Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация


Тема: «Скидки в маркетинговой политике. , Нужна помощь » в форуме: Общий форум   Просмотров: 3976
 
Сергей
Заглянувший
 
Всего сообщений: 2
Дата регистрации: 24.12.2008
Создано: 24.12.2008 10:00:13
 
 
Здравствуйте!!!! <br />Сложилась следующая ситуация. <br />У нашего предприятия среди общей массы есть ряд стратегически важных - крупных клиентов, которым мы ежемесячно предоставляем информационные услуги. Один из этих клиентов попросил скидку на услуги на 2009 год. Мотивировал это сложивщейся рыночной ситуацией в стране. Другие клиенты пока скидок не просили. <br /> <br />Руководство нашего предприятия готово пойти на предоставление скидок ряду клиентов для их удержания, !!! но не всем !!!. <br /> <br />Подскажите, пожалуйста, как можно грамотно прописать этот пункт в маркетинговой политике? Спасибо!
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
Создано: 24.12.2008 10:20:35
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Сергей пишет: <br />Подскажите, пожалуйста, как можно грамотно прописать этот пункт в маркетинговой политике?</td></tr></table> <br />Надо просто определить круг компаний, которым вы готовы дать скидки. Далее выделить признаки, которые отличают эти компании от всех других и прописать их в маркетинговой политике. <br />Но это есть смысл делать только если вы действительно хотите сделать предоставление скидок прозрачным, а не решать этот вопрос на уровне личных договоренностей руководства.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Сергей
Заглянувший
 
Всего сообщений: 2
Дата регистрации: 24.12.2008
Создано: 24.12.2008 10:36:07
 
 
Михаил, спасибо! <br />А можно в МП внести пункт о том, что скидки привилегированным клиентам предоставляются на индивидуальной основе (без указания размера скидки). И сделать сноску, какие организации являются привеллигированными. <br />Я так понимаю, что это недостаточно прозрачно для Налоговой, не вызовет ли это потом лишних проблем? И да, размер предполагаемой скидки составляет 10-15%. <br />Еще раз спасибо!
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
Создано: 24.12.2008 10:58:42
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Сергей пишет: <br />Я так понимаю, что это недостаточно прозрачно для Налоговой, не вызовет ли это потом лишних проблем?</td></tr></table> <br />Если вам МП нужна для налоговой, то здесь я вам не помогу - просто не в курсе, что им нужно и каким боком это вернется.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
nastia31
Посетитель
 
Всего сообщений: 15
Дата регистрации: 14.01.2008
Создано: 06.01.2009 18:02:40
 
 
Сергей, достаточно просто - в разделе "Ценовая политика" Положения о маркетинговой политике указавыете признаки ценовой дискриминации: в зависимости от объемов поставок за определенный период времени. Для налоговой на основании ст.40 НК РФ вполне подходит, проверено опытом <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />. Также можно указать и другие критерии, по которым вы можете предоставлять скидки (так и наценки) - сезонность, направленность и т.д. Единых стандартов для налоговых в маркетинговой политике не существует. Будут вопросы - обращайтесь, образцы есть.

Анастасия К
 
Профиль
E-Mail
Наверх
havi
Гость
 
Создано: 07.01.2009 01:13:11
 
 
да и я вам советую скидки дать ВСЕМ стратегическим клиентам...поскольку в период кризиса ваши конкуренты начнут демпинговать по ценам и ваши клиенты будут (вынуждены будут) экономить и приобретать у них. ВОбщем советую сейчас давать скидкии подписывать договора на как можно длительней период, желательно чтобы какие деньги вперед оплатили. ВО-первых - это лояльность клиентов, в любом случае прежде чем купить дешевле они придут к Вам и скажут что таких хороших ребят покидать не хотят, ведь Вы о них заботитесь. <br /> <br />У нас в Украине это супер подействовало...а некоторые фирмы которые понты колотили сейчас распускают штат....платить нечем...
 
Наверх



Читают тему
гостей: 1, пользователей: 0, из них скрытых: 0


Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация



Мария Нефедова
8 Июня 2025 1
Подскажите где поиграть
), где собраны обзоры проверенных площадок. Особое...
Мария Нефедова
8 Июня 2025 2
Проблемы с продвижением сайта
 А потом уже и рекламироваться можно начинать...
Netom
4 Июня 2025 2
соя
на досках объявлений типа авито найти проще будет ...
Beshe
3 Июня 2025 2
контакты проверенного поставщика газоблок...
да они же почти во всех строительных продаются
Дмитрий Ларин
29 Мая 2025 1
Как не ошибиться с выбором насадки для пр...
 с защитным покрытием или полимерные ершики, котор...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом