A являются одними из самых надежных: процент возврата по гарантии 0,2 %.

По данным ”GFK”, для современной молодежи возраста 18-30 лет, при приобретении ноутбуков на первом месте стоит качество (чем обладает Toshiba Satellite с 3х летней международной гарантией), на втором - дизайн, на третьем бренд.

На эмоциональном уровне, молодежь считает важным выделиться среди других, за счет дорогих брендов - в том числе и в комп. технике.

Мы не делаем акций без предварительных исследований, фокус нрупп и т.д.Всё обосновано.

акция прошла успешно. Продажи Тошиба поднялись значительно. Уже, когда не осталось товара, спрос был в течении месяца.
Продавцы хорошо сработали и продавали более дорогие модели.

Что по поводу Ники.
Фото хорошее.
Согласна. Есть динамика.

А проблема на самом деле в том, что так как мы задумывали сделать визуалку,lbpfqyth передать не смог. Он сказал, что клипартов таких найти не может и предложил этот вариант.

Шефу понравилось. Всё таки для челябинска это красиво, не идет в сранение с стандартными плакатами, где тупо цена и ноут.

Цитата
Vladimirovich пишет: постеры довольно унылы.

было изучено медиа пространство города, рекламный шум. Постеры делались на основе этого. Поверьте уж на слово, что они смотрелись хорошо. В городе громадный рекламный шум, куча пошлой и мерзкой рекламы.

Эти два смотрятся лаконично и стильно.

Цитата
Vladimirovich пишет: где информация о исключительной надежности ноутов*?

если бы мы использовали ЭТО как основную идею, то обязательно написали бы

Акция «Ноутбук Toshiba – исключительная деталь твоего имиджа!»

(Кровь из носу нужны было продать эти ноуты)

Цель: увеличение трафика в торговых точках в период Back to School – Обратно в школу!
Задачи: продажа компьютерной техники.

Магазины сети Spark – computers и Позитроника предлагают покупателям ноутбук Toshiba L серии с международной гарантией 2 года!
Кроме этого в сети представлены ноутбуки Toshiba серии А.
Ноутбук Toshiba:
Ноутбук Toshiba Satellite L300-23C CelM 900 2200/2048/160/DVD-RW/GMA X3100/Wi-Fi/Cam/15.4" WXGA VHB

Почему мы предлагаем именно ноутбук Toshiba?
По данным маркетингового агентства “GFK” известность бренда Toshiba на Уральском рынке электроники составляет 15 % (третье место после Acer и Asus).
Ноутбуки Toshiba Satellite серии A300 и L300 являются одними из наиболее продаваемых моделей ноутбуков (второе и четвертое место) с диагональю 15,4 на рынке УРФО.
Процент возврата от общего объема продаж ноутбуков Toshiba в УРФО равен 1,8 %.
Так же, по данным ”GFK”, ноутбуки Toshiba Satellite серии A являются одними из самых надежных: процент возврата по гарантии 0,2 %.

На плакатах был добавлен элемент - "2 года гаранти"

[IMG]http://s56.radikal.ru/i153/0911/c0/d2141f92157b.jpg[/IMG]

[IMG]http://s51.radikal.ru/i134/0911/80/597b1b0a923e.jpg[/IMG]

На самом деле акция сработала хорошо и прошла эффективно.

По итогам исследования, основные покупатели - школьники и руководители мелкого и среднего бизнеса.

Укомплектовали школьников и офисы=)

Как вам такая акция?

Акция уже прошла. Интересно мнение коллег.


«Готовое решение».
Цель: увеличение трафика в торговых точках в период Back to School – Обратно в школу!
Задачи: продажа компьютерной техники.

Магазины сети Spark – computers и Позитроника предлагают покупателям Готовое решение в виде комплекта компьютерной техники, который состоит из: системного блока, монитора, принтера/МФУ, клавиатуры и мыши.

Всего мы предлагаем 3 комплекта, которые отлично подойдут школьникам и их родителям, студентам и каждому покупателю, желающему всё сразу и дешево!

Состав ГОТОВЫХ РЕШЕНИЙ
Комплект 19 990:
1. Системный блок Spark LITE 1-AMD (A5000+/2Gb/DVD±RW)
2. Монитор 18,5’’ Samsung LCD 943SN Black 1360*768 5ms 15000:1 TCO-03
3. Принтер Brother HL-2035R A4, 2400x600dpi, 18ppm,8MB USB 2.0
4. Мышь Genius NetScroll 100 Optical (PS/2) серебристый
5. КлавиатураGenius KB-06x2 (PS/2) металлик
Комплект 25 525:
1. Системный блок Spark TEMPO-1 AMD (A-X2-5400+/2Gb/320Gb/9500GT/DVD±RW/CR) VHP
2. Монитор 18,5’’ Samsung LCD 943SN Black 1360*768 5ms 15000:1 TCO-03
3. Принтер Brother HL-2035R A4, 2400x600dpi, 18ppm,8MB USB 2.0
4. Мышь Genius NetScroll 100 Optical (PS/2) серебристый
5. КлавиатураGenius KB-06x2 (PS/2) металлик
Комплект 29 330:
1. Системный блок Spark TEMPO-2 INTEL (E5300+/2Gb/320Gb/9600GT/DVD±RW) VHP
2. Монитор 18,5’’ Samsung LCD 943SN Black 1360*768 5ms 15000:1 TCO-03
3. МФУ Brother DCP-7030R, A4, лазерный, принтер 2400*600, 20ppm/сканер 600*2400/копир 600*600, USB 2.0
4. Мышь Genius NetScroll 100 Optical (PS/2) серебристый
5. КлавиатураGenius KB-06x2 (PS/2) металлик

Что же предлагают конкуренты в период Back to school?
Наиболее крупные игроки компьютерного рынка («М-Видео», «Эксперт», «Эльдорадо») проводят ценовые акции: цена предлагаемой по акции продукции ниже средних рыночных цен на 5-7 %.
По сравнению со Spark, цены акционного товара в «М-Видео» ниже на 6-7 %, в «Эксперт» на 13-15 %, в «Эльдорадо» уровень цен практически тот же (разница не более 1 %).
Spark – computers, в отличие от перечисленных компаний (которые запускают акции с 15 августа по 10 сентября), запускает долгосрочную акцию – с 17 августа по 30 сентября.
Схожие со Spark предложения (готовые решения) представлены в магазинах «Электрошок» и «Форт-Электроникс»:
• «Элеткрошок» предлагает комплект «монитор (16'') + системный блок + принтер (струйный)» за 11 900 руб. (разница со схожим комплектом Spark – 40 %).
• «Форт-Электроникс» предлагает комплекты «монитор + системный блок» разных ценвых категорий от 13 490 руб. до 24 990 руб. (в комплектах предлагаются разные системные блоки и мониторы разной диагонали)
Как вы уже заметили, наше предложение, в отличие от конкурентов, является действительно полным и готовы решением! Клиент всего за 22 990 получает полный коплект компьютерной техники – монитор, системный блок, принтер или МФУ, клавиатуру и мышь.
Стоимость комплектов Spark ниже стоимости покупки всех компонентов отдельно на 1000-2500 руб.


[IMG]http://i043.radikal.ru/0911/a1/04dee9fed87b.jpg[/IMG]

согласна с Mak$imu$

скорее ваши покупатели будут

1. кто покупает в подарок (школьники, студенты. думаю люди постарше такое не подарят)
2. "блондинки" - которым нужен бесполезный брелок на телефон
3. студенты, которым нужен чехол, наклейка на экран или что то еще.

я вообще не вижу целесообразности выносить такой формат магазина отдельно.

неужели такой спрос высокий?

по -моему они в салонах связи еле еле идут и товар один и тот же годами

опишите ца?
какой город?
какие именно аксы?

прибыль - это цель априори.

глобальная цел компании.

А цели - да, могут быть разными. Но это скорее уже путь.
Например на пути к получению прибыли цель - завоевать рынок города N - это этап или даже задача.
Далее - завоевать рынок города M - этап/задача номер 2
и т.д.

но в итоге же - ПРИБЫЛЬ!

Цитата
Михаил Полиенко пишет: Миссия - служит прежде всего для нематериальной мотивации и долгосрочного планирования.

но миссия же вытекает из чего то, а не идет первым пунктом.

структура не логична.

Структурируйте и вам все станет ясно.

1. что такое миссия? не понятно

Цель коммерческой компании всегда одна - получение прибыли. как ни крутите!

Задачи , которые необходимо выполнить для достижения цели - отдельным пунктом.

Далее большим пунктом - исследования рынка.
Подпункты:
- конкурентная среда. докажите ваши преимущества выхода на рынок. А может вам вообще не получится зайти на рыноК?
- Потребитель(тут всё что с ним связано - ца, портрет, предпочтения и т.д.) - кто ваш потребитель, достаточно ли широкий или узкий сегмент и т.д. Выводы!
- продуктовая среда. выводы
- Непосредственно ваша компания - сделайте свот!!!


Исходя из всего этого у вас и сложится концепция входа на рынок и продвижения компании.
Лучше всего, если вы напишите стратегический план маркетинга на 3 периода. кратко, средне и долгосрочный.(медиапланирование, скидки, пост продажное обслуживание - всё сюда!)

Опять же, исходя из этого вы поймете необходимые объемы и периодичность закупов.

Надо!!
Нужен персонал!
Напишите примерный состав, затраты и тезисно кто за что отвечает.

Завершите выводом!!!

Он должен быть один.
Да - если следует браться за этот бизнес.
Нет - если нет. (тут нужно обосновать)

Ну примерно так. Структурируйте!и всё само собой напишется!

Надеюсь, что правильно вас поняла

структуру вы сами придумали?

почему так мало мнений!
коллеги! :superman:

ШКОЛА РАЗГОВОРА
или
Основы императивных воздействий, в контексте современной культурной парадигмы D&G.

[FONT=Optima][/FONT]
В отличие от большинства современных подходов в коммуникативной гимнастике, этот вид отличается отсутствием априорных схем и приверженности к эмпирическому материалу.

(Практика прошла апробирование на всех уровнях избирательных кампаний, в условиях кризис-менеджмента, тренинговых семинарах и показала высокую ее эффективность.)


Данный метод строится на определяющей роли фокуса сознания в построении ИНДИВИДУАЛЬНОГО дискурса, а также применении дискурсивных практик, как вербальных, так и невербальных, резонирующих с «картиной мира» объекта воздействия. Особое внимание уделяется техникам воздействия на бессознательное поле реципиента, без чего остальные, предлагаемые многими, воздействия, являются лишь «пылью на сапогах».
Большинство тренерских методик основывается на раздаче пользователю «универсальных» фреймов (максимум – готовых скриптов), что явно сужает возможности субъекта коммуникации и приводит к возникновению еще большего количества паттернов. В основном, тренинги сводятся к запоминанию ряда шаблонов, чаще всего речевых, что, в последствии, заканчивается невозможностью маневрирования в неподходящих под эти шаблоны ситуациях и, в последствии, коммуникативному, личностному «фиаско». Данный же подход основан на прямопротивоположном действии.
Центральным феноменом, определяющим использование языка, согласно американскому лингвисту У. Чейфу, является сознание. Сознание, согласно Чейфу, по своей природе фокусируется в каждый момент на каком-то фрагменте мира, и этот фокус постоянно перемещается. Сфокусированность сознания на некоторой информации означает, что данная информация активизирована и актуальна. В этом и кроется секрет малоэффективности большинства коммуникативных тренингов. Для коммуникативных стереотипов важна их индивидуальная регулярная повторяемость в однотипных ситуациях. Сознание фокусируется не на реальности происходящего, а на воспоминании стереотипизированных оборотов и попытке произвести подстройку шаблона под ситуацию. Тем самым, фокус внимания смещается с объекта коммуникативного воздействия на внутренний дисбаланс, возникший при несовпадении заранее ожидаемого результата и осознанием невозможности его достичь. Раппорт, как говорят специалисты НЛП, полностью провален.
Тренер, давая «под запись» набор речевых клише, инспирирует в реципиенте ложную уверенность в собственных возможностях. На деле же, коммуникатор, обладающий набором «квадратно-гнездовых» приемов, сталкивается с неуправляемым многообразием Бытия. (Все равно, что водить автомобиль при помощи нескольких, пусть даже десятков, заученных движений рук, не обращая внимания на происходящее во вне.)

В итоге, мы получаем не успешного коммуникатора, и, тем более, манипулятора, а фрустрированного неудачника. И хорошо, если этот неудачник не Вы и не Ваш работник: менеджер, продавец и т.д., которых мы повсеместно наблюдаем, являясь периодически клиентами, покупателями и т.д.
Если принять во внимание практически повсеместную неуспешность выполняемых коммуникаций, работниками различных компаний, функциональной обязанностью которых является эффективная коммуникация, то мы можем лишь догадываться о размере упущенной прибыли, убытков, приносимых такими работниками.


Для эффективного коммуницирования необходимо иметь навык перемещения фокуса внимания с внутреннего диалога на объект коммуникации. Тем самым, появляется возможность программируемого воздействия на сознание объекта и создания действующей результирующей модели. Без переноса фокуса внимания, верификация результирующей модели с действительными установками реципиента невозможна. Необходимо учитывать, что моделирование процессов построения дискурса — не то же самое, что моделирование процессов понимания дискурса. При построении, желаемой нам, модели поведения объекта воздействия, следует имитировать процедуры, выполняемые рядовыми представителями социально-культурной группы, к которой принадлежит объект, воспроизводя процедуры социального взаимодействия с позиций такого "обычного человека".
Более того, предполагается, что способ говорения во многом предопределяет и создает саму предметную сферу дискурса, а также соответствующие ей социальные институты.
С учетом вышеуказанных процедур, Вы сможете побудить слушателя на определенные Вами действия.

С уважением, БГ.



PS
Все, что нужно для достижения заданной цели в коммуникации – это остановка внутреннего диалога и перенос, уже известного Вам, фокуса сознания. Всё. Если Вы сделали это сами, то никакие тренинги Вам больше не понадобятся. Подобная практика не зависит от образовательных и социальных уровней, доступна каждому, по мере возжелания.

Показания:
 менеджерам и продавцам, заинтересованным в увеличении дохода;
 тренерам, готовым признаться себе в малоэффективности;
 мужьям и женам, ищущим способы продления счастья;
 подросткам, желающим покорить объект воздыхания;
 установщикам окон и сборщикам мебели, т.к. они последние, кто контактирует с клиентом, от их работы, коммуникации будет зависеть лояльность клиентов;
 и т.д.
Всем, кому необходимо добиваться нужных результатов в коммуникационном акте.

Противопоказания: бухгалтерам, финансистам, слесарям и т.д., во время работы.

PS 1
Как только вы предлагаете человеку следовать заготовке, создать некую технику, алгоритм, то автоматически этот подход перестает быть индивидуальным. Это уже шаблон. Любой шаблон мертв по своей сути. В нем отсутствует динамика, движение, что и называется жизнью.
Жизнь - термин классической философии, фиксирующий способ бытия наделенных внутренней активностью сущностей, в отличие от нуждающихся во внешнем источнике движения и эволюции неживых предметов.

PS 2
Как замечает один из ведущих специалистов по американским средствам массовой информации профессор Калифорнийского университета Г. Шиллер: «Для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой её присутствие не будет ощущаться». Эту фальшивую действительность создают СМИ. Они являются ретранслятором авторитетных мнений, которые усваиваются людьми, а затем воспринимаются ими как свои собственные. Особо тщательно скрывается главная цель — так чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции не привело к выяснению дальних намерений.

Я представляю вам заготовку к семинару "Школа разговоров".

Прошу оценить данный текст по следующим вопросам:

1. Как вам сам семинар? Его плюсы/минусы/дыры.
2. Что особенно вас зацепило?
3. Сколько вы готовы заплатить за данный семинар? (указывайте регион плиз)
4. Каким вы видите человека, который писал этот семинар? Его краткий портрет.

