Александр
Посетитель
Всего сообщений: 31
Дата регистрации: 06.08.2008
|
Создано:
08.08.2008 10:33:15
|
Коллеги, на Ваш взгял, на сколько правильно было бы делатьь ставку в основном только на крупные бизнес с оглядкой на средней (в то вренмя как осталдьные участники активно развивают розницу).... Речь о рынке лизинга.... сам он еще до конца не устаканен и не сформирован... но рано поздно это произойдет и тех кто выбрал правильную стратегию ждет приз в пролтивных случаях???
<br />
<br />Наверное можно провести паралели с рынков банк кредитов, на котором сегодня практически все игроки работают на розницу...
|
|
|
Micka
Гость
|
Создано:
08.08.2008 16:54:59
|
покуда вы остаетесь пионерами- риск всегда оправдан
<br />другое дело чтоб ваш продукт подходит под запросы и потребности розничных клиентов
<br />но вам нужно оценить этот новый ринок, практически создать его.
<br />в идеале вам лучше разработать модель вашего нового рынка запатентовать ее, и заняться франчайзингом. тогда часть ваших будущих конкурентов станут вашими же франчайзи, а другая часть, которая захочет быть самостоятельными игроками на созданном вами рынке, наткнется на патентные препятствия.
|
|
|
Micka
Гость
|
Создано:
08.08.2008 16:56:43
|
но если другие УЖЕ активно развивают розницу то франчайзинг отпадает, пионерами вы не будете а будет догонять лидеров.
|
|
|
Александр
Посетитель
Всего сообщений: 31
Дата регистрации: 06.08.2008
|
Создано:
11.08.2008 15:52:47
|
Т.е. ответ - только операться на крупного клиента неправильно (С его не стандартными сделками). Полюбому надо выращивать розницу - и на базе стандартных розничных продуктов предлагать нестандартные более крупным клиентам...?
|
|
|
micka1971
Заглянувший
Всего сообщений: 7
Дата регистрации: 16.12.2007
|
Создано:
11.08.2008 16:28:47
|
да
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
11.08.2008 18:02:53
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Александр пишет:
<br />Т.е. ответ - только операться на крупного клиента неправильно (С его не стандартными сделками).</td></tr></table>
<br />Ну почему?
<br />Я знаю очень даже успешные и прибыльные организации, которые иногда ведут только одного крупного клиента и всё.
<br />Здесь весь вопрос в управлении рисками - потеря каждого клиента при такой организации бизнеса будет очень больно бить по бюджету вашей фирмы. Если вы настолько уверены в отношениях с этими клиентами - то почему нет?
<br />Сильная розница дает стабильность и независимость от крупных клиентов, но не более того. С другой стороны "мы обслуживаем только крупных клиентов и умеем это делать" может быть очень сильным позиционированием.
|
|
|
Александр
Посетитель
Всего сообщений: 31
Дата регистрации: 06.08.2008
|
Создано:
11.08.2008 18:46:35
|
Михаил, спасибо!
<br />коротко и ясно <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Янис
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 117
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
13.08.2008 09:48:29
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />"мы обслуживаем только крупных клиентов и умеем это делать"</td></tr></table>
<br />действительно хорошее позиционирование для б2б.
<br />
<br />стоит также учитывать возможности самой компании, с розницей работать гораздо затратней, но менее рисковано.
<br />Недостатком крупных клиентов - их жажда получить скидки.
С уважением, Янис
---------------------
Умный человек способен решить любые проблемы,
Мудрый в них не попадает
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
13.08.2008 09:53:27
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Янис пишет:
<br />Недостатком крупных клиентов - их жажда получить скидки.</td></tr></table>
<br />... или откаты ;)
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
13.08.2008 10:43:53
|
 |
Почти у всех крупных фирм одни и те же внутренние проблемы - бюрократизм, бюджеты, согласованные на год вперед, и неожиданные срочные потребности, в них не прописанные и т.п. У мелких и средних фирм (не говоря про розницу для физиков) этого нет.
<br />Поймите проблемы крупных фирм, связанные с вашей сферой деятельности, и вы сделаете им предложение, от которого они не смогут отказаться...
<br />Кстати, что крупные фирмы всегда покупают все по низким ценам - это распространенный стереотип, который далеко не всегда соответствует реальности. Я когда узнал стоимость и сроки наших рекламных работ, был в шоке. Любую из них можно сделать в разы дешевле и быстрее, но такой подрядчик не пройдет тендер по нашим регламентам.
<br />Довольно забавный феномен - основная цель всех этих регламентов, чтобы выбирать самые лучшие условия. В результате именно они как раз и приводят к тому, что покупается все достаточно дорого, сроки исполнения подрядчиком растут, возможностей оперативно влиять на производство (например, срочно внести изменения в макет) нет и т.п.
<br />Готов поспорить, что без всех этих регламентов и тендеров, даже с откатами рекламщиков, компания бы тратила на производство той же рекламы гораздо меньше денег.
|
|
|
Александр
Посетитель
Всего сообщений: 31
Дата регистрации: 06.08.2008
|
Создано:
13.08.2008 14:16:14
|
Есть такой анекдот: Делаем все быстро, качественно, недорого. Выбирайте любые два.
<br />
<br />Хм, что касается рекламных бюджетов, может вопрос дорого-качественно касается только их и IT? Когда речь заходит о финансовых услугах сдесь может быть все немного иначе...?
|
|
|
Янис
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 117
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
13.08.2008 14:36:40
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Александр пишет:
<br />Хм, что касается рекламных бюджетов, может вопрос дорого-качественно касается только их и IT? Когда речь заходит о финансовых услугах сдесь может быть все немного иначе...?</td></tr></table>
<br />+1, кроме этого даже в рекламе не всегда дорого = качественно. Часто встречал наоборот <img src="/bitrix/images/forum/smile/rofl.gif" border="0" alt="rofl" />
С уважением, Янис
---------------------
Умный человек способен решить любые проблемы,
Мудрый в них не попадает
|
|
|
Sergey Semenov
Посетитель
Всего сообщений: 24
Дата регистрации: 09.08.2008
|
Создано:
13.08.2008 23:32:47
|
Александр, оцените свои шансы по сравнению с конкурентами (и конкуренцию в целом) в разных сегментах. Какие ключевые факторы успеха в Вашей отрасли? Оцените по этим фаторам где Вы сильны, а где конкуренты? Какие преимущества у Вас, а какие у них? Каждый семент и рынок может быть хорош для Вас, но врядли Вы будете хороши на всех сегментах одновременно...
<br />
<br />Удачи на рынках.
|
|
|
