Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация


Тема: «Мерчандайзинг , мотивация мерчандайзеров и ТТ » в форуме: Общий форум   Просмотров: 5215
 
Natalika
Заглянувший
 
Всего сообщений: 3
Дата регистрации: 24.07.2008
Создано: 24.07.2008 16:02:01
 
 
Коллеги! Подскажите, пожалуйста, как можно мотивировать торговых представителей, мерчандайзеров, торговые точки. Есть у кого-то конкретные программы для примера. Я уже над этими мотивационными программами бьюсь-бьюсь, но что-то никак. <img src="/bitrix/images/forum/smile/wacko.gif" border="0" alt="wacko" /> Боюсь чего-нибудь упустить, кого-то обделить. И просто боюсь, что программа не будет работать. Хотя уже и себя на место мерча ставила...но не знаю. Это же достаточно сложная схема : Торговый-Мерч-Продавец. <br />Главная задача - обеспечить выкладку продукции единым блоком, соблюдение планограмм, контроль за ценниками и т.д. <br />Буду благодарна за любую помощь.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Евгения
Заглянувший
 
Всего сообщений: 3
Дата регистрации: 24.07.2008
Создано: 24.07.2008 16:38:48
 
 
Долго проработала мерчем и точно знаю, что результат достигается тогда, когда ставится конкретная задача перед мерчем и озвучивается сумма бонуса за нее.Мотивация складывается в процентном соотношении, в зависимости от выполнения поставленной задачи..Но задачи не стоит путать с основными обязанностями мерчей по выкладке, соответствию стандартам, поддержанию необходимой ситуации по мерчандайзингу торговых точек...нужен оклад+бонусы..В нашей компании их было три в месяц...И если их не выполняли или недовыполняли, это сильно сказывалось на ЗП..В свяэи с этим, часто задачи выполнялись))Торговых мотивировать сложнее, надо их заставлять,или выставлять дополнительный таргеты по мерчандайзингу с их оплатой соотвественно, но это тоже скорее всего отклонят, доп затраты...Ну а с торговой точкой нужно заключать договора на обслуживание мерчандайзеров, чтоб все было официально...Тогда можно говорить об эффективности мерчандайзинга...
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Егор
Постоянный посетитель
 
Всего сообщений: 195
Дата регистрации: 10.03.2008
Создано: 24.07.2008 22:51:04
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгения пишет: <br />договора на обслуживание мерчандайзеров</td></tr></table> <br />ого! это с обычной розницей? думаю лишнее. мотивацию для продавцов на постоянной основе сложно придумать. в какой-то момент они или забудут об обещаниях или просто купятся на других. поэтому здесь лучше перепоручить эту линию торгпреду, который будет их задабривать и укреплять отношения. а мотивацию для мерчей и торговых можно увязать в одной программе. тогда они будут в команде работать на результат. Или же разделите задачи. Торгпредам - ассортимент. мерчам -выкладка. то есть даже при невыполнении плана торговым, мерч может на 100% выполнить план.

the trend is my friend (плагіатъ)
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Natalika
Заглянувший
 
Всего сообщений: 3
Дата регистрации: 24.07.2008
Создано: 25.07.2008 10:04:43
 
 
Евгения, расскажите, пожалуйста, какие конкретно бонусы были и за что. Какие цели вам ставились? И как осуществлялся контроль за вами.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Егор
Постоянный посетитель
 
Всего сообщений: 195
Дата регистрации: 10.03.2008
Создано: 25.07.2008 11:43:34
 
 
а я всё равно ещё напишу<img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> в моей компании я посетил все тт и определил лучшее место для товара. если мерчандайзер занимал это место - он выполнял задачу. ну конечно при условии, что всё оформлено как полагается и по стандартам выкладки. необходимо учесть, что 100%-ного выполнения задачи (все тт) мерчику не достичь никогда. поэтому план был - 90%. за это работник получал 100% премию. кроме того, за каждую добавленную позицию в ассортимент тт, мерч получал фиксированную доплату. это объяснялось тем, что у торгпреда не всегда есть время для обсуждения +/- и свойств позиции. а мерчик во время своей работы может вполне общаться с продавцом. больше не пишу (меня ж не просили<img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> )

the trend is my friend (плагіатъ)
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Natalika
Заглянувший
 
Всего сообщений: 3
Дата регистрации: 24.07.2008
Создано: 25.07.2008 12:31:49
 
 
Егор, как я поняла, опыта у вас в этом деле предостаточно<img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> прошу прощения, если не уделила вам внимание в ответе в первый раз. <br />Могу ли я написать вам в личку и пообщаться подробнее. Есть ли у вас конкретные программы? Мне важно знать все детали. Спасибо.
 
Профиль
E-Mail
Наверх



Читают тему
гостей: 1, пользователей: 0, из них скрытых: 0


Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация



Ольга Анисимова
9 Июня 2025 0
WordAiApi
 в рубрикаторе около 11 тыс рубриков, кластеризиру...
Netom
9 Июня 2025 2
новые противопожарные двери
лучше всего производителей прямых искать
Pinet
9 Июня 2025 1
покупка посуды
ну я думаю зависит от бренда все конкретного
Netom
9 Июня 2025 3
соя
 , ведь закупаться так гораздо выгоднее, чем через...
Мария Нефедова
8 Июня 2025 1
Подскажите где поиграть
), где собраны обзоры проверенных площадок. Особое...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом