Добрый день! У меня такой вопрос: как можно рассчитать продажи, которые могли бы быть в прошлом.Известен ряд - продажи за 3 года, при том помесячные (фактические продажи),компания закупала продукцию с опаской - зная,например, что продаст 8 000 штук товара,закупала у поставщиков соответственно такое количество. А как определить ту самую дельту потерь, что купив,например, 12 000 штук товара, компания и продала бы 12 000 штук.Т.е.мы потеряли 4 000, т.к могли продать больше(вместо 8 000). Вот я хочу построить идеальный ряд продаж, (как могло бы быть).
Может существует какая-либо методика? и можно ли это называть упущенными доходами? Кто что знает? Подскажите,пожалуйста!