Евгений
Посетитель
Всего сообщений: 54
Дата регистрации: 21.12.2007
|
Создано:
19.11.2008 13:00:41
|
Уважаемые маркетологи, подскажите!
<br />продукция - хоз товары (салфетки, губки), на сколько актуально проведение "отложенной лотереи" (накопительная система баллов, отложенный приз). какие варианты призов можете предложить (есть примеры конкурентов: фартук, посуда)?
<br />Спасибо <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Infowave
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 179
Дата регистрации: 27.03.2008
|
Создано:
19.11.2008 14:49:58
|
Если у Вас упаковка по 6 губок, то, на мой взгляд, накопительная механика не будет работать - между моментами покупки очень большой временной лаг (1 губка уж всяко прослужит 2-3 недели <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />).
--
Трудовых успехов!
|
|
|
Евгений
Посетитель
Всего сообщений: 54
Дата регистрации: 21.12.2007
|
Создано:
20.11.2008 09:29:19
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Infowave пишет:
<br />Если у Вас упаковка по 6 губок, то, на мой взгляд, накопительная механика не будет работать - между моментами покупки очень большой временной лаг (1 губка уж всяко прослужит 2-3 недели ).</td></tr></table>
<br />спасибо за комент, но у нас есть еще салфетки разных видов, метал губки, те накопление можно будет проводить по разным позициям...
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
20.11.2008 10:29:08
|
А Вы какую цель преследуете? Стимулирование сбыта или повышение лояльности? Если п.2, то может быть, Вам стоит обратить внимание на акции парфюмерно-косметических сетей - при первичной покупке выдаётся накопительная карта, либо беспроцентная, либо с каким-нибудь смешным процентом, зато при накоплении на ней некой суммы, она обменивается на дисконтную?
|
|
|
Дарья Красноярка
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 113
Дата регистрации: 19.11.2008
|
Создано:
20.11.2008 10:35:03
|
может лучше на скидках поиграть? купи на ___ руб и получи скидку __ %
<br />
<br />а по вашему примеру, я думаю, стоит, нпример, такую акцию : "сделай покупку на сумму____, и получи возможность выиграть приз"
<br />
<br />купил, заполнил анкету, и жди розыгрыша..
<br />
<br />А приз какой нибудь "подороже придумать" ( быт. предмет какой нибудь) или много мелких..
<br />
<br />еу как то так..что нибудь еще напридумать...
|
|
|
Евгений
Посетитель
Всего сообщений: 54
Дата регистрации: 21.12.2007
|
Создано:
20.11.2008 11:14:47
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br />А Вы какую цель преследуете? Стимулирование сбыта или повышение лояльности? Если п.2, то может быть, Вам стоит обратить внимание на акции парфюмерно-косметических сетей - при первичной покупке выдаётся накопительная карта, либо беспроцентная, либо с каким-нибудь смешным процентом, зато при накоплении на ней некой суммы, она обменивается на дисконтную?</td></tr></table>
<br />главная задача - увеличение продаж, лояльность скорее косвенно, наш товар - относится скорее к категории импульсивной покупки (в своем ценовом сегменте). Карты, думаю, будет дорогое удовольствие для нашей продукции
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Дарья Красноярка пишет:
<br />может лучше на скидках поиграть? купи на ___ руб и получи скидку __ %
<br />
<br />а по вашему примеру, я думаю, стоит, нпример, такую акцию : "сделай покупку на сумму____, и получи возможность выиграть приз"
<br />
<br />купил, заполнил анкету, и жди розыгрыша..
<br />
<br />А приз какой нибудь "подороже придумать" ( быт. предмет какой нибудь) или много мелких..
<br />
<br />еу как то так..что нибудь еще напридумать...</td></tr></table>
<br />вот мы и планируем акцию с отложенным призом (по накопленным баллам) есть только тревога)) об эфективности такой акции, захочет ли народ заполнять анкету, копить баллы, отправлять почтой
|
|
|
Дарья Красноярка
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 113
Дата регистрации: 19.11.2008
|
Создано:
21.11.2008 06:22:46
|
Зачем почтой то?? Можно тут же "не отхотя от кассы" какой нибудь бланк выдать, где минимум даннных (чтоб покупателя не мучить) ФИО и тел, например.. и типа, чем больше купонов, тем больше шанс выиграть приз.
<br />
<br />А что у вас, магазин?? супермаркет? или что?? думаю от этого тож зависит многое..
<br /> А еще месторасположение..
|
|
|
Евгений
Посетитель
Всего сообщений: 54
Дата регистрации: 21.12.2007
|
Создано:
21.11.2008 11:40:25
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Дарья Красноярка пишет:
<br />Зачем почтой то?? Можно тут же "не отхотя от кассы" какой нибудь бланк выдать, где минимум даннных (чтоб покупателя не мучить) ФИО и тел, например.. и типа, чем больше купонов, тем больше шанс выиграть приз.
<br />
<br />А что у вас, магазин?? супермаркет? или что?? думаю от этого тож зависит многое..
<br />А еще месторасположение..</td></tr></table>
<br />Дарья, спасибо за диалог)) у нас производство, работаем на все Россию, так что только почтой, сейчас вот делема какой вариант выбрать: 1) придумай слоган, название или тд и лучшие получат приз 2) набери определ. кол-во баллов и получи гарантированный приз
|
|
|
Евгений
Посетитель
Всего сообщений: 54
Дата регистрации: 21.12.2007
|
Создано:
21.11.2008 12:48:45
|
Друзья, товарищи, колеги!!! <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
<br />еще вопрос, какую акцию выбрать (хоз товары салфетки, губки , перчатки и тп):
<br />1) накопление баллов за покупку - в соответствии с их количеством разные призы;
<br />2) прислать фото с продукцией, или придумать название, слоган и тп - оценивать работы и по результатам оценки разные призы <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" />
|
|
|
Теххи
Гость
|
Создано:
21.11.2008 14:37:20
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений пишет:
<br />у нас производство, работаем на все Россию</td></tr></table>
<br />Так у вас рынок B2B?
<br />Стоит ли такие "розничные" акции проводить?
|
|
|
i-master
Гость
|
Создано:
24.11.2008 16:33:38
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений пишет:
<br />Друзья, товарищи, колеги!!!
<br />еще вопрос, какую акцию выбрать (хоз товары салфетки, губки , перчатки и тп):
<br />1) накопление баллов за покупку - в соответствии с их количеством разные призы;
<br />2) прислать фото с продукцией, или придумать название, слоган и тп - оценивать работы и по результатам оценки разные призы </td></tr></table>
<br />
<br />На мой взгляд. Если стоит задача повышение продаж через акцию. Усложнение-типа лотереи не требуется. Возьмите самую простую механику подарок за покупку. "Купи комплект (2 и более) 6 губок и получи приз набор салфеток (или др)." Народ 100% предподчтет сиюминутную выгоду чем ждать невесть что.
|
|
|
Игорь
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 105
Дата регистрации: 20.10.2008
|
Создано:
26.11.2008 15:45:08
|
Мне тоже кажется, что розыгрыш призов не принесет нужных результатов, так как Вы сами сказали покупка - импульсивная.
<br />Может акция типа: купи упаковку губок и получи в подарок металлическую терку (забыл как называется)))))
<br />
<br />т.е. простимулировать покупки здесь и сейчас.
<br />
<br />В упаковку вставлять купончик с информацией о других продуктах производителя.
|
|
|
Игорь
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 105
Дата регистрации: 20.10.2008
|
Создано:
26.11.2008 15:49:17
|
Мне кажется надо проанализировать опыт продвижения продуктов с низкой прибыльностью, т.к. чай например.
|
|
|
Евгений
Посетитель
Всего сообщений: 54
Дата регистрации: 21.12.2007
|
Создано:
27.11.2008 12:46:54
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Игорь пишет:
<br />Мне кажется надо проанализировать опыт продвижения продуктов с низкой прибыльностью, т.к. чай например.</td></tr></table>
<br />спасибо за совет
<br />изучения опыта продвижения чаев, показывает, что и они прибегают к акциям по принципу "Собери и выиграй"
<br />http://www.maisky.ru/news_147.html
|
|
|
Евгений
Посетитель
Всего сообщений: 54
Дата регистрации: 21.12.2007
|
Создано:
27.11.2008 12:48:33
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Игорь пишет:
<br />Мне тоже кажется, что розыгрыш призов не принесет нужных результатов, так как Вы сами сказали покупка - импульсивная.
<br />Может акция типа: купи упаковку губок и получи в подарок металлическую терку (забыл как называется)))))
<br />
<br />т.е. простимулировать покупки здесь и сейчас.
<br />
<br />В упаковку вставлять купончик с информацией о других продуктах производителя.</td></tr></table>
<br />простимулировать здесь и сейчас скорее не получится, очень затратно. область охвата РФ
|
|
|
Sergey
Посетитель
Всего сообщений: 12
Дата регистрации: 14.08.2007
|
Создано:
27.11.2008 15:10:48
|
Если и говорить конкурсе/стимуляции/розыгрыше, - то, естественно, нужно делать моментальную выгоду (купи, - получи)... но, я бы в данном случае кинул все услилия на стимулирование мерчиков, тогрговых и диллеров, чтобы они следили за расположением на полках, присутствием в торговых сетях и т.д. ... это же имнульсивная покупка <img src="/bitrix/images/forum/smile/wizard.gif" border="0" alt="wizard" />
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
27.11.2008 15:11:39
|
я думаю надо просто подарочным скотчем примотать к упаковке из 6 мочалок, перчатки или что там у вас есть еще, за ту же цену и все. и провести это не везде а только в основные точки продаж, крупные сети, гиперы и т.д.
|
|
|
oktogram
Посетитель
Всего сообщений: 27
Дата регистрации: 27.08.2008
|
Создано:
02.12.2008 13:11:51
|
Как потребитель — полностью согласен с Гостем.
<br />На такой "сурпрыз" лежащий на полке я точно обратил бы внимание. Мне это гораздо понятнее и полезнее будет чем, скажем 5 лет покупать губки для мытья чего-то там чтобы "гарантировано выиграть" автомобиль/путевку/новый кухонный гарнитур. Нужно быь проще и люди сами потянутся <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> Кстати, для посудных губок я бы с удовольствием получил гель, вроде "фэйри" или чисятщий порошок какой-нибудь.
|
|
|
Евгений
Посетитель
Всего сообщений: 54
Дата регистрации: 21.12.2007
|
Создано:
04.12.2008 13:15:33
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>oktogram пишет:
<br />Как потребитель — полностью согласен с Гостем.
<br />На такой "сурпрыз" лежащий на полке я точно обратил бы внимание. Мне это гораздо понятнее и полезнее будет чем, скажем 5 лет покупать губки для мытья чего-то там чтобы "гарантировано выиграть" автомобиль/путевку/новый кухонный гарнитур. Нужно быь проще и люди сами потянутся Кстати, для посудных губок я бы с удовольствием получил гель, вроде "фэйри" или чисятщий порошок какой-нибудь.</td></tr></table><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br />я думаю надо просто подарочным скотчем примотать к упаковке из 6 мочалок, перчатки или что там у вас есть еще, за ту же цену и все. и провести это не везде а только в основные точки продаж, крупные сети, гиперы и т.д.</td></tr></table>
<br />
<br />приматывать, тоже не очень получается, товар дешевый и перчатки, гель особо не приматаешь((( приходится ломать голову над конкурсами
|
|
|
Игорь
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 105
Дата регистрации: 20.10.2008
|
Создано:
05.12.2008 11:40:07
|
|
Евгений, а цель предполагаемой акции увеличение продаж? Конкуренция большая?
<br />
<br />Если конкуренция слабая, то увеличить кол-во продаж невозможно, ведь увеличить норму потребления губок или салфеток это ...
<br />Если сильная, то действительно может поработать с мерчендайзерами
<br />
<br />По данной теме есть один пример: одна компания для расширения на рынке организовала акцию для кассиров, да именно для работников - кассы. Во в негласные обязанности кассиров входило следить за выкладкой товара, поддерживать необходимый ассортимент т.е. и вовремя сообщать о заканчивающихся запасах и т.п.
<br />Сама акция состояла в том, кассирам за правильную раскладку товара начислялись баллы. От количества набранных баллов в конце года можно было выбрать тот или иной подарок. Между лидерами по очкам разыгрывался приз - заграничное турне. Естественно что в магазин должны били заглядывать mystery - shopping, и следить за выкладкой, ассортиментом и по другим параметра.
<br />
<br />Но это еще не все, самое главное, что была подтверждена теория, которая заключается в том, что после окончания проводимой акции, и даже после смены сотрудников ПРИВЫЧКА по определенной раскладке товара остается в торговой точке на долгое время. Впервые данная теория была раскрыта на поведение обезьян.))))))
<br />
<br />
<br />Если честно, то когда мне пишут список необходимых покупок в магазине, то я не парюсь и беру то, что обычно всегда.
|
|
|
