Prima
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 25.03.2008
|
Создано:
25.03.2008 13:40:36
|
В общем у меня такой вопрос: как узнать цены конкурентов? Я понимаю, что в основном все представляются покупателем и таким образом узнают цены. А есть другие способы? И как быть если в каждой компании нужно узнать цену не на один какой-то товар, а например на 35 позиций. Или звонить в каждую компанию по 35 раз под разными именами? <img src="/bitrix/images/forum/smile/swoon.gif" border="0" alt="swoon" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
25.03.2008 14:04:27
|
Многие компании вывешивают прайсы в интернете.
|
|
|
Prima
Гость
|
Создано:
25.03.2008 14:26:07
|
Да смотрела уже, но большинство интересующих меня компаний прайсов не вывешивают, а предоставляют только по запросу. Я рискнула конечно запросить цены на несколько позиций сразу, но ответили не все. Может раскусили? Специфика продукта такова, что в большинстве случаев клиенты запрашивают предложение на какой-то один товар, который достаточно дорогой (комплектующие для оборудования). А мне нужно проанализировать всю линейку. Вот и обратилась за советом к профессионалам. <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
25.03.2008 14:28:03
|
Prima!
<br />А не проще представиться будущим "клиентом" и попросить конкурентов предоставить прайсы для дальнейшего "сотрудничества" и принятия своего решения. Так Вы получите весь прайс и не надо 35 раз звонить.
<br />
<br />Есть и ещё вариант более современный. Это дружить с конкурентами, все равно принцип работы похожих бизнесов один, может отличаться только поставщиками и корпоративным методом работы с ними. Вы же просто цены конечного продукта узнаете, а не материалов и т.д.
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Prima
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 25.03.2008
|
Создано:
25.03.2008 14:35:36
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>А не проще представиться будущим "клиентом" и попросить конкурентов предоставить прайсы для дальнейшего "сотрудничества" и принятия своего решения. Так Вы получите весь прайс и не надо 35 раз звонить. </td></tr></table>
<br />Это вроде того, что я хочу продавать их продукт?
<br />Дружить конечно хорошо и в принципе возможно, но я работаю недавно и пока не обзавелась необходимыми контактами в конкурирующих фирмах.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
25.03.2008 15:45:14
|
Обычно в сегменте b2b прайсы всегда привозятся на отраслевые выставки.
<br />Как повод к размышлению ;)
<br />А представляться можно много кем - от клиента-покупателя, до проектировщика или студента-дипломника.
|
|
|
Prima
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 25.03.2008
|
Создано:
25.03.2008 16:16:31
|
Спасибо за совет. О выставках как-то не подумала, спасибо за идею.
|
|
|
Янис
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 117
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
26.03.2008 10:11:47
|
 |
Интересная тема.
<br />На самом деле, если требуется ежемесячный мониторинг цен, которые негде не публикуются, постоянно представляться "потенциальным клиентом" не получится. На 5 раз начнут узнавать по голосу и приклеят ярлык "ватоката", либо пошлют лесом, либо дадут неверную информацию.
<br />
<br />Просить разных коллег звонить - как миниуи не "технологично", у них своей работы хватает.
<br />
<br />Вопрос к обсуждению: Как бы Вы отнеслись, если Ваш конкурент предлагает обменяться данными по базовым ценам? Пошли бы на сотрудничество или отказали?
<br />В качестве объяснения можно использовать например такие тезисы:
<br />- я не хочу отвлекать у вас рабочее время, чтобы Вы мне делали компред
<br />- готов открыть свои цены
<br />- в любом случае, я могу получить ваши данные, поэтому ваш отказ принципиально не повлияет на "тайну цены"
<br />
<br />Есть отрицательный момент: Если маркетолог конкурента по сути ватокатальщик то своими действиями вы его побуждаете к работе, тем самым помогаете конкуренту <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />Что думаете по этому поводу?
С уважением, Янис
---------------------
Умный человек способен решить любые проблемы,
Мудрый в них не попадает
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
26.03.2008 11:50:23
|
|
Из своего опыта:
<br />Я знакомился с конкурентами, и переходил со временем к более дружеским отношениям. Сначало сам приезжал к ним разговаривал, спрашивал, они спрашивали, давал свои цены ... реакция была самая разная (но все это касается производства). Со временем часть конкурентов стали просто звонить и уточнять цены, что изменилось в них, будем ли мы повышать, и т.д.
<br />Но были и не приступные. Но их становилось мало и времени и возможности по хитрому узнать их цены было у меня предостаточно.
<br />А тезис:
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Янисundefined- в любом случае, я могу получить ваши данные, поэтому ваш отказ принципиально не повлияет на "тайну цены"</td></tr></table>
<br />считаю не корректным.
<br />Тезис: "Цена конечного продукта, как таковая не является тайной" - это ближе. А вообще лучше и не ТЕзиРОвать.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>ЯнисundefinedНа самом деле, если требуется ежемесячный мониторинг цен, которые негде не публикуются,</td></tr></table>
<br />что за бизнес????
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
26.03.2008 11:51:41
|
Кстати,самая тема начать знакомиться на выставках. <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Янис
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 117
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
26.03.2008 13:58:05
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Кundefinedчто за бизнес????</td></tr></table>
<br />
<br />строительство, производство быстровозводимых зданий
С уважением, Янис
---------------------
Умный человек способен решить любые проблемы,
Мудрый в них не попадает
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
26.03.2008 14:24:05
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Янис строительство, производство быстровозводимых зданий</td></tr></table>
<br />О какой же номенклатуре здесь может идти речь?
<br />Просчет типовых проектов?
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
26.03.2008 16:08:38
|
В строительстве как я помню цены меняются в основном - начало года, лето и конец строительного сезона - осень. Мониторить каждый месяц не стоит. У Вас пенополистирол?(быстровозводимые дома)
<br />И цены чего вас интересуют, материала или проектов? С какой сферой конкурентов надо Вам общаться?
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
26.03.2008 16:24:48
|
Родилась тут у меня пара вариантов:
<br />1 - Провести переговоры с конкурентами на предмет закупаться критичными позициями у них, если на своем складе что-то срочное закончилось (и предоставления цен на этот случай).
<br />2 - Организовать отраслевой справочник цен. Каждая компания дает вам свои цены, вы их проверяете (пробная закупка подставным клиентом пары позиций), обрабатываете, структурируете и готовите аналитический отчет, который получают все, кто дал вам свои настоящие цены (можно еще брать с них немного денег). Уверен, многих заинтересует возможность занедорого получить ценовой анализ конкурентов.
|
|
|
Prima
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 25.03.2008
|
Создано:
27.03.2008 13:42:17
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>пара вариантов</td></tr></table>
<br />Михаил, варианты конечно интересные,НО:
<br />1 - используется нашими же конкурентами, хотя и не очень активно
<br />2 - идея прекрасная, но боюсь моя компания пока не позволит воплотить это в жизнь. Не те масштабы пока.
<br />Хотя идея очень интересная
|
|
|
Янис
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 117
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
16.09.2008 13:50:36
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Янис пишет:
<br />Вопрос к обсуждению: Как бы Вы отнеслись, если Ваш конкурент предлагает обменяться данными по базовым ценам? Пошли бы на сотрудничество или отказали?В качестве объяснения можно использовать например такие тезисы:- я не хочу отвлекать у вас рабочее время, чтобы Вы мне делали компред- готов открыть свои цены- в любом случае, я могу получить ваши данные, поэтому ваш отказ принципиально не повлияет на "тайну цены"</td></tr></table>
<br />
<br />прошло полгода, решил рассказать общественности о последних изменениях в этом вопросе.
<br />
<br />Удивительно, но те, кто отказался сообщать цены в открытую, пришли к тому, что стали публиковать базовые цены на сайте. Грандиозный скачок в понимании <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />
<br />
<br />Остальных, кто до сих пор таится - мучаем под видом клиентов, так сказать по старинке <img src="/bitrix/images/forum/smile/spiteful.gif" border="0" alt="spiteful" />
С уважением, Янис
---------------------
Умный человек способен решить любые проблемы,
Мудрый в них не попадает
|
|
|
Антонина Зарубина
Посетитель
Всего сообщений: 16
Дата регистрации: 28.08.2008
|
Создано:
17.09.2008 23:37:46
|
Можно же не лично звонить 35 раз, а обратиться в специализированное агенство... Звонки будут с разных телефонов, разными голосами. А вам дадут готовый "мини-прайс" (по интересующим позициям).
|
|
|
