СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ


Хотя в Адвордс есть возможность создать несколько рекламных кампаний, нам пока понадобится только одна.

Заходите в Adwords. Нажимаете New online campain -> Start with keywords, в появившемся диалоге вводите название новой кампании ("Кампания 1") и название группы объявлений (я называю их соответственно поисковой фразе, под которую делаю объявления, в данном случае это "Нокиа 5800"). Выбираете языки и страны (я выбрала русский и Россию).

В следующем диалоге вводите текст первого объявления (остальные можно будет добавить потом) и URL страницы, на которую ведет ссылка (http://www.mysite.ru/).

[img]http://www.pastukhov.com/articles/adwords_cell/scr1_.gif[/img]

Затем добавляете ключевые слова. Вводим ключевую фразу, по которой будем показывать объявления, а - теперь внимание! - за ней в столбик вводим уточненные поисковых запросы.

Зачем это нужно? Если даже Ваше объявление показываются по фразе "телефон самсунг", это вовсе не значит, что оно показывается, например, по фразам "купить телефон самсунг" или "телефон самсунг f480". Выставленной Вами цены за клик может хватить для корневой фразы, но не хватить для уточненных запросов (что часто и случается). И Вы этого не узнаете, пока не добавите эти фразы явно.

[img]http://www.pastukhov.com/articles/adwords_cell/scr2_.gif[/img]

Я уточнила запросы по "нокиа 5800" и "nokia 5800" с помощью базы ключевых слов: выбрала все фразы, которые хотя бы раз в месяц запрашиваются в Яндексе, Гугле, Рамблере или Мэйл.ру, получилось 3,772 фраз. Вы можете воспользоваться для уточнения Google Keyword Tool. Цены за клик выставляла с учетом того, чтобы объявление показывалось на первой странице по большинству фраз. Забегая вперед, скажу, что трафик на сайт увеличивается в разы по сравнению с объявлением, в котором только одна ключевая фраза.

[img]http://www.pastukhov.com/articles/adwords_cell/base2_.gif[/img]

Не забывайте про минус-слова. Если в поисковом запросе присутствуют эти слова, объявление по ним не будут показываться. Это очень полезно, чтобы отсечь ненужные фразы. Например, Вы хотите показывать рекламу по по "nokia 6300", но не показывать по "игры для nokia 6300", "программы для nokia 6300". Тогда добавляем в поле ввода слов:
-игры
-программы

В следующем окне надо указать дневной бюджет кампании. Он нужен для того, чтобы в один "прекрасный" день с Вашей карточки не снялось несколько тысяч доларов из-за какого-нибудь всплеска интереса к одной из тем. Я обычно выбираю $20 в день, потом этот параметр можно изменить.

Также надо ввести максимальную цену за клик для группы "Нокиа 5800". Как посчитать цену клика? Допустим, Вы с каждого проданного телефона получаете $50, из них $20 готовы потратить на привлечение клиента. Телефон, допустим, покупает каждый 200-й посетитель сайта, итого на каждого посетителя Вы можете потратить $20/200 = $0.1. Так и пишу в Maximum CPC bid - 0.10 за клик.

[img]http://www.pastukhov.com/articles/adwords_cell/scr3_.gif[/img]

Реальная цена, списываемая с Вашего счета при кликах, может быть меньше, но не больше этой. Если стоимость клика с точки зрения Adwords выше, чем Ваша максимальная ставка, то объявления по этому слову не будут показываться на первой странице, а в свойствах данной Ad Group в закладке Keywords напротив поисковой фразы будет надпись "Bid is below first page bid estimate".

[img]http://www.pastukhov.com/articles/adwords_cell/scr4_.gif[/img]

* Примечание: для разных запросов может быть разный коэффициент конверсии (соотношение посетители:покупатели). Например, если выяснится, что по фразе "купить нокиа 5800" покупает каждый 50-й, а по "нокиа 5800 отзывы" только каждый 400-й, то по первой фразе можно установить max CPC = $0.4, а по второй только $0.05.

CPC Content bid выставлять не надо, если Вы не будете рекламироваться в Content Network (партнерской сети), а я Вам это делать пока не советую: в рунете это на 99.9% дорвеи, с которых нет реальных посетителей.

* Кстати, после создания кампании зайдите в Edit campaign settings и отключите там Search Network и Content Network, если не хотите показывать рекламу на дорвеях. По умолчанию эти опции включены, и они могут мгновенно "съесть" Ваш дневной бюджет без какой-либо полезной отдачи.

После сохранения кампании в группу "Нокиа 5800" можно добавить оставшиеся 2 объявления: надо перейти в кампанию, затем в данную группу, потом перейти в закладку Ad Variation и нажать на Create New Ad: Text ad. Аналогично надо сделать группы для других поисковых запросов.


ТЕСТИРОВАНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ


Когда у каждого объявления наберется примерно 1000 показов, можно оценить их CTR. Лучшее - оставить, остальные удалить или приостановить (Pause). Паузить объявления можно для того, чтобы видеть тексты с плохим CTR и не повторять своих ошибок.

Я оставила первое объявление, остальные остановила:

[img]http://www.pastukhov.com/articles/adwords_cell/src5_.gif[/img]

Теперь можно или оставить все, как есть, или сделать несколько вариаций лучшего объявления: возможно, удастся еще больше повысить CTR.

Подобным образом надо поработать с остальными поисковыми фразами. В статистике рекламной кампании Вы можете посмотреть, какие из поисковых фраз наиболее эффективны:

[img]http://www.pastukhov.com/articles/adwords_cell/src7_.gif[/img]

Если какая-то поисковая фраза дает очень низкий CTR (меньше 0.5%), то это повод подумать: а Ваша ли это аудитория? Я обычно отключаю показ таких словосочетаний, и пытаюсь найти более узкие, таргетированные фразы. Кроме того, низкий CTR отдельных групп понижает общий CTR кампании и повышает цену, которую Вы вынуждены будете платить за клик по другим словосочетаниям этой рекламной кампании.

Когда объявления оттестированы, CTR максимальные, можно а) увеличить дневной бюджет кампании, б) выставить в настройках кампании "Delivery method -> Accelerated", тогда объявления не растягивается равномерно на день, а показываются сразу (ограничением количества показов служит только дневной бюджет. Если Вы в середине дня увидите, что оин израсходован, можете его увеличить - и показы возобновятся).

ЧТО НАДО СДЕЛАТЬ ДО НАЧАЛА РАБОТЫ С ADWORDS?


Завести почту на Gmail. При регистрации в Адвордс нужно указать почтовый ящик, советую на gmail (потому что его с большой вероятностью не закроют, не упадет хостинг и пр.) в формате IvanPetrov@gmail.com. В Аввордс потом трудно поменять email, так что лучше сразу указать тот, который будет жить долго.

Завести карточку для оплаты в Интернет, например, Visa Internet. Положить на нее некоторую сумму, например, $100.

Почитать справку по Adwords: http://www.google.com/intl/ru/adwords/learningcenter/index.html, обязательно.


РЕГИСТРАЦИЯ В ADWORDS И НАСТРОЙКА ПЛАТЕЖНОЙ ИНФОРМАЦИИ


Заходите на http://adwords.google.com/select/Login, регистрируетесь.

Обязательно укажите свои реальные данные, как они указаны в загранпаспорте или водительских правах. Создать два аккаунта в Гугле невозможно (они это отслеживают), этот аккаунт - первый и единственный, поэтому лучше сразу заполнять все внимательно.

Платежную информацию настраиваете в My Account -> Billing Preferences: вводите номер карты, свою имя, фамилию, адрес (все транслитом и в том же виде, что и при заполнении анкеты в банке при получении карточки), дату окончания срока карты и CVV-код. Через некоторое время информация о карте поступит в Адвордс, и можно будет создавать кампании.


ПОДБОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ


Допустим, Ваш магазин продает сотовые телефоны. Еще до создания рекламных объявлений надо подумать, по каким словам Вы будете рекламироваться. Скорее всего, это будут общие тематические фразы + модели телефонов. Сначала набросайте предварительный список слов, например:

[img]http://www.pastukhov.com/articles/adwords_cell/tab1.gif[/img]


КАК РАСШИРИТЬ СПИСОК КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ


Чем конкретнее поисковый запрос, тем более целевое объявление Вы сможете сделать и тем меньшую цену за клик будете платить. Поэтому важно иметь в списке не только общие словосочетания ("телефон nokia"), но и уточненные ("купить мобильный телефон nokia 5800", "nokia 5800 лучшие цены").

Откройте Google Keyword Tool. Введите первое слово из Вашего списка (напр., "мобильный телефон"). Появятся поисковые запросы с этим словом. Выбираем 10-20 самых популярных и добавляем в список.

Кстати, под этим списком есть второй, там показываются сходные по тематике слова. Обязательно посмотрите его: возможно, какаие-то слова изначально не пришли Вам в голову, однако относятся к Вашей теме.

[img]http://www.pastukhov.com/articles/adwords_cell/keywordtool_.gif[/img]

Я использовала более продвинутый вариант: скопировала свой предварительный список в базу ключевых слов, получила около 520,000 поисковых запросов, отсортировала их по популярности, и под самые популярные фразы написала объявления. Остальные слова тоже пригодились, но об этом ниже.

[img]http://www.pastukhov.com/articles/adwords_cell/base_.gif[/img]


СОСТАВЛЕНИЕ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ


Под каждое словосочетание нужно составить 3-4 объявления (ничего гениального, просто разный текст). Например, для фразы "Нокиа 5800":

[img]http://www.pastukhov.com/articles/adwords_cell/tab2.gif[/img]

Потом, в процессе показов, выбрать объявление с лучшим CTR, а остальные удалить. В Адвордс следующий формат объявлений: заголовок из 25 символов и 2 строчки по 35 символов.

Общие правила по составлению объявлений:

* При составлении каждого объявления надо представлять, кто его увидит и зачем ему Ваш товар / услуга;</li>
* Использовать в заголовке ключевые слова, по которым показываются объявления (это привлечет внимание. Кроме того, эти слова подсвечиваются в Гугле жирным шрифтом);</li>
* Использовать в заголовке вопрос или призыв к действию (работает не всегда, надо тестировать для каждого отдельного случая);</li>
* Текст объявления должен быть конкретным ("Телефон Samsung F230 за 14900 р" лучше, чем "Телефоны Samsung");</li>
* прочитайте раздел "Повышение эффективности объявления" в хелпе Гугля (в т.ч. "Увеличение CTR" и "Увеличение трафика").
Если вкратце, то CTR можно увеличить а) улучшив текст объявления; б) сделав как можно более дробные, таргетированные ключевые слова; в) увеличив цену за клик - тогда объявление будет показываться выше.
* Google не разрешает использовать зарегистрированные торговые марки в тексте объявлений, поэтому, например, Nokia придется заменить на Нокиа. В ключевых словах использовать ТМ можно.

Для упрощения работы интернет-маркетолога вышла свежая база.

База содержит 30 миллионов ключевых слов - запросов в Яндексе, Рамблере и Mail.ru со следующей информацией по каждому из них:
- оценка популярности по Яндекс.Директ и Mail.ru;
- количество поисковых результатов в Google (обычный запрос и в кавычках);
- количество объявлений в Google на первой странице;
- оценка стоимости слова по Бегуну (1,2,3 место);
- оценка стоимости слова по Рупоиску (максимум, минимум, среднее значение);
- количество запросов в Рамблере (частично);
- количество поисковых результатов в Яндексе (частично).

В основном базу используют для:
- SEO (подбор большого списка запросов, до нескольких десятков тысяч по каждой тематике; оценки конкуренции вывода в ТОП по этим словам)
- планирования рекламных кампаний в Директе и Бегуне;
- поиска идей для продуктов или услуг;
- оценки прибыльности ниш;
- генерации дорвеев.

Подробнее - здесь: http://www.pastukhov.com/russian.php или по icq 234-700-384.

Мой опыт рекламы на Adwords с подробными комментариями и скриншотами. Будет полезен скорее новичкам в Адвордс, хотя, возможно, и опытные рекламодатели найдут для себя что-то новое.
Что надо сделать до начала работы с Адвордс?

Завести почту на Gmail. При регистрации в Адвордс нужно указать почтовый ящик, советую на gmail (потому что его с большой вероятностью не закроют, не упадет хостинг и пр.) в формате IvanPetrov@gmail.com. В Аввордс потом трудно поменять email, так что лучше сразу указать тот, который будет жить долго.

Завести карточку для оплаты в Интернет, например, Visa Internet, и узнать в банке ее CVV-код. Положить на нее некоторую сумму, например, $20-50.

Почитать справку по Adwords: http://www.google.com/intl/ru/adwords/learningcenter/index.html, обязательно.

Регистрация в Адвордс и настройка платежной информации

Заходите на http://adwords.google.com/select/Login, регистрируетесь.

Обязательно укажите свои реальные данные, как они указаны в загранпаспорте или водительских правах. Создать два аккаунта в Гугле невозможно (они это отслеживают), этот аккаунт - первый и единственный, поэтому лучше сразу заполнять все внимательно.

Платежную информацию настраиваете в My Account -> Billing Preferences: вводите номер карты, свою имя, фамилию, адрес (все транслитом и в том же виде, что и при заполнении анкеты в банке при получении карточки), дату окончания срока карты и CVV-код. Через некоторое время информация о карте поступит в Адвордс, и можно будет создавать кампании.

Подбор ключевых слов

Допустим, Вы продаете автостраховку. Еще до подбора слов нужно подумать, кто и зачем будет покупать товар (в данном случае - страховать автомобили). Я составила файл, в котором описала возможных покупателей, а для каждого из них набросала предварительный список слов:

[img]http://3log.msk.ru/images/spisokslov1small.gif[/img]

Но для контекстной рекламы этого недостаточно: надо охватить все возможные поисковые запросы, которые вводят потенциальные покупатели. Для этого можно использовать:

Яндекс.Директ для русских или Google Keyword Tool для английских запросов. Алготирм работы с Директом такой:

Нажимаете "Подбор слов", вводите первое слово из списка ("страхование автомобилей"). Слева - словосочетания со словом "страхование автомобилей" и количество их запросов в месяц. Справа - что еще икали люди по этой теме. Слова из правого списка нужно выписать в файл (кроме тех, которые к нашей теме точно не относятся).

Каждое из найденных словосочетаний опять же смотрите в Директе, выписывая все сходные слова. Их опять смотрите в Директе и т.д. В конце концов в подсказке справа уже не будет новых слов - все слова будут выписаны в Ваш список.

Теперь нужно найти уточненные запросы. Например, для "страхование автомобилей" - "страхование автомобилей москва" и т.п. Это понадобится для таргетирования объявлений и повышения их кликабельности.

Опять открываем подбор слов в Директе и вводим по одному запросы из нашего списка. Слева - уточненные словосочетания (несколько страниц) и количество их запросов в месяц. Копируем в текстовый файл.

Я пользуюсь для подбора 20-миллионной базой ключевых слов + базой связей между словами, так получается больше словосочетаний, и они ближе к "человеческим", т.к. в базах есть информация не только по Директу, но и по Mail.ru и Рамблеру, а у них другой алгоритм. Работаю с базой так:

В базе связей ввожу первое слово из списка ("страхование автомобилей"). Получаю все сходные слова. Нажимаю кнопку "Добавить в пользовательский список". Так с каждым словом. В результате получается длинный список, характеризующих нашу тематику. Удаляю оттуда все не относящиеся к теме словосочетания.

В базе ключевых слов выбираю "Мультипоиск", копирую туда все слова из полученного в базе связей списка. Автоматически для каждого из них создаются выборки с уточняющими запросами. Сразу указываю, чтобы отбирались слова с частотой не меньше 100 поисков в месяц, т.к. под самые низкочастотные составлять объявления очень долго. Экспортирую все в txt.

[img]http://3log.msk.ru/images/9small.gif[/img]

Составление рекламных объявлений

Под каждое словосочетание нужно составить несколько разных объявлений. Потом, в процессе показов, выбрать объявление с лучшим CTR, а остальные удалить. В Адвордс следующий формат объявлений: заголовок из 25 символов и 2 строчки по 35 символов.

Общие правила по составлению объявлений:

- При составлении каждого объявления надо представлять, кто его увидит и зачем ему Ваш товар;

- Использовать в заголовке ключевые слова, по которым показываются объявления (это привлечет внимание. Кроме того, эти слова подсвечиваются в Гугле жирным шрифтом);

- Использовать в заголовке вопрос или призыв к действию (работает не всегда, надо тестировать для каждого отдельного случая);

- Текст объявления должен быть конкретным ("Заказ полиса ОСАГО online с 10% скидкой" лучше, чем "Автострахование online со скидкой");

- прочитайте раздел "Повышение эффективности объявления" в хелпе Гугля (в т.ч. "Увеличение CTR" и "Увеличение трафика").

Если вкратце, то CTR можно увеличить а) улучшив текст объявления; б) сделав как можно более дробные, таргетированные ключевые слова; в) увеличив цену за клик - тогда объявление будет показываться выше.

Берем первое слово из списка. Это "страхование автомобилей". Составляем для него 3-4 объявления (ничего гениального, просто чуть-чуть разный текст):

Страхование автомобилей
Заказ полиса ОСАГО через Интернет.
Расчёт стоимости страхования ОСАГО

Страхование автомобилей
Автострахование со скидкой 10%.
Расчёт стоимости страхового полиса

Страхование автомобилей
Автострахование со скидкой 10%.
Расчёт стоимости страхования ОСАГО

Страхование автомобилей
Заказ полиса ОСАГО через Интернет.
Расчёт стоимости страхового полиса

Точно так же надо придумать объявления для других поисковых запросов.

Создание рекламной кампании

Хотя в Адвордс есть возможность создать несколько рекламных кампаний, нам пока понадобится только одна.

В каждой рекламной кампании можно создать несколько групп объявлений (Ad Group). Я соблюдаю правило: в одной Ad Group - одно ключевое слово, но несколько объявлений. Это удобно для тестирования:

- В этой Ad Group в закладке Ad Variations сразу видно, какое объявление дает лучший CTR

- В Campaign Summary в перечне всех Ad Group видно, какие из них (а, соответственно, какие поисковые фразы) дают лучший CTR и по каким словам чаще всего приходят посетители.

Заходите в Adwords. Нажимаете на Create a new campaign: keyword-targeted, в появившемся диалоге вводите название новой кампании ("Кампания 1") и название группы объявлений (я называю их соответственно поисковой фразе, под которую делаю объявления, в данном случае это "Страхование автомобилей"). Выбираете языки и страны (я выбрала русский и Россию).

[img]http://3log.msk.ru/images/campain1small.gif[/img]

В следующем диалоге вводите текст первого объявления (остальные можно будет добавить потом), URL страницы, на которую ведет ссылка (в данном случае "www.mysite.ru/online-calculator.html") и отображаемый в объявлениии URL ("www.mysite.ru").

Затем добавляете ключевые слова. Адворд предлагает ввести фразы в столбик, но нам нужна только одна - "страхование автомобилей", ее и пишем.

В следующем окне надо указать дневной бюджет кампании. Он нужен для того, чтобы в один "прекрасный" день с Вашей карточки не снялось несколько тысяч доларов из-за какого-нибудь всплеска интереса к одной из тем. Я обычно выбираю $20 в день, потом этот параметр можно изменить.

Также надо ввести максимальную цену за клик для группы "Страхование автомобилей". Как посчитать цену клика? Допустим, страховка стоит стоит $200. С каждой продажи я, как рекламный агент, получаю свои 20%, или $40. Из них я готова $20 отдать системе Адвордс за покупателя, а $20 оставить себе. Обычно страховку покупает каждый 200-й посетитель (это соотношение у каждого разное - Вы можете посчитать его самостоятельно после начала продаж). На каждого посетителя я могу затратить $20/200 = $0.10. Так и пишу в Default bid CPC - 0.10 за клик.

Реальная цена, списываемая с Вашего счета при кликах, может быть меньше, но не больше этой. Если стоимость клика с точки зрения Adwords выше, чем Ваша максимальная ставка, то объявления по этому слову не будут показываться, а в свойствах данной Ad Group в закладке Keywords напротив поисковой фразы будет надпись "Inactive for search".

[img]http://3log.msk.ru/images/campain4small.gif[/img]

* Кстати, для разных запросов может быть разный коэффициент конверсии (соотношение посетители:покупатели). Например, если выяснится, что по фразе "страхование от угона" покупает каждый 50-й, а по "страхование авто" только каждый 400-й, то по первой фразе можно установить max CPC = $0.20, а по второй только $0.05.

После сохранения кампании в группу "Страхование автомобилей" можно добавить остальные 3 объявления: надо перейти в кампанию, затем в данную группу, потом перейти в закладку Ad Variation и нажать на Create New Ad: Text ad. Через некоторое время начнется показ объявлений.

[img]http://3log.msk.ru/images/keywordsmall.gif[/img]

Проверять показ каждого объявления не надо и даже вредно, т.к. это ухудшает CTR (Вы смотрите объявления, но не переходите по ним). И ни в коем случае не надо кликать по объявлению - за это Гугль забанит аккаунт, и Вы навсегда потеряете возможность работать с Адвордс.

Аналогично надо сделать группы для других поисковых запросов.

Тестирование объявлений

Когда у каждого объявления наберется примерно 50-100 показов, можно оценить их CTR. Одно или два лучших оставить, остальные удалить или приостановить (Pause). Паузить объявления можно для того, чтобы видеть тексты с плохим CTR и не повторять своих ошибок. Оставлять не одно, а два лучших объявления есть смысл в том случае, если их CTR отличается процентов на 10. Тогда еще через 50-100 кликов будет видно, которое из них действительно лучше.

Я оставила первое объявление, остальные остановила:

[img]http://3log.msk.ru/images/stats1small.gif[/img]

Теперь можно или оставить все, как есть, или сделать несколько вариаций лучшего объявления: возможно, удастся еще больше повысить CTR.

Подобным образом надо поработать с остальными поисковыми фразами. В статистике рекламной кампании Вы можете посмотреть, какие из поисковых фраз наиболее эффективны:

[img]http://3log.msk.ru/images/stats2small.gif[/img]

Если какая-то поисковая фраза дает очень низкий CTR (меньше 0.5%), то это повод подумать: а Ваша ли это аудитория? Я обычно отключаю показ таких словосочетаний, и пытаюсь найти более узкие, таргетированные фразы. Кроме того, низкий CTR отдельных групп понижает общий CTR кампании и повышает цену, которую Вы вынуждены будете платить за клик по другим словосочетаниям этой рекламной кампании.

Как увеличить количество показов?
Теперь, когда объявления оттестированы, CTR максимальные, можно увеличивать количество показов. Перейдите в свою рекламную кампанию и нажмите сверху ссылку "Edit campaign settings".

[img]http://3log.msk.ru/images/campain5small.gif[/img]

Вы можете увеличить количество показов объявлений следующими способами (но не забывайте, что это, скорее всего, отрицательно скажется на CTR объявлений, т.к. Вы уменьшаете их таргетированность):

- Добавить страны и языки.

- Увеличить дневной бюджет рекламной кампании. Плюс выставить "Delivery method -> Accelerated", тогда объявления не растягивается равномерно на день, а показываются сразу. В середине дня вы можете, если надо, еще увеличить бюджет.

- Добавить опции "Networks -> Search network" и "Networks -> Content network". Певая включает показ объявлений на сайтах, где установлен поиск от Google. В англоязычном интернете это AOL, Ask.com, Search.com и подобные сайты. В Рунете это в основном дорвеи. Вторая опция показывает объявления на сайтах, где установлен AdSense. Content network - на 99.9% дорвеи, хотя даже с них бывают реальные посетители. Эта опция включается после проверки модератором (для англ. объявлений через сутки, для русских может затянуться на месяц).

CTR для Content network обычно очень низкий, порядка 0.2%, но и клики дешевые. Не забудьте выставить галочку "Content bids" и поставить для контента отдельные биды (лучше поменьше, ок. $0.03), иначе будете сильно переплачивать за клик.

- Расширить список ключевых слов.

Цитата
Андрей Александров пишет: Инна, просто подумать, что могут вбивать в поиске люди, интересующиеся Вашей услугой. Составить список примерных запросов. Проанализировать выдачу гугла. Посмотреть как сделано у конкурентов. Сделать лучше. Все! ;)

Конкуренция в некоторых темах сейчас так высока, что недостаточно просто ориентироваться на случайные запросы, и вручную оценивать конкуренцию по каждому из них.

Поэтому я и привела в пример программы (сама пользовалась всеми вышеперечисленными, каждая по своему неплоха). Если, допустим, запросов в моей теме 5000, то вручную пришлось бы
а) составить таблицу из 5000 ключевых слов с популярностью каждого из них;
б) смотреть выдачу Гугла по 5000 запросам и в таблицу записывать, где меньше конкурентов.
в) найти из этих запросов те, у которых лучшее соотношение "популярность/конкуренция" и по ним стараться вывести сайт в топ.
Но я воспользовалась готовой программой, хотя это актуально только для высококонкурентных тем, так что не буду агитировать Вас за то же самое - возможно, у Вас работает Вами описанный способ.

Есть такой же список для англоязычного интернета:

Google Keyword Tool
Инструмент подсказки ключевых слов от Google.Adwords.
По любому слову выводятся поисковые запросы, в которых входило это слово. При выборе соответствующей опции в списке будут еще и синонимы этого слова. Для каждого поискового запроса показывается уровень конкуренции среди объявлений Adwords и относительное количество поисков.
Сервис хорош тем, что предоставляет поисковые запросы в самой популярной поисковой системе - Google. Но большой минус ее в том, что статистика показывается не в абсолютных цифрах, а в относительных графиках. Еще один минус - Google Keyword Tool использует капчи, так что при составлении больших списков слов очень надоедает их вводить:).

Overture
Инструмент подсказки ключевых слов для проведения рекламных компаний в Yahoo. Доступен после регистрации в Yahoo! Search Marketing и создания рекламной кампании. По введенному слову показываются сходные по тематике поисковые запросы со статистикой их поиска в Yahoo. Запросов выдается довольно много (несколько страниц по ~30 слов на каждой).

Microsoft AdCenter
Группа онлайновых инструментов для подбора слов. Его инструменты по удобству намного уступают Гуглю, Овертюре и Вордтрэкеру, но для рекламодателя в MSN будут полезны. Итак, у Microsoft есть подбор релевантных слов: по введенной фразе выдается 50 поисковых запросов без статистики. Статистику все же можно посмотреть в другом инструменте, но там она показана графически. Также есть генератор ошибочных слов, количество поисковых результатов в MSN и пр.
Платные сервисы.

Xedant Keyword Database (База Пастухова) - $197 и $297
Про базы Пастухова я писала чуть выше. Добавлю лишь, что для англоязычных запросов существует отдельная база из 60 млн. поисковых запросов со статистикой по Google, Overture, платного Wordtracker. Для оценки конкуренции предоставляются данные о количестве поисковых результатов в Google, KEI*, количестве объявлений по данному слову в Adwords и цене клика в Google.Adwords.

Wordtracker - $299/год
Cервис подбора ключевых слов для профессиональной поисковой оптимизации. Сервис платный, $299/год или $59/месяц, но есть и урезанная бесплатная версия. На каждую фразу она выдает 100 поисковых запросов со статистикой. Запросы и статистика собираются заранее (с регулярным обнослением) из поисковиков Dogpile и Metacrawler.

И у Wordtracker, и у Overture статистика отличается от Google, но в целом цифры пропорциональны ему. Для составления больших списков ключевых слов лучше использовать платный Wordtracker, т.к. он выдает более полную, чем Overture, статистику, причем в цифрах, в отличиет от Google.

Keyword Discovery - $599/год и $4455/год
Онлайновый платный инструмент для подбора ключевых слов, версия Standart $69/месяц или $599/год, Enterprise - $495/месяц или $4455/год. Использует предварительно собранную базу из 36 млн. запросов (база регулярно обновляется). База собрана из различных поисковых систем, которые предоставляют свою статистику, в т.ч. из Google Keyword Tool и Yahoo! Overture. Вы вводите фразу, и в зависимости от версии подписки (Standart или Enterprise) получаете 1000 или 10000 релевантных поисковых запросов со статистикой поисков в месяц.
Есть бесплатная демо-версия сервиса, которая выдает 100 запросов со статистикой поиска, но без KEI и других параметров, и требует ввода капчи.

Есть еще и другие онлайновые сервисы, сделанные на основе одного из трех самых популярных инструментов: статистики Google, Overture или бесплатной версии Wordtracker, но они настолько урезанные, что легче воспользоваться первоисточником:)

---
*KEI (Keyword Effectiveness Index) - соотношение запросов в месяц по данному ключевому слову к числу сайтов, конкурирующих в поисковых результатах по этому слову. Много мастеров ориентируются на KEI, чтобы определить, насколько конкурентна ниша и насколько высоки шансы попасть в топ.

Создавала для себя список сервисов, в которых можно подобрать ключевые слова для продвижения сайта. Делюсь:

Яндекс.Директ
Статистика поиска в Яндексе. Вы вводите слова, и видите список поисковых фраз, в которых встречалось это слово, и количество запросов в месяц. Плюс в правом столбце показываются слова по сходным тематикам. Нужно учитывать, что по слову (допустим, "телефон") выводятся не только реальные фразы (напр., "телефон Nokia"), но и конструкции вроде "скачать телефон". По ним суммируется количество подзапросов (таких как "скачать мелодии для мобильных телефонов").

Рамблер.Wordstat
Cтатистика Рамблера. Имеет другой алгоритм, чем Директ: по слову выдаются только реальные запросы, которые вводили пользователи. По каждой фразы выводится количество поисков именно этой фразы (а не суммы всех запросов, в которых входит эта фраза). Поиск слов сходной тематики встроен в самом Рамблере: внизу есть ссылка "Поискать еще" и "Больше вариантов", но статистики там нет, только фразы.

Stat.go.Mail.ru
Статистика Mail.ru. Алгоритм как у Рамблера.

Begun.ru
Для зарегистрированных пользователей есть сервис подбора слов сходной тематики, но он, имхо, довольно слабенький: например, по слову "телефон" выдаются такие сходные тематики, как "игры", "видео", "интернет" и т.п.
Если нужен анализ слов на конкурентность, расчет стоимости контекстной рекламы или подбор большого количества низкочастотных запросов, то удобнее воспользоваться программами для подбора слов.

Semonitor Expert - $125
В версии Expert есть модуль "Подбор ключевых слов". Для введенной фразы можно получить частоту запросов в Яндексе и Рамблере. Также есть опция по сбору ключевых слов с сайтов из тега keywords. Для анализа конкуренции - количество поисковых результатов в Гугле по данному слову, а также данные по топ-10 сайтов в выдаче Гугля по этому слову: их средний PageRank и среднее количество внешних ссылок.
Плюсы и минусы. В Semonitor статистика по слову собирается онлайн, в режиме реального времени (т.е. большие списки собираются довольно долго, а запросы на списки больше нескольких сотен слов, как правило, банятся Директом, Рамблером или Мэйл.ру), и количество слов ограничено. Этот минус есть у все онлайновых инструментов, но он компенсируется тем плюсом, что сбор ключевых слов - не единственная функция программы, в ней много других seo-модулей: показ позиций сайта в поисковиках и т.п.

База Пастухова - $197
20.000.000 русских поисковых запросов, собранных из Яндекса, Рамблера и Mail.ru (база регулярно обновляется). Для любой фразы можно получить список поисковых запросов, содержащих эту фразу (алгоритм, как в Директе). Для каждого поискового запроса выводится: количество запросов в месяц в Яндексе и Mail.ru, количество поисковых результатов в Google, Яндексе и Рамблере (для оценки конкуренции), цены кликов в Бегуне и РуПоиске (для планирования рекламных кампаний). По любому из столбцов можно отсортировать список или сделать выборку значений.
Плюсы и минусы. База предназначена для работы с большими списками ключевых слов, поэтому все слова выкачаны заранее (они регулярно обновляются). Из этого следует как минус: база большая, около 1Гб, так и плюс: можно быстро получить большой список высоко-, средне- и низкочастотные запросов (например, по слову "телефон" - 184205 запросов). Также можно работать сразу с несколькими инструментами одновременно и получать сводные данные. Например, сделать выборку всех запросов со словом "seo" с популярностью больше 3.000 поисков в месяц и KEI* не меньше 100, и т.о. получить список из достаточно высокочастотных и одновременно низкоконкурентных запросов.

Page Promoter - $300
В версию Expert входят модули по исследованию ключевых слов. По введенному слову показываются подслова (данные из Директа, Раблера, Mail.ru, со статистикой запросов), сходные слова (данные Рамблера, без статистики), вычисляет индекс конкуренции, зависящий от популярности запроса и количества поисковых результатов в Гугле. Также есть сбор ключевых слов из тега keywords с сайтов, находящихся в топе по данному слову.
Плюсы и минусы такие же, как и у Semonitor-a: есть ограничения на списки слов, получаемых из Директа и других сервисов, на списки релевантных запросов (Рамблер выдает до 39 слов), зато в программе есть другие функции для SEO.

Подобные модули включены и в некоторые другие программы для оптимизаторов (напр., AddSEO - $100), но они имеют настолько урезанные функции, что проще собрать слова в Директе. Например, в том же AddSEO глубина поиска - только 10 подфраз (низкочастотных запросов) по каждой введенной фразе. Такие программы имеет смысл покупать не ради подбора слов, а из-за всего комплекса модулей.