Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Выбрать дату в календареВыбрать дату в календаре

Страницы: 1 2 След.
Алгоритм рзработки продуктовой стратегии, ХЕЛП - кто в этой теме
 
Уважаемые коллеги, нужна Ваша помощь в оценке краткого брифа... для самого тема (Алгоритм рзработки продуктовой стратегии) новая, поэтому без экспертного мнения слать потенциальному работодателю бриф очень бязно (картиночки, которые есть в работе, здесь к сожалению не отобразились - это типа сами схемы матриц)...
Прошу вашей рекомендации - все ок или же есть что переделать.



Алгоритм рзработки продуктовой стратегии

Продуктовая стратегия — это подсистема стратегии организации, которая нацелена на анализ, разработку и принятие стратегических решений по номенклатуре, ассортименту, качеству и объему производства продуктов, а также реализации продуктов на соответствующих рынках.

Продуктовая стратегия, как минимум, должна ответить на следующие ключевые вопросы:
1. Что за товары будут производиться и продаваться компанией?
2. Кому будут продаваться товары?
3. Где (в каких регионах и точках) будут продаваться товары?
4. Как цены на товары компании конкурируют сейчас и будут конкурировать с ценами соответствующих аналогов?
5. Как компания устанавливает цены на свои продукты: является ли она ценовым лидером или устанавливает их вслед за конкурентами?
6. Какова стратегия организации в области продвижения и дистрибуции своих продуктов на соответствующих рынках?

Основные этапы при составлении продуктовой стратегии

1. Миссия, стратегия развития, цели компании

2. Основные внешние факторы и макроэкономические показатели (отслеживание последних тенденций в области политики, экономики, социальной сферы и технического прогресса, которые непосредственно влияют на деятельность компании)

2.1. Макроэкономические показатели в регионах сбыта.
Источники данных: СМИ, государственные статистические органы

2.2. PEST-анализ с учетом прогнозов на дальнейшие периоды планирования
№ п/п Фактор/событие Влияние
(по пятибалльной шкале)
1. P (политика)
2. E (экономика)
3. S (общество)
4. T (технология)
Источники данных: СМИ, данные экспертов


3. Анализ и прогноз рынка

3.1. Структура, емкость, объем, динамика, сезонность рынка (и т.д.) в разрезе по сегментам.
Источники данных: СМИ, отчеты участников рынка, данные экспертов, консалтинговые компании


4. Позиция компании на рынке

4.1. Положение компании на рынке (доли, динамика (и т.д.) в разрезе по товарным группам)
Источники данных: пункт 2.1, внутренние данные компании

4.2. SWOT-анализ (совмещение PEST-анализа с анализом сильных и слабых сторон бизнеса компании).
Возможности внешней среды Сильные стороны бизнеса


1. 1.
Угрозы внешней среды Слабые стороны бизнеса
1. 1.
Источники данных: СМИ, данные экспертов, внутренние данные компании


5. Конкурентный анализ
5.1. Основные конкуренты и их позиции на рынке (основные товарные группы конкурентов, доли конкурентов на рынке в разрезе по сегментам)
Источники данных: пункт 2.1., СМИ, отчеты участников рынка, данные экспертов, консалтинговые компании


6. Продуктовый анализ

6.1. Описание продуктового портфеля компании (общее описание ассортимента компании для четкого понимания, о каком продуктовом портфеле пойдет речь на дальнейших этапах исследования)
. Источники данных: внутренние данные компании

6.2. Трехуровневая модель товара («Раскладка» товара (товарной группы) компании на несколько уровней важных с точки зрения потребителя (сущность товара, физический уровень, эмоциональный – добавленная ценность). Необходимо для понимания уровня соответствия товара компании требованиям потребителя и того, есть ли добавленная ценность товара компании для потребителя).



Источники данных: внутренние данные компании

6.3. Матрица BCG по товарным группам компании на текущий момент, оценка доходности (Внутренний анализ продуктового портфеля компании. Позволяет выявить наиболее ходовые и перспективнее позиции, а также "лишние" или нерентабельные товары.).

Источники данных: пункт 3.1., 4.1., внутренние данные компании

6.4. Матрица McKinsey по товару/товарной группе (оценивает конкурентную позицию и привлекательность отрасли; более точна чем BCG)
Оценка отраслевой привлекательности (товарная группа N)
(пример)
Показатели отраслевой привлекательности вес оценка Взвешенная оценка отрасли
Сезонные и циклические колебания
Интенсивность конкуренции
Доходность отрасли
Оценка привлекательности отрасли

Конкурентная позиция бизнеса (товарная группа N)
(пример)
Показатели конкурентной позиции вес оценка Взвешенная оценка позиции
Способность конкурировать по ценам и качеству
Конкурентные силы и слабости

Оценка конкурентной позиции



Матрица McKinsey

Источники данных: внутренние данные компании, оценка экспертов

6.5. ABC анализ (Классифицирование товаров компании по степени их важности. В основе, правило Парето – 20% продуктов приносят компании 80% прибыли).
Источники данных: внутренние данные компании
(пример)


6.6. Анализ соответствия требованиям рынка и предпочтениям потребителя - тестирование продукта, фокус – группы. (тестирование товаров (бренда, услуги, …) компании на представителях целевой аудитории и оценки восприятия, соответствия объекта исследования ожиданиям и требованиям потребителя).
Источники данных: фокус – группы


7. Разработка рекомендаций по изменению продуктового портфеля компании

7.1. Изменению продуктового портфеля компании, расширение производства с учетом вышеприведенного анализа
Источники данных: пункты 1-6

7.2. Предложения по выводу новых товаров/товарных групп, ТМ
Изменение ассортимента компании (пример)
Старый ассортимент Новый ассортимент
Группа товаров Количество видов Месячный запас Группа товаров Количество видов Месячный запас

Итого Итого
Источники данных: пункты 1-6

7.3. Ценовое позиционирование продуктового портфеля компании в разрезе по СКЮ
7.3.1. Позиционирование марок по ценовым сегментам
7.3.2. Позиционирование в розничных ценах по маркам
7.3.3. Позиционирование в отпускных ценах по маркам
Источники данных: …

7.4. Описание каналов и географии продаж, через которые планируется продвижение измененного продуктового портфеля (в т.ч. новых товарных групп) компании
Источники данных: внутренние данные компании

8. Маркетинговый и рекламный бюджеты (кто занимается разработкой рекламной компании?) на продвижение продуктового портфеля компании


9. Прогноз продаж

9.1. Прогноз продаж по группам товаров на ближайшие 5 лет (по трем сценариям)– с учетом возможных колебаний на рынке (или влияния каких-либо внешних факторов)

План продаж для Товарной позиции №1
Сценарии продаж Плохой Реалистичный Оптимистичный
Ед. Руб.. Ед. Руб.. Ед. Руб..
2009
2010П
2011П
2012П
2013П
2014П
Источники данных: пункт 1-8

9.2. План продаж товарных групп в разрезе по ТМ (руб., ед.).
Источники данных: пункт 1-9

9.3. Выработка рекомендаций и плана действий на случай «провала» продаж по той или иной группе товаров.
Источники данных: консультации с экспертами, внутренние данные компании, …

10. Позиционирование ТМ – это, как я понимаю, брендовики?
Маркетинг в "госмонополии", нужен ли маркетинг в "госмонополии"?
 
услуги: финансирование проектов (под закупку оборудования, техники и т.д.)
Маркетинг в "госмонополии", нужен ли маркетинг в "госмонополии"?
 
Цитата
ой пишет:



Цитата

что-то напутали уважаемый. продуктов нет. конкурентов нет. остается лишь мониторинг сми... и ведь не удивительно что не усидели



Да нет пока сижу :)

Только когда финансируется сделка на 5000 вагонов, как то не очень подобные объемы вписываются в готовые продукты... каждая из подобных сделок уникальна по своему... нет стандартов совсем.
Маркетинг в "госмонополии", нужен ли маркетинг в "госмонополии"?
 
До кризиса была стратегия по выходу на зарубеж рынки... после от этих планов отказались ... и пока нацеленость только на крупных клиентов (где все друг друга и так знают и вопрос привлечения новых клиентов не стоит (малый и средний бизнес не интересны)). Других стратегий как заполучить попбольше сделок с выгодными условиями пока нет :(
Маркетинг в "госмонополии", нужен ли маркетинг в "госмонополии"?
 
Коллеги хелп! :help:

Столкнулся с проблемой: 2 года назад пришел (руков маркетинга) в крупную госкомпанию (финансы) под развитие бизнеса за пределами РФ. После кризиса данное направление было решено свернуть... В результате не удел...

Вопрос: Что может дать маркетинг крупному гос монополисту (фин компания ориентирована только на крупный бизнес, посиму как таковых продуктов и конкурентов практически нет и мониторить не чего). + профессиональные отраслевые исследования руководство получает бесплатно от наших контрагентов... Получается что остается лишь мониторинги СМИ... :scare:
Маркетинг в "госмонополии", нужен ли маркетинг в "госмонополии"?
 
Коллеги хелп! :help:

Столкнулся с проблемой: 2 года назад пришел (руков маркетинга) в крупную госкомпанию (финансы) под развитие бизнеса за пределами РФ. После кризиса данное направление было решено свернуть... В результате не удел...

Вопрос: Что может дать маркетинг крупному гос монополисту (фин компания ориентирована только на крупный бизнес, посиму как таковых продуктов и конкурентов практически нет и мониторить не чего). + профессиональные отраслевые исследования руководство получает бесплатно от наших контрагентов... Получается что остается лишь мониторинги СМИ... :scare:
Опыт менеджмента я смог получить в период кризиса
 
Уважаемые коллеги,
подскажите какие основные моменты, на ваш взгляд, можно отразить в теме работы "Какой опыт менеджмента я смог получить в период кризиса"...

очень надо :)
Повышение квалификации, Повышение квалификации
 
Плиз, порекомендуйте какое обучение (повышение квалификации) сегодня может быть наиболее полензно для маркетолога со следжующими характеристиками: В маркетинге более 5 лет, профильного образования нет, должность руководитель маркетинга.

Сам пока склоняюсь к "стратегическому маркетингу", но не знаю в какой ВУЗ предпочесть...
База маркетинговых исследований, есть такая база, может имели с ними дело
 
по этому ресурсу на этом форуме уже была тема, ... недели две назад

посмотри в архиве
Как поступить с недобросовестным работодателем?
 
Думаю, что было бы не лишним создать отдельную тему по - черным спискам работадателям! Сливать базы это конечно хорошо, но засвититься в Инете с обоснованиями еще лучше :)

Компания, причина, размер ущерба.

Сам готов открыть список:
пострадал от недобросовестного работодателя: алкогольная компания ЮНИВЭЙ (ставрапольский винно-коньячный завод (СВКЗ)) при увольнении не выплатила премиальную часть з/п - 25% (2008 г.), кстати, которая раньше являлось самой З/п, т.е. компани вывела часть зарплаты в ежеквартал премии)... насколько слышал не только у меня так в этой компании было!


Поддержите эстафету
Инвестиционный паспорт регионов, Кто нибуть делал инвест паспорта регионов? предлагаю обмен подобными
 
SKY, у вас есть аська? моя 317999621
ну или мыло...
Инвестиционный паспорт регионов, Кто нибуть делал инвест паспорта регионов? предлагаю обмен подобными
 
распределение предприятий по регионам (по всем?), без детализации по сферам деятельности, более детально по оборотам - или у вас просто их кол-во на рег?

это у вас на базе СПАРКа, или другой источник?
Инвестиционный паспорт регионов, Кто нибуть делал инвест паспорта регионов? предлагаю обмен подобными
 
Кто нибуть делал инвест паспорта регионов?Предлагаю во экономию времени обменяться подобными...
или может кто подскажет где уже есть база готовых таковых (Госкомстат и Минэконом не предлагать...там просто циферки)
маркетинговые исследования (нужен совет!!!), хочу подписаться на базу маркетинговой информации, на сайте MARKETING.VC стоит это удовольствие 1000$ на 3 месяца, краткую информацию о исследованиях они не описывают. Кто что-нибудь знает об этом сайте, полноценная ли там информация? посоветуйте
 
не ну у них есть исследования ...провда одно НО, - они чужие :))))) например (сам на это купился) на сайте у них было вывешено ежеквартальное исследование иссл мною рынка... Я думаю, мать мать...какая вещь! не часто такое встретишь... и всего то за 1к.... ага щаз, оказалось исследованием Эксперта РА, которое я и так получаю бесплатно!
маркетинговые исследования (нужен совет!!!), хочу подписаться на базу маркетинговой информации, на сайте MARKETING.VC стоит это удовольствие 1000$ на 3 месяца, краткую информацию о исследованиях они не описывают. Кто что-нибудь знает об этом сайте, полноценная ли там информация? посоветуйте
 
я обращался... мне переслали презентацию, а также что, за сколько и с какой переодичностью и т.д. .... короче все на базе прессы за 1000 $. Посмотрел их промо ... слабоват...

Итого: как аналит иссл агентство - "0". Как источник прессы - 3 балла и то дорого для этой тройки. Ибо, есть более компетентные компании за меньшие деньги.
Анализ рынка алкогольной продукции (водки)
 
для сегментиролвания и оценки объемов есть, статистич базы по алкоголю... так что для изуч рынка полюбому их надо будет искать и покупать... по их названию каждому свои: но в общем смотри Бизнес аналитику, Госкомстат, евромонитор и т.д.

Кста, если кому интересно готов к обмену подобных баз, есть что предложить...
писать на 8926@list.ru
Хелп! - стратегия и план маркетинга, в формуляр для заполнения в банк для кредита
 
"моменты ценовой и сбытовой политики" - а вот как хош так и понимай .... вот такие в СБРФ маркетологи :)
Хелп! - стратегия и план маркетинга, в формуляр для заполнения в банк для кредита
 
В компании меньше месяца... ни стратегии ни плана маркетинга пока нет. Но компания берет серьезный кредит у СБ, котор в свою очередь требует заполнить формуляр с пунктами:
1. Стратегия маркетиенга компании
(в т.ч. указать на основные цели маркетинга, моменты ценовой и сбытовой политики, целевые группы потребителей)
2. План маркетинга компании (указать основные составляющие плана, сроки реализации мероприятий по маркетингу (в том числе по рекламе и сбыту продукции), выделить затраты связанные с маркетингом продукции, возможные реакции на действия конкурентов или колебания рынка).

А как уже говорил, не то что это еще не написано, так и ясной стратегии развития нет у руководства (наша фирма крупная на фин рынке). ПОМОГИТЕ, может у кого есть примеры стандартных штампов под заполнение подобных формуляров (ну где останется пару своих особенностей вписать)... ХЕЛП.
Изменено: Александр - 28-08-2008 14:04:47
Какой департамент должен отвечать за предоставление данных компании рейтинговым и инф агентсвам?
 
но сбор по компании фнансовых показателей по итогам деятельности - т.е. данные финансистов, неужели тоже относятся к деятельности маркетинга? да не спорю, маркетинг доджен вести внутр аналитику, но если этого пока нет... пока только внеш анализ... и внунтр данными занимаются только финансисты
Какой департамент должен отвечать за предоставление данных компании рейтинговым и инф агентсвам?
 
На новом месте около месяца (дочка крупнейшего рос холдинга) в должности рук маркетинга (финансы). И не успел приступить к делам (маркетинг с нуля и рук само не знает чего хочет), рекламщики начали активно заваливать меня своей работой - ответы на информационные запросы различных рейтинговых и информ агенств (ну там ваши показатели, схемы работы и прочие данные для рейтингов и форумов). СКАЖИТЕ КТО ДОЛЖЕН ЗАНИМАТЬСЯ ЭТОЙ РАБОТОЙ ВНУТРИ КОМПАНИИ? Неужели отдел маркетитнга, а не рекламщики с PR?
Сколько получают маркетологи?, исследование
 
По результатам беседы с кадровым агенством - в москве

специалист без языка - 50 тыс
специалист с языком - 60-80 тыс
Руковод маркетинга без языка 80-130 тыс
Руков маркетинга с языком 110-180 тыс
Ваше мнение - если делать ставку только на крупный бизнес...
 
Есть такой анекдот: Делаем все быстро, качественно, недорого. Выбирайте любые два.

Хм, что касается рекламных бюджетов, может вопрос дорого-качественно касается только их и IT? Когда речь заходит о финансовых услугах сдесь может быть все немного иначе...?
Функционал департамента маркетинга
 
Подскажите где можно взять описание функционала для департамента маркетинга (желание банка) и его руководителя....
Кадры заставляют, а стандартного штампа нету :(
как вам кажется подобнвй вариант наружки не слишком провокационный??
 
+1 - рекламу не понял совсем (1979 г.р.)
монитрониг внешних источников
 
Согласен с Анастасией.... сомостоятельный мониторинг СМИ - это крайне неблагодарное и трудоемкое занятие. Если, конечно, ваша отрасль не настолько популярна, что есть специализированые новостные сайты (алкоголь, например)...
В противном случае, вам просто необходимо покупать либо "сырье", либо уже обработаную прессу у специализированных компаний.

Интегрум, Фактива, www.ADVIS.ru, Агенство деловых коммуникаций... - цена качаство зачастую разные, выбирать вам.
Страницы: 1 2 След.



Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом