Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация


Тема: «Дополнительная ценность услуги или Что же им от нас еще надо? » в форуме: Общий форум   Просмотров: 6022
 
Александр
Посетитель
 
Всего сообщений: 15
Дата регистрации: 25.08.2008
Создано: 11.02.2009 16:56:43
 
 
Уважаемые коллеги, прошу поделиться практическим опытом! <br />Вопрос вот в чем, занимаемся дистрибьюцией продуктов питания(снеки, чай-кофе и т.д.). Уже месяц ломаю себе голову, какую дополнительную ценность от работы именно с нашей компанией (кроме цены и личной выгоды естессно) можно предложить клиентам(зав магазином, продавцы ларьков, хозяева торговых точек...). Может быть кто-то что-то пробовал, поделитесь плиз!
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Мария
Посетитель
 
Всего сообщений: 15
Дата регистрации: 02.09.2008
Создано: 11.02.2009 17:14:24
 
 
Оформление магазина, оборудование...Акции по привлечению клиентов.. ну это так, самое простое
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Александр
Посетитель
 
Всего сообщений: 15
Дата регистрации: 25.08.2008
Создано: 11.02.2009 18:24:57
 
 
Да, на первый взгляд все так, НО! к оформлению магазина на пушечный выстрел не подпускают (даже плакаты рекламные либо категорически нельзя, либо за деньги), доп. оборудование ставят у себя опять же только за деньги... Вопрос в том, что же нужно от поставщика рознице!
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Гость
Гость
 
Создано: 11.02.2009 18:29:28
 
 
От поставщика рознице нужна любовь и взаимовыгода - ко дню святого Валентина попробуйте ввести бонус свой (подарите личный подарок - бабам цветы, мужикам - коньяк хороший) и не ломайт голову, займите ее чем-нить великим
 
Наверх
умная собачка СОНЯ
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
Создано: 12.02.2009 08:22:32
 
 
Можно ввести систему мотивации, допустим купить карты эльдорадо на покупку быт техники и вручать лидерам сбыта...

Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
i-master
Гость
 
Создано: 12.02.2009 08:53:52
 
 
К сожалению наша розница любит не вас и не ваш товар (уж какой бы хороший он небыл) а те деньги которые она зарабатвает на продаже - это факт! <br />Поэтому если хотите чтобы вас любила розница сделайте так чтобы она на вас больше зарабатывала. Проведите серию промо акций, выкупите доп. полочное пространство, заплатите за размещение POSов. И вы увидите как появиться улыбка на лице заведующих и хозяев тт когда вы будете к ним приходить. <br />Язык цифр. <br />Вот и вся магия! <img src="/bitrix/images/forum/smile/wizard.gif" border="0" alt="wizard" />
 
Наверх
Julia
Посетитель
 
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 12.02.2009
Создано: 12.02.2009 09:10:12
 
 
вообще стандартным методом работы с закупщиками и хозяевами магазинов является проведение конкурсов между ними, самое главное в качестве приза сделать что-то очень желанное, но то что эти закупщики и хозяева себе не купят в силу определенных факторов (женщикам например карту в СПА салон) <br /> <br />ма проводили такую акцию: оповестили магазины о проведении акции и ее условиях, затем под видом тайного покупателя приходили в магазин, сначала тестировали продавцов на знание продукции (в вашем случае это скорей необязательно), потом раскрывались и заполняли анкету по ассортименту, качеству выкладки, наличию рекламных материалов, за каждый пункт анкеты начислялись баллы, всего посещений было 3, по итогу сравнивались замеры до акции и результат в ходе и после нее, выводились победители и вручались призы отдельно для продавцов и директорам магазинов. Конечно, что все магазины убедить участвовать не получится, но у нас по итогам акции неплохие результаты. И еще один важный вывод - вручение призов нужно проводить не в тихоря между 1,2,3 местом и поощрительными призами, а между всеми, т.к. много магазинов просто скептически отнеслись к акции, хотя могли бы занять призовые места...и еще хорошо было бы освещать итоги в СМИ. Как вариант)
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
 
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
Создано: 12.02.2009 09:49:46
 
 
Сверхматериальные мотивы в дистрибуции не работают.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Александр
Посетитель
 
Всего сообщений: 15
Дата регистрации: 25.08.2008
Создано: 12.02.2009 11:43:49
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Konstantin Filatov пишет: <br />Сверхматериальные мотивы в дистрибуции не работают.</td></tr></table> <br />То есть вы считаете, что можно использовать исключительно денежную мотивацию? А можно ли привлечь их за счет доп. бесплатных услуг? например у нас доставка работает как часы и человек получает заказ на следующий день, в отличие от конкурентов(у которых задержки бывают до недели) - как показала практика это помогает привлечь и завоевать лояльность некоторых клиентов, кто умеет считать деньги и ценить время. Может быть есть еще какие-то доп. услуги? Опережая события скажу, что в неделю посвятил на встречи с самими клиентами, но ничего вразумительного от них добиться так и не удалось.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
 
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
Создано: 12.02.2009 12:51:52
 
 
Дополнительные бесплатные услуги являются частью материальной мотивации. Вы то снимая с них расходы перекладываете их на свои плечи. <br />а если учесть царящий у них бардак(а это норма), то ничего вразумительно и нельзя получить...
 
Профиль
E-Mail
Наверх



Читают тему
гостей: 2, пользователей: 0, из них скрытых: 0


Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация



Netom
9 Июня 2025 1
новые противопожарные двери
Может есть у кого-то из вас контакты про...
Pinet
9 Июня 2025 1
покупка посуды
ну я думаю зависит от бренда все конкретного
Netom
9 Июня 2025 3
соя
 , ведь закупаться так гораздо выгоднее, чем через...
Мария Нефедова
8 Июня 2025 1
Подскажите где поиграть
), где собраны обзоры проверенных площадок. Особое...
Мария Нефедова
8 Июня 2025 2
Проблемы с продвижением сайта
 А потом уже и рекламироваться можно начинать...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом