Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Выбрать дату в календареВыбрать дату в календаре

Страницы: Пред. 1 ... 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 30 След.
Формирование клиентской базы
 
Цитата
фиолетовая пишет:
sir, я не могу понять почему Вы назвали эти вопросы "дурацкими" и для кого они являются дурацкими? Sir, т.е. получается что Вы никогда никаких данных о себе не оставляли, я сейчас не говорю про поход в магазин у дома за хлебом. Sir, а в компании, где Вы работаете есть клиентская база, каким образом она пополняется?


Клиенты приходят сами. Видят нашу информацию на сайте и приходят. Что им нужно - у нас всегда есть. А что могут дать опросы? ("мне нравится, что у Вас большая номенклатура и яркая вывеска, мягкая музыка в зале" - старайся к людям лучше относиться, знай по-больше о своей продукции, говори с клиентом о том, что его интересует. Все! Больше ничего не надо.)Опросами у нас никто не занимается, хотя к замечаниям и предложениям покупателей стараемся прислушиваться. Стараемся не грубить и по-больше улыбаться. Книга замечаний и предложений у нас есть. Читаем ее регулярно. Сэйлзы получают доплату, если имеют отзыв от клиента в книге. Причем не важно какой отзыв. Сэйлз все равно получает доплату, хотя потом его могут уволить, но после выплаты доплаты за отзыв. И обиды никакой нет. Сэйлз сам видит, что о нем пишут и приходит к выводу, что ему надо сменить сферу деятельности.
:wizard:
Формирование клиентской базы
 
Совершенно бесполезное занятие. Этими анкетами вы только отталкиваете клиентов. Бред какой-то. Ни за что в жизни не пошел бы в этот магазин снова, если бы ко мне пристали с такими идиотскими вопросами.
Как относиться?, Дистрибьютор создал сайт с адресом отличающимся от адреса сайта производителя одним тире
 
Да молодцы они! Самое главное, чтобы у Вас покупали по-больше. А то что имя похожее, так это Вам на руку. Они продвигают Ваш бренд.
Маркетинговое исследование способы обработки данных
 
А если так, то и изучать нужно продажи. Что изучать в продажах: Цены закупки, цены продажи, количество проданного товара, рентабельность, динамику изменения этих показателей. Эти данные нужны в первую очередь для ответа на Ваши вопросы.
В Вашем исследовании Вы собирали эти данные?
Маркетинговое исследование способы обработки данных
 
Т.е. Вас интересует зачем клиенты приходят в Вашу компанию? Что покупают? Что их в большей степени интересует, что в меньшей? Как они воспринимают Вашу компанию? Как хлебную? или как пивную? Как поставщика эксклюзивных товаров или как FMCG? Если я правильно понял цель Ваших исследований, то наверно это Вас в первую очередь интересовало?
Маркетинговое исследование способы обработки данных
 
Не могу остановиться.
Скажите Вы бренд новый разрабатываете или думаете какого бренда больше закупить?
Маркетинговое исследование способы обработки данных
 
Цитата
фиолетовая пишет:
sir, меня очень заинтересовал метод многомерного шкалирования, в помощью которого можно постороить карту восприятия бренда. Однако он данный метод является достаточно сложным с использованием большого количества статистических формул.

Мне хочется понять какие критерии по приоритетности для клиента влияют на его выбор одной марки перед другой.


Для этого надо посмотреть, что он покупает больше и затем выяснить какими характеристиками оно обладает. И объем и цвет и запах и цена и все на свете.
Маркетинговое исследование способы обработки данных
 
Скажите, Фиолетовая, какую задачу хотели решить? Для чего собирали данные?
Маркетинговое исследование способы обработки данных
 
EXCEL - это правильно, но речь идет, я так понимаю, идет о методе. Что делать с этими данными. А это за глаза сказать трудно. Много есть методов. Разнообразных и интересных. Посмотрите в интернете имя Юрашев Виталий Викторович

научный руководитель фирмы «Градиент», кандидат физ-мат. наук, тел.(495) 243-5154

E-mail: firma-gradient@narod.ru

У него сложный математический метод. Возможно Вам понравится.
Спросите у него возможно есть шаблон с формулами.
Изменено: sir - 16-03-2011 16:15:46
Маркетинговое исследование способы обработки данных
 
Какие данные собрались обрабатывать? Цены, объемы или вопросники типа ДА - НЕТ?
Что хотите узнать?
Прогноз продаж с корреляцией.
 
Вот именно! Тот самый случай! Спамеры должны понять, что люди здесь заняты делом, а усилия спамеров только раздражают и положительного отклика вызвать не могут.
Прогноз продаж с корреляцией.
 
СПАМЕРЫ, Вы нам мешаете! Уходите отсюда! Вы нам не нужны. Вы просто тратите свое время зря. Ваша регистрация бессмысленна.
1 afrxxm
2 auylutr
3 axpuwcfbw
4 biprflu
5 bogznam bogznam
6 coach outlet
7 elrkcu
8 frannyberry frannyberry
9 fwocks
10 gucci outlet
11 gzkcghk
12 hdkbwzabkbb
13 hxumjgr
14 iyeqjminquh
15 jkvqdktb
16 Jojoking Jojoking
17 ldjectk
18 lowomvhx
19 lvbags
20 mdkduh
21 moderwarfa moderwarfa
22 mwlpvrlmzar
23 nuxixjcoqg
24 Pornokontact Pornokontact
25 qnodktzlp
26 qqxorsqsgin
27 qrwjnngda
28 quozjepwole
29 rtdqgapo
30 spamfil spamfil
31 sqfekcfozr
32 tqaoriywqew
33 uatsxh
34 utbczhgg
35 vyohlsltuj
36 wcwafemfoz
37 wcwafemfoz
38 WEDDIING
39 wedding-d
40 yprzaiomnha
41 znpnlso
42 zvyrqfzpcfg
Прогноз продаж с корреляцией.
 
Цитата
fsecrets.ru пишет:
А я-то дурак думал, что наоборот, что все определяется спросом, а оно вона как, сколько закупил, столько и объем продаж smile:wink:

Конечно не прогноз, продажи начинаются с закупок.
А закупки начинаются с прогноза продаж.
Прогноз продаж с корреляцией.
 
Ну вот! Тем более! Прогноз продаж начинается с закупок. Сколько будет закуплено какого продукта, по какой цене, у кого, как у него меняется цена, до каких пор у него будет закупаться, когда переключаться на другого поставщика, как у другого поставщика будет меняться цена? Какова сумма будет выделена на закупку у каждого из поставщиков?
И это только один продукт.
Каковы пределы продаж каждого продукта при заданных ценах закупки и продажи.
Короче, чтобы ответить на этот вопрос, он заколебается давать Вам данные.
Для начала попробуйте прогнозировать продажи одного товара.
Это я к тому, чтобы Вы смогли представить начальству сложность проблемы.
Если сможете проблему до начальства донести и он все еще будет хотеть получить на нее ответ, тогда можно начать думать о модели. Хотя честно признаться - это не просто. Очень не просто.
Прогноз продаж с корреляцией.
 
Симпатичная, конечно табличка, но где цена? Ведь продажи зависят от цены. Где номенклатура? Где себестоимость закупки или рентабельность позиций? Без этих данных трудно планировать продажи компании. А Где натуральные измерители: Шт, кг, ? Вы так и скажите своему начальству для нормальной модели нужно по каждому марко-размеру продукции нужно кроме этого еще и поставщики и покупатели. Кто, когда, сколько, по какой цене, чего продал!!! И кто, когда, сколько, по какой цене, чего купил?
Прямо по 4P: Product? Price? Place?(Он же кто?). Спросите про промоушен каждого продукта или магазина в целом: был, не был, будет, не будет. А так иди, гадай, а он будет на 5% смотреть!
Прогноз продаж с корреляцией.
 
Ой Вань, глядикась попугайчики.
Нет я ей богу закричу.
А это кто в короткой маечке?
Я Вань такую же хочу.
Вы, конечно поражаете своей наивностью, но в то же время готовность в свою очередь чем-то помочь подталкивает к тому, чтобы помочь и Вам.
Вы хотя бы написали из какой Вы отрасли или хотя бы где работает Ваша фирма или какую задачу решаете.
5% - это отклонение коэффициента корреляции от единицы.
Это значение зависит от того какие данные введены в модель. Если данные не сильно разбросаны по значениям, то они при любой формуле прогноза у Вас будет высокий коэффициент корреляции. Различие между формулами будет во 2-3 знаке после запятой. Важна мысль, которая заложена в модели. Если Ваши фактические цены легли на одну прямую - это вовсе не значит, что цены можно прогнозировать прямой. Прямая всегда пересечет ноль и цена станет отрицательной.
Важно купить товару не больше чем продашь. Вот, что важно. А для этого модель должна быть разумна.
Ладно, решайте эти вопросы сами. Пришлю я Вам свой шаблон для трех поставщиков, но мы из кабельной промышленности. Подойдет этот шаблон Вам или не подойдет решайте сами.
Help!, Как организовать мониторинг конкурентов?
 
В принципе требования правильные. И вполне реальные. У нас, например весь мониторинг цен ведет маркетолог, а сэйлзы и закупщики пользуются его базой и не тратят на это свое время.
Автатизация рутинной работы маркетолога, средства и способы
 
Цитата
Магомед Магомедов пишет:
Скачать: windows xp:

Я предпочитаю лицензионный. :rtfm:
Автатизация рутинной работы маркетолога, средства и способы
 
Цитата
Aleksey пишет:
Согласен, но это не решает в корне проблему...а так вообще интресна тема софта для маркетологов, оч. хочется рутинное автоматезировать - увелить скорость обновления, обработки, выдачи результатов..студенты с таким не справятся..


Важно понимать, что нужно маркетологу. Например EXCEL/ Он может много, но маркетологу не надо много. Ему надо именно то, что надо.
Маркетологу надо иметь, например, базу прайс-листов.
А что ему может предложить EXCEL - возможность программирования. Прежде чем получить базу данных прайс-листов надо многое продумать и предусмотреть.
Надо продумать, формализовать запрограммировать и, наконец, реализовать процесс ввода данных в базу.
И это еще не все. Все данные разные. Один и тот же марко-размер может называться по-разному. Значит нужно иметь возможность в базе находить разные названия одного и того же.
Вводить надо иметь возможность быстро. Если вводить по одной позиции - это самоубийство. Это убьёт любого маркетолога. Если Прайс-лист завода 1000 марко-размеров, а цены меняются раз в месяц, а то и два и три, то легче застрелиться, чем ввести новые данные в базу. А если не вводить, то как определить у кого сейчас дешевле. А в заявке скажем 100-150 позиций. А основных заводов 5-10 по каждому марко-размеру.
Без компьютера не обойтись, а с компьютером и EXCEL тоже мало толку. Значит нужно специальное программное обеспечение, которое решает эту задачу.
Но ведь это еще не все. Маркетолог должен знать не только настоящее, но и будущее. Значит надо по каждому марко-размеру прогнозировать. И это только цены.
А объемы.
А специальные маркетинговые задачи расчета емкости рынка, предельных цен, предельных значений себестоимости, предельных объемов закупки, прогноз продаж, предельных затрат на закупку, предельных сроков сотрудничества итд.
Всякие там общие ПО типа EXCEL, Statistica, SPSS и пр., которые дают возможность считать все на самом деле не дают маркетологу того, что ему надо. Поэтому я согласен с Aleksey, что маркетологу необходимо специализированное ПО, которое решает именно его проблемы.
Изменено: sir - 06-03-2011 13:52:16
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
 
Отправил
cases@fsecrets.ru.
Будем благодарны за отзыв и комментарии
:)
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
 
К сожалению пару адресов не прошли
The following address(es) failed:

cases@fsecres.ru
tepljakova@tellson.ru
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
 
Отправил кому-то два раза, уж простите.
tepljakova@tellson.ru
limonnaya@inbox.ru
cases@fsecres.ru
Надеюсь Вам поможет
К стати у fsecrets.ru классный анализ в EXCEL выложен.
СПАСИБО огромное fsecrets.ru!!!
Всем очень рекомендую.
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
 
Отправил
sidorova.evgeniya@gmail.com
На адрес
Цитата
Гость пишет:
Всем привет, и мне скинте на мыло goldenkross@yandex.СПАСИБО

отправить не получилось. Выдает ошибку.
Ошибка
Недопустимый адрес
Адрес goldenkross@yandex не существует или заблокирован. Письмо не было послано. Исправьте ошибку и отправьте письмо еще раз.
ВЫ ПОСМОТРИТЕ (МОДЕРАТОР) СКОЛЬКО СПАМА В КАЖДОЙ ТЕМЕ, Спам СПАМ СПАм
 
Господа маркетологи, ДОПОЛНЯЙТЕ!
Облегчим работу модераторам. Когда-нибудь они возьмутся за это. Им будет легче.
Спамеры! Прекращайте спамить!
1 auylutr
2 axpuwcfbw
3 biprflu
4 bogznam bogznam
5 coach outlet
6 elrkcu
7 frannyberry frannyberry
8 fwocks
9 gucci outlet
10 gzkcghk
11 hdkbwzabkbb
12 hxumjgr
13 jkvqdktb
14 Jojoking Jojoking
15 ldjectk
16 lowomvhx
17 lvbags
18 mdkduh
19 moderwarfa moderwarfa
20 mwlpvrlmzar
21 nuxixjcoqg
22 Pornokontact Pornokontact
23 qnodktzlp
24 qqxorsqsgin
25 qrwjnngda
26 quozjepwole
27 rtdqgapo
28 spamfil spamfil
29 sqfekcfozr
30 tqaoriywqew
31 uatsxh
32 utbczhgg
33 vyohlsltuj
34 wcwafemfoz
35 wcwafemfoz
36 WEDDIING
37 wedding-d
38 yprzaiomnha
39 znpnlso
40 zvyrqfzpcfg
ВЫ ПОСМОТРИТЕ (МОДЕРАТОР) СКОЛЬКО СПАМА В КАЖДОЙ ТЕМЕ, Спам СПАМ СПАм
 
А вот еще туча спамеров в алфавитном порядке
bogznam bogznam
coach outlet
frannyberry frannyberry
gucci outlet
hdkbwzabkbb
Jojoking Jojoking
ldjectk
lvbags
mdkduh
moderwarfa moderwarfa
Pornokontact Pornokontact
qqxorsqsgin
qrwjnngda
quozjepwole
spamfil spamfil
uatsxh
wedding-d
zvyrqfzpcfg
Страницы: Пред. 1 ... 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 30 След.



Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом