Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Выбрать дату в календареВыбрать дату в календаре

Страницы: 1 2 След.
Негатив в рекламе
 
Цитата
Гость пишет:
Спасибо всем за разные мнения и интересные ответы!


И Вам спасибо.
Негатив в рекламе
 
Пропаганда - интересная тема. Отдельная тема.

А в общем, по высказываниям и репликам видно, что негатив в рекламе уместен.

Может кто-то думает иначе?
Негатив в рекламе
 
Цитата
Дениссимус пишет:
Негатив действительно всегда лучше запоминается и привлекает больше внимания. Негатив также очень хорош как убеждающий фактор, ибо страх потери — гораздо более сильный мотиватор, чем возможность приобрести что-то дополнительное (позитив).


Дениссимус, спасибо за комментарий. Это конечно да, страх - двигатель прогресса - это аксиома. Однако негатив в рекламе может как-то повлиять на рекламируемый продукт / бренд. Человек даже не обратит на такой эффект внимание - но "осадок" останется. Ведь бренд - это не только гарания но и эмоция.
Негатив в рекламе
 
Смотрите, два примера.

Первый - наружная реклама, сигарета "режет" - "вскрывает" вены

Второй - радио, компания устанавливает сигнализации в квартиры, дома, дачи от взлома и пожара. В рекламе есть слова двух приятельниц, цитата не дословная: "Слышала, у Петровича вчера квартиру обчистили..." вторая отвечает "Да она (квартира) у него сегодня сгорела..."
Как выбрать исследовательскую компанию
 
Цитата
Гость пишет:
Цитата
Елена пишет:

Выбирая, обратите внимание на то, когда и как реагирует агентство на запрос.






Это точно. Иногда ждешь 2-3 дня. А просчет нужен в день обрашения



Как быстро, с Вашей точки зрения, исследовательская компания должна подготовить предложение?
Как выбрать исследовательскую компанию
 
Цитата
Светлана пишет:
еня был случай, позвонила, а директор по маркетингу который подписывал уже не работает и никто не помнит агентство. Вот и поди проверь


Получить отзывы о работе исследовательского и вообще, любого агентства можно на тематическом форуме. Понятно, что практически все отзывы будут анонимными, но в целом представление получите.
Как выбрать исследовательскую компанию
 
Цитата
Елена пишет:
бренд менеджер или маркетолог обычно сами не подписывают рекомендации, а пишут текст и отдают на подпись директору или руководителю.


Да, так бывает часто. Спроите у агентства контактные данные именно того сотрудника компании рекомендодателя, который непосредственно вел проект со стороны клиента.
Как выбрать исследовательскую компанию
 
Цитата
Гость пишет:
Svetlyj,
что должно быть в рекомендации и как проверить что это не выдумка?


Желательно, чтобы рекомендательное письмо было на фирменном бланке организации, которая рекомендует или пишет отзыв, с контактной информацией, печатью и подписью должностного лица. Мне не известны случаи подделки рекомендательных писем. Если подлинность документа вызывает сомнение или есть желание услышать отзывы при личном общении, конечно, стоит позвонить и прояснить интересующие детали.
Как выбрать исследовательскую компанию
 
Цитата
Гость пишет:
Посоветуйте, как выбрать агентство для проведения фокус-групп, рынок детской косметики


Спросите у знакомых - коллег, был ли положительный опыт сотрудничества с исследовательским агенством при решении подобных задач.

Попросите исследовательское агенство предоставить рекомендации.

Будет полезно, до заключения договора, встретиться с модератором агентства, который обычно ведет похожие проекты.
Как выбрать исследовательскую компанию
 
Цитата
ЕленА пишет:
Цитата Светлый пишет: "Как выбрать исследовательскую компанию" Фу, как надоел этот псевдо Информационный повод для PR своей компании.

Надоел - можно не читать.


Цитата
ЕленА пишет:
Вырвано из контекста, но такое впечатление, что полностью соответствует Вашему кредо: Цитата Светлый пишет: Бесполезные советы не нужны. Я знаю что делать.

Все правильно, бесполезные советы не нужны. Что делать - знаем.


Цитата
ЕленА пишет:
Гы! Ну-да, ну-да. Оно и видно:

Без комментариев.


Цитата
ЕленА пишет:
А это вАще, убило. И Вы считаете себя исследовательской компанией?

Так бывает, некоторые чувствуют себя убитыми.

Да мы считаем себя исследовательской компанией.



Цитата
ЕленА пишет:
Продвижение услуг для маркетологов, ну, оШень тонкая ювелирная работа, а господин Светлый пошевелил тут не то что пальцами, а скажем так, - руками и ногами влезsmile:D.

Оставим ювелирную работу ювелирам. Куда Вам, ЕленА, господин Светлый влез и чем пошевелил, известно только Вам.


Цитата
ЕленА пишет:
Михаил Полиенко - Forever. Жжёт. I will forever be grateful for his considerable input. smile:yahoo:

Без комментариев.
Помогите убедить начальника...
 
Что магазин-то продает?
не выполнение плана
 
А Вы на что подписывались, когда устраивались. На что подписывались, то и правильно.
не выполнение плана
 
Цитата
Эльдар пишет:
правильно ли, что отдел не получет премии, так как выручка net в итоге не выполненна?


Норматив у Вашего отдела прописан в посадках или в чем?

Когда зреет недовольство, стоит подыскивать новое место работы или взглянуть на ситуацию в целом и понять, что премию Вам не дадут, поскольку финальный результат меряется в рублях, а не попах. Будут рубли, будет премия, будут только попы, не будет премии.
Эффективно отстроиться от конкурентов
 
Цитата
Юлия пишет:
важно: внутри магазинов будут представлены хорошие цены по всем товарным группам на выбранные локомотивные товары.
покупателей будут обрабатывать наши продавцы.


Вот это правильно.
Эффективно отстроиться от конкурентов
 
Цитата
Юлия пишет:
представьте конец августа - сентябрь - в городе рекламный шум, огромнейший. предложения у всех конкурентов идентичные (цена, продукт), наружка - идентичная (там ведь работают обычные маркетологи). а как же тогда выбиться и привлечь внимание к себе?


1. Продавайте квас. Поставьте в магазине, напротив входных дверей холодильник с квасом - разным и продавайте. Покупателю - бутылка холодного кваса в подарок. Напишите об этом на билборде или на заборе.

2. Мужчины в любом возрасте интересуются игрушками. Включите в ассортимент разных роботов, жучки для прослушки и слежения за близкими, миниатюрные камеры и прочее и рекламируйте только этот ассортимент. Для эффективного использования гаджетов нужен компьютер, монитор, мышка и возможно прибор для Wi-Fi. Мужчины будут приходить, смотреть, может даже покупать и компьютеры.

А вообще, Вы знаете, как узнать, как МУЖЧИНА ОТ 30, СОСТОЯТЕЛЬНЫЙ принимает решение о покупке? Если нет, Вам подскажут здесь.
Эффективно отстроиться от конкурентов
 
Цитата
Юлия пишет:
Цитата Svetlyj пишет: Не можете предложить лучшую цену на комплект, подготовьте лучшее ценовое предложение на одну позицию на ограниченное время

повторюсь - цену предложить не можем. конкуренты федералы тут же ее перебьют


Цену ниже чем у конкурентов предложить можете.

Даже можете на одну - две позиции сделать цену ниже себестоимости. Люди придут покупать то, что дешево, а задача продавцов убедить и подсказать, что покупатель купить забыл.

Преимущество небольшого, локального формата - в гибкости и оперативности.
Эффективно отстроиться от конкурентов
 
Эмоциональная идея работает в паре с брендом, скорее это не Ваш случай.

Не можете предложить лучшую цену на комплект, подготовьте лучшее ценовое предложение на одну позицию на ограниченное время. Проинформируйте потенциальных покупателей и подготовьте продавцов - их задача ненавязчиво продать не только позицию - хит, но и что-то высокомаржинальное из ассортимента.
Квотирование полочного пространства, Методы квотирования
 
Цитата
Руслан Байбулатов пишет:
А как быть с долями в полочном пространстве? Увеличить долю высокооборачиваемых товаров или высокомаржинальных? Каких принципов придерживаться? Если какие-нибудь другие методы квотирования?


Если оборотки достаточно, ставьте то, что пользуется максимальным спросом в каждой категории.

Если есть концепция и знаете, кто покупатель, посмотрите, что обычно покупают такие люди. Сами знаете, в этом деле нет черного и белого. Обязательно достаточное кол-во сезонных и сопутствующих товаров прикассовой зоне.
Изменено: Svetlyj - 28-06-2010 14:04:03
Нужен совет...
 
Цитата
Денис пишет:
Я знаю, что должно быть на выходе, т.е. сформулировать цели я смогу!


Главное - сформулировать цели.

Затем берете одну цель и делите ее на подцели и так до момента, пока хватает понимания ситуации и знаний.

Следующий шаг - приглашаете на собеседование людей с опытом работы коммерческим директором в сфере, близкой Вашему бизнесу. Вводите их кратко в курс дела и просите предложить план действий на ближайший месяц, квартал, год. Десяти беседс кандидатами будет достаточно. После собеседований у Вас появиться понимание что делать.

Вспоминаете самого близкого Вам по духу кандидата, с которым было комфортно общаться, приглашаете его на второе собеседование, формулируете задачи на месяц, квартал,год и задаете вопрос - справишься? Если кандидат не выходит на целевые месячные показатели - следующий. Отсматривать и отслушивать кандидатов рекомендую регулярно - познакомитесь с нужными людьми и найдете достойного комдира.
Магазины стоительных материалов, Давайте общаться и обмениваться опытом
 
Цитата
Артём Новожилов пишет:
Коллеги, давайте не будем сориться и вернёмся к вопросу.


Коллега, пока обсуждение по теме. Полагаю, Вы получили достаточное кол-во подсказок для развития.



Цитата
Артём Новожилов пишет:
Вообщем дела обстоят так:
1. О магазинах маленькая известность
2. У магазинов нет практически покупателей (строительные бригады)
Считаю нужно увеличить узнаваемость (что бы каждый человек знал, что за магазин)
Посадить менеджеров для поиска и привлечения строительных бригад.

Поясните, коллега, что Вы хотите донести. Если в таком же ключе выдержана коммуникация с потребителями - покупателями, реклама не поможет.
Магазины стоительных материалов, Давайте общаться и обмениваться опытом
 
Цитата
Елена пишет:
видимо, в реале Вы такими опросами сами не промышляли. Поэтому, откуда Вам знать откуда пахнет? Может, Вам подмыться не помешает?

Извините,



Любопытно как человек из всего, что написано, нашел что-то близкое и понятное, увидел в обезличенном образе себя и зачем-то об этом написал и вдобавок извинился.

Почему-то обратила на себя внимание фраза "такими опросами не ПРОМЫШЛЯЛИ"

Замечу, что не знаком с исследователями, которые ПРОМЫШЛЯЮТ опросами.
Магазины стоительных материалов, Давайте общаться и обмениваться опытом
 
Цитата
Елена пишет:
на анкеты сильно не рассчитывайте. Не знаю Вашу ЦА и, следовательно, уровня (культурного sorry) Ваших кассиров. Они Вас могут послать в грубой форме, а могут в мягкой )т.е. фальсифицировать результаты опроса).


Если кассир - продавец правильно мотивирован (минимальный оклад + процент от продаж) и понимает, зачем он задает вопрос (чтобы по рекламе приходило больше покупателей) - вопросы будут заданы так, чтобы получить искренние ответы. Было бы неплохо вместо галки вносить сумму чека, это позволило бы понять, по "какой" рекламе приходят "нужные" покупатели.

Относительно фальсификации результатов опроса - каждый судит по себе, в меру своей испорченности и необразованности. Если девушка сходила по-большому, не воспользовалась туалетной бумагой и чувствуя вокруг себя дурной запах утверждает, что по-большому ходить опасно - это проблема девушки. Ведь чтобы быть здоровым, по-большому ходить важно и именно тогда, когда нужно.

Суть любого опроса - создать условия для получения валидных, соответствующих действительности данных. Среди прочих условий получения валидных данных во время опроса - мотивация, понимание цели опроса, детальный инструктаж, пилотаж, контроль во время проведения и после завершения опроса.
Магазины стоительных материалов, Давайте общаться и обмениваться опытом
 
Артем, раздайте кассирам в магазинах бланки с табличкой, в которой указан перечень используемых инструментов: наружка, транспорт, промоутеры с листовками, радио, газеты, реклама в лифтах. Пусть, выдавая сдачу, спрашивают покупателей, откуда узнали о нашем магазине. После получения ответа будут ставить галку напротив "инструмента".

Через месяц посчитайте галки в каждом магазине, проанализируйте. Затем суммируйте все галки и посмотрите на картинку в целом. Так поймете, стоит ли рекламироваться и если да, то где.

На будущее - просите кассиров начать заполнять такие бланки за две недели до и закончить две недели после рекламной кампании. Так поймете насколько нужна реклама и если нужна, то когда и где и сколько.

Реклама рекламой, но стоит подумать кому нужны строительные материалы из Ваших магазинов. Как обычно люди выбирают и покупают такие материалы. Может линолеум можно продавать на строительных, рынках, потому что люди думают, что там дешевле и больше выбор или предлагать линолеум строительным фирмам, владельцам торговых помещений и т.д.
финансовая активность, финансовая активность
 
Ольга, уровень доходов населения при котором оно начинает вложение денежных средств в какого-либо рода деятельность, для получения либо дополнительного дохода, либо с целью самореализации может бытьочень разный. Все зависит от предпочтений. Кто-то мечтает открыть свое дело и зарабатывая 100.000 рублей будет откладывать каждый месяц по 20.000, чтобы в один прекрасный момент вложить в дело. Кому-то нравиться все как есть и главная его забота - сохранить кровные. Кто-то, зарабатывая 400.000 рублей в месяц, пристраивает лишние деньги приятелям в бизнес, брокерам, покупает ценные бумаги - вариантов, как Вы понимаете, много. Нужны уточнения относительно продукта.
Эффективность акции "Две по цене одной", Как просчитать эффективность маркетинговых акций?
 
Относительно ТЦ.

Для оценки эффективности стимулирующих акций важно понять, какую цель преследуете, проводя периодически подобные мероприятия - это прирост выручки арендаторов или суммы среднего чека, увеличение количества посещений или посещаемости вообще, удержание арендаторов или повышение арендной ставки. Оценить эффективность стимулирующей акции можно только четко понимая цель акции - для чего ее проводите и что хотите получить в итоге.
Страницы: 1 2 След.



Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом