Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация


Тема: «Как рассчитать упущенные продажи в прошлом??? » в форуме: Общий форум   Просмотров: 5859
 
Александр Соловьёв
Заглянувший
 
Всего сообщений: 4
Дата регистрации: 19.11.2008
Создано: 19.11.2008 15:47:11
 
 
Добрый день! У меня такой вопрос: как можно рассчитать продажи, которые могли бы быть в прошлом.Известен ряд - продажи за 3 года, при том помесячные (фактические продажи),компания закупала продукцию с опаской - зная,например, что продаст 8 000 штук товара,закупала у поставщиков соответственно такое количество. А как определить ту самую дельту потерь, что купив,например, 12 000 штук товара, компания и продала бы 12 000 штук.Т.е.мы потеряли 4 000, т.к могли продать больше(вместо 8 000). Вот я хочу построить идеальный ряд продаж, (как могло бы быть). <br />Может существует какая-либо методика? и можно ли это называть упущенными доходами? Кто что знает? Подскажите,пожалуйста!
 
Профиль
E-Mail
Наверх
PiKey
Посетитель
 
Всего сообщений: 40
Дата регистрации: 17.10.2008
Создано: 19.11.2008 16:09:13
 
 
Если у Вас в отчетности, есть не только накладные факта продаж, а и заказов - то это недовыполненные заказы. <br /> <br />Пообщайтесьс торговым персоналом, хватает ли товара сейчас? В скольки случаев они отказывали клиенту? Посмотрите остатки на складах в динамике... соттнесите это с пратиями закупок. <br /> <br />В общем, одних 36 чисел недостаточно, и методика одна - логика. Мне неизвестны Ваши бизнес-процессы, а Вы - соберите всю информацию, причастную к потерям и тогда ее свяжите, где нужно экстрапориуете назад. Как ни как, а аналитика, это тоже творчество<img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />))

ExResearch, Маркетинговые исследования в Украине
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Наталия
Посетитель
 
Всего сообщений: 8
Дата регистрации: 01.11.2008
Создано: 19.11.2008 16:27:37
 
 
Дело непростое. Хотелось бы узнать для чего конкретно вам это нужно. Методики действительно существуют, на многих экономических специальностях есть дисциплины на которых рассматриваются подобные ситуации (анализ рисков, микроэкономика, статистика и др.) Определяется в первую очередь данные внешней среды: ёмкость рынка на эту продукцию, спрос, продажи конкурентов, данные внутренней среды: остаток на начало периода продаж - продажи - остаток на конец периода, так же информация от отдела продаж. Вся эта информация группируется, обрабатывается. При комплексном подходе выводы будут весьма объективны.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Александр Соловьёв
Заглянувший
 
Всего сообщений: 4
Дата регистрации: 19.11.2008
Создано: 19.11.2008 16:34:33
 
 
Спасибо за ответы! я перерыл всё,что можно! Я в сводные таблицы свёл данные по наличию остатков на складе и продажах (помесячно), видна динамика. Но это всё реальные цифры, а как получить идеальные? На будущие периоды я тоже могу построить и тренд,и по тренд-сезонной модели оценить и коэффициенты сезонности рассчитать! <br />Но это всё будет основано на фактических цифрах! А как получить идеальные для прошлых периодов? А иначе от чего уйдем - к тому придем.Прогнозы будут занижены и снова получатся упущенные продажи!
 
Профиль
E-Mail
Наверх
sir
Заслуженный посетитель
 
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
Создано: 22.11.2008 00:31:41
 
 
Если Вы продали меньше Вашего предела продаж - это и есть Ваши упущенные продажи. <br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/yes.gif" border="0" alt="yes" />
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Алексей
Заглянувший
 
Всего сообщений: 1
Дата регистрации: 23.11.2008
Создано: 23.11.2008 17:24:18
 
 
Вы проделали огромную работу и все равно вам кажется, что цифны не идеальны. А вы пробовали обратиться в компанию, которая занимается маркетинговыми исседованиями? Вот ссылка на сайт Пермское социологическое агентство «Supervisor».
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Гость
Гость
 
Создано: 23.11.2008 18:43:31
 
 
Извините, Вы мало того, что спамите форумы, но ещё и с таким сайтом... <img src="/bitrix/images/forum/smile/swoon.gif" border="0" alt="swoon" /> <br />А Вы не пробовали подумать о своём продвижении головой, а не чем-нибудь другим?
 
Наверх



Читают тему
гостей: 1, пользователей: 0, из них скрытых: 0


Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация



Beshe
11 Июня 2025 0
биоразлагаемые пакеты
Открываем магазин и хотим в качестве упаковки испо...
Вероника Беликова
11 Июня 2025 4
Как получить информацию о компании?
А вы проведите [url=https://www.ogirk.ru/2024/10/1...
Netom
11 Июня 2025 3
про работу
. Сам работаю в этой компании и доволен. Может и л...
Дмитрий Ларин
10 Июня 2025 1
Кто подскажет толковую контору для морски...
Если нужен баланс цены и надежности, обрати вниман...
Ольга Анисимова
9 Июня 2025 0
WordAiApi
 в рубрикаторе около 11 тыс рубриков, кластеризиру...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом