Цитата
Ольга Ломовцева пишет: а у вас разве нет планов продаж которые задаются поставщиками? вот у нас планирование проходит именно так.... нужно это продать на 100000 а это на 1000000.... соответственно известны продажи по каждой товарной группе... а иногда и по номенклатурной единице.... :swoon:

Не все поставщики нам задают планы, а те, которые задают объявляют общий объем (причем на год) нет распределения по товарным группам...

Цитата
Гость пишет: Позавчера купил книгу Игоря Качалова "Планирование продаж с точностью 90%". Почитайте, возможно, найдёте ответ на свой вопрос.

Спасибо, почитаю. Думаю, что в любом случае лишним не будет.

Так в том то и дело что рост рынка в целом существенно отличается от роста отдельных групп.

Вы знаете, я ведь того же мнения!!! Но вот незадача, "от балды" это не обоснование для директора... К сожалению... Ему необходимо обоснование... Поэтому, если Вас не затруднит, подскажите где набраться ума разума... Буду очень благодарна!!! :)

Ситуация такая: есть план продаж на месяц, необходимо распределить данную цифру в разрезе групп и брендов. Существует ли методика или это творческий процесс?

Да, мы тоже так делали. А затем сводили в единую таблицу: по вертикали фамили сотрудников, по горизонтали - дни недели, клетка на пересечении разбивалась на рабочие часы, занятое время закрашивалось цветом. Очень наглядная картинка получается. Сразу понятна и загруженность отдела и необходимые мероприятия для более эффективной работы.

Кто работает с данным методом!!! Помогите!!! Возможно ли использование данного метода в опте и для товарных групп?

Спасибо огромное! Я правда уже побывала на этом сайте, но не все видела... Еще раз спасибо.

Уважаемые коллеги, подскажите где найти информацию о ценовой политике и ценообразовании. Задача: сформировать политику ценовую на следующий год. Подскажите с чего начать?

у нас такая же ситуация, ярко выраженная сезонность и спад... Я на сегодня это делаю так. Расчитываю среднедневные продажи доакционного периода и во время акции и смотрю прирост. Тоже самое делаю с прошлым годом. А затем данные по приросту попросту сравниваю... Это конечно не дает ответов на все вопросы... Так как на протяжении нескольких лет акции проводились в сезон и приблизительно в одно и тоже время... Но можно понять какой год и какая акция была наиболее эффективной...

Цитата
Вадим пишет: Можно собрать из агентства промоутеров

Простите, но речь не идет о промо-акциях.

Цитата
Вадим пишет: Это вопрос индивидуальный. Производительность труда у каждого разная - двух одинаковых людей не бывает. Кто-то потянет одну-две акции одновременно, кто-то все 10.

Да никто не тянет 10 акций!!! А тем более 15-20!!! Это физически невозможно. Это из серии за двумя зайцами...

Цитата

Вадим пишет: Чтобы ограничивать количество акций, не нужно Положения об их проведении. Достаточно приказа по компании. Ограничьте число одновременно проходящих акций и постарайтесь максимально приблизить условия их проведения. А кто говорит о положении? Еще раз прочтите мое первое сообщение. Мне нужен совет тех, кто успешно решил эту проблему. Я итак знаю, что количество нужно ограничить, но не знаю до скольки. Какое оптимальное количество, чтобы акции не были формальными, чтобы внимание не рассеивлось... [QUOTE]Вадим пишет: А вообще, разве нет в Вашей компании менеджеров, отвечающих за акции? Каждый ведет свой "кусок" - и все.

За акции отвечает отдел маркетинга. А отдел маркетинга это я.

Цитата
Вадим пишет: Зачем ограничивать количество акций?! Пусть идут несколько акций одновременно согласно Положению. А в нем должно будет определено, кто и в каком порядке определяет бюджет акции, кто отвечает за закупку призов, кто нанимает и как оплачивает промоутеров и прочие оргвопросы.

С этим как раз вопросов нет, все делает поставщик. А вот ограничивать надо, т.к. акций слишком много и клиенты и сотрудники в них теряются, я кстати об этом писала в первом сообщении.

Цитата
Вадим пишет: Тогда - еще проще. Напишите одно универсальное положение для Ваших акций и проводите их согласно ему.

Это я и собираюсь сделать, но что должно быть в этом положении? Например нужно ли ограничивать кол-во действующих акций? сколько их должно быть? Те же вопросы относятся к сроку проведения акции. Вот я о чем говорю.

Цитата
Ольга Ломовцева пишет: был четкий график... который знал каждый торговый представитель. им все это регулярно озвучивалось, еженедельно снимались срезы.... кого то хвалили, когото пинали....

график для торговых это сроки проведения акций?

Цитата
Вадим пишет: По каждой акции нужно проработать Положение, в котором все и должно быть прописано. К сожалению, такой универсальный документ создать практически нереально, т.к. акции обычно приурочиваются к разным праздникам.

Наши акции не приурочиваются к праздникам. они идут круглый год.

Уважаемы коллеги!!!
Нашу компанию поставщики завалили акциями... Да так, что задыхаемся... Уже ни сотрудники, ни клиенты не помнят ни у словий, ни что им за это будет... :) В общем, необходим процесс проведения акций, который бы регламентировал количество, сроки и порядок проведения акций, методику подведения итогов и т.д. Поделитесь собственным опытом, как это происходит у вас. На сегодня мы уже определились с некотрыми вопросами, но хотельсь бы ничего не упустить. Любое замечание будет для меня важным.

Цитата
Янис пишет: Кто сталкивался с таким эффектом, подскажите пожалуйста, как группировать такие товары, в какую группу их относить?

считайте общую стоимость дефектуры и смело прибавляйте к оборотам данной позиции. это для начала. следующий шаг - оптимальные поставки - если есть перебои в доставке, создавайте страховой запас.

Доброго всем дня, может тоже смогу чем помочь. Красноярск, отделочные материалы.
ICQ 386895232

Цитата
SashKo пишет: Может поможет такая ссылочка http://www.rombcons.­­ru/ABC_XYZ.htm

Спасибо, именно на нее я и ориентировалась при проведении анализов. Но оказалась втянутой в спор. Я доказываю, что распределение по XYZ-группам расчитывается на основании коэффициента вариации. А оппоненты в ответ говорят, что XYZ можно рассчитать на основании обращаемости к товару. Т.е. чем больше раз к нему обращался покупатель, тем выше группа. Но ведь это тот же самый АВС анализ, только по параметру обращаемости товара. При чем здесь XYZ? Поэтому и ищу умную книгу, в которой черным по белому будет написано что такое АВС и XYZ.
Уважаеммые коллеги, выскажете свое мнение, может это я все таки чего то не понимаю?

Цитата
Ксения пишет: Ок, вышлю вечером по Владивостокскому времени сегодня всем)))

Спасибо, Ксения, за методичку.

oreshenko@spt.su
или
oreshenko_elena@mail.ru
Спасибо, буду очень ждать.

Добрый день. Подскажите книжку, в которой можно посмотреть информацию по АВС и XYZ анализам. Моим знаниям и статьям интернета директор не доверяет. Нужно бумажное подтверждение!!! Буду очень благодарна!

Продаем отделочные маитериалы. И комплектующие для пластиковых окон. Опт. Сейчас принято решение, что для всех клиентов должны быть единые условия поставки. Если спрашивать клиентов, то им конечно же нужна бесплатная доставка!!! Вот только есть ли смысл везти пять позиций на 1500 руб? Мы не заработем столько сколько потратим на доставку. Просто я уже интернет весь перерыла, чтобы найти хоть какое то обоснование транспортным расходам.. Но пока только попадаютя статьи о нецелесообразности бесплатной доставки..