Здравствуйте, коллеги!
Подскажите из чего у вас складывается оплата менеджеров по продажам ? если процент то какой, база сколько? Мне к сезону необходимо разработать варианты новой системы оплаты для менеджеров. Сейчас они все получают примерно одинаково, бывают премии в сезон, но это абсолютно не способствует поиску новых клиентов, а лишь обслуживаются уже существующие клиенты.
У нас задачка осложняется тем, что клиенты поделены по городам и менеджеры с большими городами поучают больше заказов – практически не стараясь, а просто обслуживая заказы. А есть мелкие города – с которых нужно еще постараться собрать заказ.
А кроме менеджеров мне надо еще и себе придумать мотивационную программу - вот каким образом стимулируется маркетолог вообще идей нет.
Подскажите из чего у вас складывается оплата менеджеров по продажам ? если процент то какой, база сколько? Мне к сезону необходимо разработать варианты новой системы оплаты для менеджеров. Сейчас они все получают примерно одинаково, бывают премии в сезон, но это абсолютно не способствует поиску новых клиентов, а лишь обслуживаются уже существующие клиенты.
У нас задачка осложняется тем, что клиенты поделены по городам и менеджеры с большими городами поучают больше заказов – практически не стараясь, а просто обслуживая заказы. А есть мелкие города – с которых нужно еще постараться собрать заказ.
А кроме менеджеров мне надо еще и себе придумать мотивационную программу - вот каким образом стимулируется маркетолог вообще идей нет.