Цитата
www.imarketolog.com пишет: Вообще отношение молодежи и народности достаточно спорное, как бы на Ваш "праздник" не собралась кучка безумных стариков, ветеранов, они то очень любят все эти народные гулянья...)) Я даже представил как они сжигают чучело и махают палками)))

:D это будет ужасно

Цитата
www.imarketolog.com пишет: Вот портрет, более похожий на реальность это: Мужчина от 18 до 40 лет, высшее (неполное высшее) образование (т.к. это все таки технически сложные товары ), средний и высокий уровень достатка и т.д. .

ошибаетесь. Ассортимент нашего магазина априори подразумевает доступность всем. Даже блондинистым головам.

Цитата
www.imarketolog.com пишет: 3. Лучше подарите пару компов ветеринарному институту, и раскидайте информацию по местоной прессе.

это само собой. то входит в программу продвижения.

у нас поддержка Администрации и Академии.

Вроде утвердили такой концепт:

Примечание:
Так как возрастной состав в Т*** довольно смешанный (примерно равное содержание жителей молодого, среднего и взрослого возраста), для открытия магазина следует использовать приемлемый и интересный для всех сценарий.
В Т*** находится Ветеринарный институт, который обеспечивает достаточное количество молодежи в городе.

Идея:
Торжественное открытие должно стать интересным мероприятием для всех слоев населения.
В рекламном сообщении и формате торжественного открытия следует использовать идею русско-народного гуляния и идею «ростка».
Росток представляет собой символ нового начала, перспектива роста, развитие.
Народное гуляние и росток – будут близки по духу жителям такого аграрного города, как Т***.

Что представляет собой народное гуляние.
1. Русские – народные гуляния издревле любят русские люди.
Традиции собираться в выходной на массовые гуляния осталась до сих пор.
Народное гуляние объединяет людей.
Закончить гуляние следует сжиганием чучела, символизирующим «высокие цены».
При низких ценах: гуляние следует проводить в духе наступления весны, как чего-то теплого, долгожданного , и показать, что в S*** цены тают даже в ноябре.
В день торжественного открытия магазина, такое «единение» народа будет происходит у благодаря магазину S***.

Итог: массовое мероприятие, которое запомнится в городе надолго

2. Слово «народное» означает «близкое народу», «родное», «доступное».
Именно такими описаниями следует позиционировать магазин S*** в г. Т***.
Здесь можно употребить выражения:
«S*** - Народный магазин!»
«В S*** - Народные цены!»
«S*** - магазин для народа!»
«В S*** – народные цены!»
Итог: У жителей города создается ассоциация, что S*** – народный магазин.



Визуальное сопровождение открытия магазина в г. Т***.


На плакате изображается:
1. Росток, пробивающийся сквозь заледеневшую, замерзшую землю.
Росток выглядит «сильным» и стремится ввысь (растет)
2. Люди скопились вокруг ростка в круг и радуются его появлению.
В честь этого они устраивают народные гуляния, какие устраивают в день всхода урожая.
3. Вдалеке видно горящее чучело «больших цен»

Изображение компьютерной техники на плакате:
1. Справа от образовавшегося круга людей, как на любом русском празднике стоят торговцы с лотками.
На этих лотках, вместо бубликов/баранок, выставлена компьютерная техника(с ценниками) – на красивой расписной скатерти.


Слоганы(примерно):

«Народное гуляние в честь новой жизни!»
«Народный праздник»

«Сожгем большие цены!»

Цитата
milania пишет: сделайте розыгрышь - главный приз комп.зачем народное гуляние?..это сейчас модно?)

мы дарили ноут при открытии в другом городе. там это было уместно, так как было много сильных конкурентов и город был больше.

Здесь же - 2 мелких конкурента. Так что нужно эмоционально в том числе воздействовать.

т.к. при заходе - люди могут потерять работу в этих компьютерных магазинчиках - следует минимизировать этот негатив.

Громкий вход и прибыль.