Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация


Тема: «Ставим диагноз , инструмент : правило Парето » в форуме: Общий форум   Просмотров: 3315
 
SVS
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
Создано: 16.12.2008 08:43:36
 
 
напоминаю: это правило 20/80 т.е. 20 % клиентов приносят 80 % прибыли (+/- %) в идеале. <br />Как можно охарактеризовать ситуцию на п/п, если это соотношение, например : 5/95 или 80/20 и т.д. <br />Этот показатель кто-нибудь принимает во внимание, пользуется им? Или у кого то есть другие инструменты анализа продаж?

http://www.vemz-spektr.ru
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
Создано: 16.12.2008 11:23:30
 
 
На B2B бывают компании, которые обслуживают одного единственного клиента. Это такая бизнес-модель со своими преимуществами и рисками. <br />Сами по себе эти цифры внешнему наблюдателю не говорят ни о чем. Они скорее нужны самой компании, чтобы понимать, какая у них клиентская база устраивает их такая или нет и в каком направлении развиваться. <br /> <br />То ли Траут в одной из своих книг, то ли Расиел приводил пример, когда при исследовании одной из компаний наткнулись на "канонические" 20/80. Они изучили этих клиентов, описали на их основе ЦА и предложили маркетинговую стратегию, ориентированную на привлечение аналогичных клиентов. В итоге здорово (с его слов) подняли продажи и "размыли" пропорции. <br /> <br />PS кстати, 80/20 - это то же самое, что и 20/80 <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
 
Профиль
E-Mail
Наверх
SVS
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
Создано: 16.12.2008 12:22:59
 
 
а мне кажется, если, например, соотношение 5/95, то налицо дефицит новых клиентов. а это уже сильная зависимость, т.е те же самые риски. Не имею ввиду отдельные рынки В2В где объективно 1-2 заказчика ( производство калайдеров например <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" /> )а, допустим, про-во станков или комплектующих, где потенциал велик. А значит, реклама (бюджет) в "трубу". А весь комплекс мероприятий сработал на "лояльность" клиентов (прекрасное оправдание, если профукали бюджет).

http://www.vemz-spektr.ru
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
Создано: 16.12.2008 12:33:13
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>SVS пишет: <br />допустим, про-во станков или комплектующих, где потенциал велик. А значит, реклама (бюджет) в "трубу". </td></tr></table> <br />А с чего вы взяли, что у них вообще был бюджет? <br /> <br />После того, как вы определили соотношение - надо ответиь еще как минимум на два вопроса: <br />1 - является ли это сознательной политикой компании? <br />2 - устраивает ли это компанию с точки зрения ее целей?
 
Профиль
E-Mail
Наверх
SVS
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
Создано: 16.12.2008 13:02:25
 
 
ну я относительно своей фирмы <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> <br /> <br />есть план по увеличению продаж, а как это сделать, если не путём привлечения новых клиентов. Стимулировать дилеров? Но это как один из вариантов.

http://www.vemz-spektr.ru
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
Создано: 16.12.2008 13:06:55
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>SVS пишет: <br />есть план по увеличению продаж, а как это сделать</td></tr></table> <br />Одну идею я уже выше описал: <br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Они изучили этих клиентов, описали на их основе ЦА и предложили маркетинговую стратегию, ориентированную на привлечение аналогичных клиентов.</td></tr></table>
 
Профиль
E-Mail
Наверх
SVS
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
Создано: 16.12.2008 13:38:11
 
 
ну это подход к поиску опять же новых клиентов

http://www.vemz-spektr.ru
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх



Читают тему
гостей: 1, пользователей: 0, из них скрытых: 0


Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация



Мария Нефедова
13 Июня 2025 1
Вам помогают нейросети в работе?
 — там подробно разбираются плюсы и минусы разных ...
Beshe
11 Июня 2025 0
биоразлагаемые пакеты
Открываем магазин и хотим в качестве упаковки испо...
Вероника Беликова
11 Июня 2025 4
Как получить информацию о компании?
А вы проведите [url=https://www.ogirk.ru/2024/10/1...
Netom
11 Июня 2025 3
про работу
. Сам работаю в этой компании и доволен. Может и л...
Дмитрий Ларин
10 Июня 2025 1
Кто подскажет толковую контору для морски...
Если нужен баланс цены и надежности, обрати вниман...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом