Вопрос - к администрации.
18-10-2007 00:31:47
P.S. А что у Бучанана есть достойного? "Враг внутри"? |
|
15-10-2007 17:33:27
"- С чего начинать, Ваше Величество? - спросил он. - Начни с начала, - важно ответил Король, - продолжай, пока не дойдешь до конца. Как дойдешь - заканчивай!" Л.Кэрролл. "Алиса в стране чудес" |
|||
15-10-2007 17:20:53
А чего ее рассчитывать?
(Цена-скидка)*(рост объема продаж)-(скидка*старый объем продаж) - это грубо. Объем - в натуральном выражении, цена - в рублях. Общий принцип: финансовые результаты после введения программы минус финансовые результаты без введения программы. |
|
15-10-2007 17:12:00
Есть: метод научного тыка и метод ненаучного тыка. Аналогию зарубежных рынков использовать не получится, статистику тоже, остается экспертное мнение. Спрогнозировать продажи товара-аналога, и то не всегда получается, что ж говорить о новинках. Можете попробовать тестовые региональные продажи, если есть время и не боитесь конкурентов. |
|||
12-10-2007 16:25:51
Себе я не противоречу.
Вы сказали, что "нет рынка молока, а есть рынок молока конкретной марки" (например, "Вимм-Билль-Данн"). Вот я и поинтересовался зачем кому-то считать долю на рынке молока "Вимм-Билль-Данн". Для "Вимм-Билль-Данна" эта доля будет равна 100%, а для любой другой компании - 0%. Заметьте, я ни в прошлый раз, ни в этот не сказал, что рынка молока "Вимм-Билль-Данна" не существует.
Укажите на противоречие. Я его не вижу. Рынок молока Москвы и рынок молока России - это два разных рынка, так как они отличаются по параметру географии. Рынок гвоздей в России и рынок молока в России - тоже разные, отличие в товаре. Мировой рынок дизайнерской одежды и рынок одежды масс-маркет - тоже два разных рынка, отличающихся по дополнительному параметру - цене. Главное, что география и товар должны быть обязательно, а ЦА, цены и т.п. по желанию исследователя, и чем больше параметров вы включаете и чем больше их детализируете, тем меньше смысла считать на этом рынке чью-то долю. |
|||
11-10-2007 17:59:00
Т.е. Вимм-Билль-Данн должен оценивать свою долю на рынке молока марки "Вимм-Билль-Данн"? А смысл? Я и без исследований назову долю любой марки марки молока на рынке любой конкретной марки. Для рынка своей марки это будет 100%, для рынка чужой марки - 0%. Рынок определяется двумя обязательными параметрами (товарная группа и география) и дополнительными (ценовая ниша, ЦА и т.п.). Если я произвожу молоко, я оцениваю свою долю на рынке молока по России (два параметра), на рынке молока Москвы (два обязательных параметра), долю на рынке молока Москвы в среднем ценовом диапазоне (два обязательных и один дополнительный параметр)... Каждый параметр можно детализировать - хотите оценивайте свою долю на рынке молока в конкретном супермаркете поселка Ровино с ЦА бездетные женщины 25,5 лет, среди молока в красных пакетах по цене 20 рублей за литр. Только смысла в анализе подобных показателей нет. |
|||
09-10-2007 13:18:17
Пусть так. Долю рынка Вы от чего будете рассчитывать? Долю молочного завода на рынке молока? Или 100 000 долей для каждого из "рынков бабушки"? И опять в "рынке бабушки" не определен товар. Пусть бабушка олицетворяет весь рынок. Она покупает молоко у двух заводов (на 80р и 20р) и гвозди у двух заводов (на 100р и 200р.). И доля первого молочного завода с правильных 80% (молочного рынка) превращается в 20% (80р/400р), что полностью неверно. Доля продавца должна рассчитываться на том рынке, где продавец представлен. А если бабушка покупает несколько десятков товаров... |
|||
11-10-2007 17:43:36
+ литература по мерчандайзингу Вам поможет. |
|
11-10-2007 17:49:38
Немного не в тему...
Если поток = 0, то лучше начать не с метро, а с наружки-указателя неподалеку. Человек увидит рекламу и зайдет, если недалеко. А в метро большой процент "выстрелов в молоко". Посчитать заранее эффект рекламных действий нельзя. Можно оценить с помощью экспертов или по аналогии. |
|
11-10-2007 17:37:35
Все бонусные программы с баллами выгоднее для продавца, но клиенты предпочитают скидки.
А с "Малиной" были проблемы с недокументированным порогом единичной покупки (т.е. если покупаешь на сумму меньше, чем порог, то никаких бонусов не получаешь). Да и вознаграждения неадекватные - если перевести их в деньги (примерно оценить сколько надо купить, и цены предложенных подарков), то получается скидка в пару процентов. Правда, я смотрел, когда они только начинали работать, может с того времени все поменялось к лучшему. |
|
11-10-2007 17:33:18
Просто инновациями называются также новые методы ведения традиционного бизнеса. Например, издательство Манн-Иванов-Фербер продает книги через вендинговые автоматы - чем не инновация?
А услуги за инновации считаются, или только физические товары? И еще, Вас интересуют мировые инновации, т.е. российские товары, аналогов которым нет в мире? Или инновации для России? |
|
09-10-2007 13:42:06
Инновации в какой области - изобретение товаров, управление, методы ведения бизнеса и т.п.?
Куча материалов есть в " |
|
09-10-2007 13:32:42
Вы бы всю страницу прочитали - это же юмористическая подборка.
Или Вы всерьез собрались делать заказы по этому алгоритму? 2. «Сделайте нам красивый сайт» — вполне достаточно для среднего дизайнера...Давать им какие-либо материалы по сайту — занятие настолько же бессмысленное, насколько трудоемкое, и надо четко понимать, что если дизайнер попросил у вас материал, он просто хочет оттянуть время сдачи работы. 3. Если вы планируете делать несколько сайтов, имеет смысл заготовить поговорки на все случаи жизни: «Девять месяцев?! Родить можно за девять месяцев!», «Вы мне тут говорите две недели, а между прочим Господь сотворил Землю всего за одну!», «Вы вообще в курсе, что за месяц мушки-дрозофилы способны дать два поколения?» 5. Совершенно не обязательно платить $4000 веб-студии и ждать три месяца, если четырнадцатилетний паренек из соседнего подъезда согласился сделать то же самое за 300 долларов и два дня. 7. Никогда не проверяйте промежуточные результаты работы веб-студии. Продолжать? :) Геннадий, надо было пояснить ссылку. |
|
15-10-2007 12:19:18
Ты приходишь на вечеринку и говоришь пятерым присутствующим там парням, что если каждый из них расскажет пятерым своим корешам, что с тобой круто в постели, а те в свою очередь еще пятерым и т. д., то они поимеют тебя даром. Когда уже полстраны мечтает, как с тобой круто в постели, ты всех динамишь и скрываешься в неизвестном направлении. - Это пирамида. Вариант: МММ.
Ты приходишь на вечеринку, но тебя никто не хочет, одни кричат "дорого!", другие слышали от знакомых, что ты не так уж хороша в постели, третьи еще не долечились после предидущего раза... Тогда ты сваливаешь и катишь на другую вечеринку в ближайший Урюпинск... Там тебя хотят все, заваливают подарками и норовят познакомиться поближе... - Это работа с регионами. Hа вечеринке ты видишь симпатичного парня. ты подходишь к нему и говоришь: "привет! знаешь, какой мне сегодня приснился сон? я лежу на шелковых простынях и просто изнемогаю от желания, а на земле не осталось ни одного мужчины! и все мои знания в области кама-сутры больше никому не нужны... вот ужас-то! что? ты хочешь взять у меня пару уроков?" - Это креативный подход. Что бы быть лучшей, ты все время подглядываешь за подругами уединившимися с парнями... - Это промышленный шпионаж. Вариант: бенчмаркинг. Ты приходишь на вечеринку вместе со Светой (у тебя классная задница, у нее грудь)... Всем парням выставляется условие: мы вместе... - Это стратегическое партнерство. Ты берешь у подруги платье и немного косметики, обещая отдать ей каждую вторую шоколадку которую заработаешь за вечер... - Это акционерное общество. Ты приходишь на вечеринку, не танцуешь, не смеешься и просто плюешь на всех, моешь руки в крюшоне, сплевываешь на свечки воткнутые в торт... Все пацаны следят за тобой с вожделением... - Это лидирующее положение на рынке. Ты лесбиянка, но вынуждена ходить на гетеросексуальные вечеринки... - Это политика компании. Все давно знают, насколько ты хороша в постели... И тут ты пускаешь слух, что умеешь офигенно готовить... - Это захват новых рынков. Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь много симпатичных парней. Ты начинаешь всем подряд рассказывать как с тобой классно в постели. Проснувшись через 2 дня в своей квартире ты видишь 18 бутылок шампанского, 27 шоколадок, 12 батончиков с начинкой и 2 неиспользованных презерватива. - Это валовой национальный продукт. Ты приходишь на вечеринку и все наперебой начинают спрашивать тебя: "Правда ли, что с тобой классно в постели?", причем по их сальным рожам видно, что они это и так знают. Ты загадочно отвечаешь: "No comments...", а в это время лучшая подружка Светка, в уголочке трескает твой шоколад и запивает шампанским. - Это спланированная утечка секретной информации. Ты приходишь на вечеринку, видишь симпатичного парня и рассказываешь, как с тобой классно в постели, и что тебе необходимы 2 бутылки шампанского и 2 шоколадки. Вы идете к тебе домой, но ты говоришь, что у тебя болит голова, и вместо тебя сексом занимается твоя подруга. За это ты ей отдаешь одну бутылку и одну шоколадку. - Это аутсорсинг. Вы приходите на вечеринку, видите аббалдэнного парня, подходите к нему и говорите "пойдем наверх, я очень хороша в постели". А он говорит "я не могу, потому что люблю мальчиков". - Это неверный выбор целевой группы. Вечером собираясь на вечеринку ты заметила на лице вокруг глаз новые морщинки, а на бёдрах появились первые признаки целлюлита. Ты понимаешь, что больше 3 шоколадок тебе уже никто не даст. - Это износ. Вариант: амортизация. Вы уходите с ним и ты отдаешься ему прямо в машине подруги, зная, что в любом случае подруга возьмет только 1 шоколадку. Машина подруги - Это оффшорная зона. Ты даешь за шоколадки и шампанское, после чего передаешь заработанное подруге, которая приносит все это добро к тебе домой и Вы в компании с твоим мужем выпиваете и закусываете... - Это отмывание денег. Вариант: легализация капитала. Ты пришла на вечеринку и видишь много-много парней. Hачинаешь предлагать себя всем подряд за кто что даст, некоторым достаешься даже бесплатно. - Это ликвидация склада. Похоже, теперь точно все. :yes: |
|
11-10-2007 17:19:33
Ты подходишь к нему и говоришь : " Со мной классно в постели ".
- это прямой маркетинг. Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня . Один из твоих друзей подходит к нему и говорит : "С ней классно в постели". - это реклама. На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Ты подходишь к нему и просишь номер телефона. На следующий день ты звонишь ему и говоришь: "Со мной классно в постели ". - это телефонный маркетинг. На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Ты поднимаешься и поправляешь платье, подходишь к нему и наливаешь ему напиток. Ты говоришь: "Позвольте" и подходишь к нему ближе, чтобы поправить ему галстук, и одновременно касаешься грудью его руки, а затем говоришь: "Кстати, со мной классно в постели". - это пиар. На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Он подходит к тебе и говорит: "Я слышал, с тобой классно в постели". - это узнаваемый брэнд. На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Ты уговариваешь его пойти с твоей подругой. - это торговое представительство. Твоя подруга не удовлетворяет его, поэтому он звонит тебе. - это техническая поддержка. Ты на пути на вечеринку и вдруг тебе в голову приходит мысль, что в тех домах, мимо которых лежит твой путь, может быть много симпатичных мужчин. Ты залезаешь на крышу одного из домов, расположенных ближе к центру и кричишь во все горло: "Со мной классно в постели!" - это спам. На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Путем хитрых махинация ты устраиваешь грязную склоку между присутствующими девушками, а сама остаешься в стороне. Когда все передеруться, ты говоришь "Пойдем отсюда! Кстати, со мной классно в постели!" - это черный пиар. На вечеринке ты видишь симпатичного парня. ты подходишь к нему и говоришь: "Помнишь, как тебе было классно в постели со Светкой? Это я ее научила. Пойдем со мной". - это лизинг На вечеринке ты видишь несколько симпатичных парней. Ты всем им пишешь записки о том, как с тобой будет классно в постели. - это директ-мейл Ты приходишь на вечеринку, а там куча красивых девиц. Ты приспускаешь бретельку и говоришь: "Со мной круто в постели и шоколада с шампанским не надо" - это демпинг. Ты приходишь на вечеринку и говоришь "Со мной круто в постели, но за моё тело хочу шоколад и шампанское" - это бартер. На вечеринке ты не пользуешься успехом. Ты бежишь в центр пластической хирургии и делаешь себя похожей на Мерелин Монро. - это плагиат. Ты приходишь на вечеринку и говоришь - "Со мной круто в постели, и ты будешь моим третьим парнем за этот вечер" - это сетевой маркетинг. На вечеринке ты сразу громко заявляешь - "Кто интересуется как я в постели, - за мной!" и уводишь их на другую вечеринку. - это позиционирование... На вечеринке ты вырубаешь свет и трахаешь первого попавшегося парня. - это товар NoName На вечеринку ты вообще не пошла, но говорят там только о том, как ты хороша в постели. - это раскрученная торговая марка. Вечеринка проходит у тебя дома и приглашены только парни с которыми ты переспала. - это конференция разработчиков. Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что с тобой классно в постели. Уходишь с ним. Утром он говорит, что не совсем доволен тобой. - это рекламация. Ты пришла на вечеринку с подругами и вы видите симпатичного парня. Каждая из вас рассказывает как круто с ней в постели и что она за это хочет получить. - это тендер. Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что тебя зовут Светка. Все знают как хорошо в постеле со Светкой. При этом Светка знает, что ты выдала себя за неё. За это Светка получает шоколадку. - это франчайзинг. Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что с тобой классно в постели. Уходишь с ним. Утром он говорит, что он очень доволен тобой и ты была права, когда говорила, что с тобой классно в постели. - это аттестация продукции. Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь много симпатичных парней. Ты говоришь, что с тобой очень классно в постеле и переспать с тобой сможет тот, кто предложит больше шампанского и шоколада. - это аукцион. Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что с тобой классно в постели. Уходишь с ним. Утром он говорит, что очень доволен тобой, за что ты требуешь дополнительно 1 шоколадку. - это бонификация. Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что с тобой классно в постели. Уходишь с ним. Утром он даёт тебе шампанское, но не даёт шоколадку. - это дебиторская задолженность. Ты собираешься на вечеринку, а подруга уже там и распространяет записки в которых описано, как с тобой хорошо в постели. - это распространение пресс-релиза. Ты приходишь на Новогоднюю вечеринку и видишь кучу красивых парней, говоришь, что переспать с тобой стоит пять шоколадок и три бутылки шампанского, к концу вечеринки надираешься в ноль, просыпаешься в постели с каким-то уродом... - это сезонная распродажа Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что с тобой классно в постели. Уходишь с ним. Приходите домой, а дома муж. Симпатяга уходит несолоно хлебавши, ты получаешь в глаз. - это форс-мажор. Ты приходишь на вечеринку, заявляешь, что с тобой классно в постели и стоит это три шоколадки и бутылку шампанского, но тому, кто переспит с тобой пять раз за ночь это обойдется в один шоколадный батончик... - это оптовая скидка Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Через некоторое время от него тебе приходит записка в которой он предлагает тебе переспать с ним, так как он знает, что с тобой классно в постеле, хочет что-бы ты показала ему что-то из Кама-Сутры и за всё это он готов заплатить 2 бутылки шампанского и 7 шоколадок. - это заявка. Если в записке есть твёрдое утверждение, что он готов воспользоваться твоими услугами, - это заказ. Ты приходишь на вечеринку и говоришь всем, что с тобой классно в постели... Через пару дней все парни с вечеринки встречаются в КВД. - это жертвы недобросовестной рекламы Ты приходишь на вечеринку. К тебе подходит важный пацан и говорит "Я слышал с тобой классно в постели? Готовься". Ты обращаешься к очень опытному пацану и предлагаешь проверить действительно ли ты так хороша в постели" - это аудиторская проверка. Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что с тобой классно в постели и что ты знаешь 93 позиции из Кама-Сутры и согласна все их ему показать за 4 бутылки шампанского и один батончик с начинкой. Уходишь с ним. К утру вы попробовали только 92 позиции, за что ты ему отдаешь 5 батончиков с начинкой. - это недопоставка. Вовращённые батончики - неустойка. Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что с тобой классно в постели и что ты знаешь 93 позиции из Кама-Сутры и согласна показать ему 4 из них за бутылку шампанского в соседней комнате. - это немедленная поставка. Ты приходишь на вечеринку и говоришь что с тобой круто в постели. К тебе подваливает пара мощных девчат и говорят: "Мы согласны на 30% шоколада и 40% шампанского в месяц. Иначе у тебя могут возникнут проблемы" - это "крыша". Ты приходишь на вечеринку, вся такая красивая, сексуальная и уверенная в себе... Ты знаешь, что в постели ты лучшая... Ты готова совершенно бесплатно отдаться хорошему парню... Но всех парней расхватали какие-то грымзы и сосут из них бабло... это рынок, детка... Эх, про два раза это я сильно преуменьшил. Все равно неполная. Где-то я видел еще с выбором целевого рынка, легализацией капитала, политикой компании, амортизацией, дивидендами, оффшорной зоной... Искать лень. |
|