Евгения
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 82
Дата регистрации: 18.02.2008
|
Создано:
26.02.2009 11:20:09
|
Работаю в строительной организации,которая осуществляет свою деятельность от проектирования объекта до "сдачи под ключ". Каким способом можно определить емкость рынка? Спасибо!
Две головы - лучше чем одна, а пятнадцать голов лучше чем две!
|
|
|
Евгения
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 82
Дата регистрации: 18.02.2008
|
Создано:
26.02.2009 12:00:50
|
есть тут знающие?
Две головы - лучше чем одна, а пятнадцать голов лучше чем две!
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
26.02.2009 13:01:01
|
Количество потенциальных потребителей нужно умножить на среднюю частоту покупки. И на среднюю цену, если считаете емкость в деньгах.
<br />А вот где взять эти данные для вашего рынка - отдельная тема.
|
|
|
Евгения
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 82
Дата регистрации: 18.02.2008
|
Создано:
26.02.2009 13:05:53
|
поняла...спасибо. А как определить среднюю частоту покупки?<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />А вот где взять эти данные для вашего рынка - отдельная тема.</td></tr></table>поделитесь? <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
Две головы - лучше чем одна, а пятнадцать голов лучше чем две!
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
26.02.2009 15:02:27
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгения пишет:
<br />А как определить среднюю частоту покупки?</td></tr></table>
<br />см. виды количественных маркетинговых исследований
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгения пишет:
<br />поделитесь?</td></tr></table>
<br />я не знаю ваш рынок
|
|
|
Игорь Матвейчук
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 18.02.2009
|
Создано:
26.02.2009 15:53:08
|
Обратите внимание на то,в каких единицах измерения ёмкости рынка привычнее в вашей отрасли в м.кв.,в денежном эквиваленте,опять же в каком по сегодняшним временам.
|
|
|
Евгения
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 82
Дата регистрации: 18.02.2008
|
Создано:
27.02.2009 08:32:48
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />я не знаю ваш рынок</td></tr></table>
<br />Я работаю в строительной организации, деятельность которой базируется на двух основных направлениях, это:
<br />1)производство свай
<br />2)СМР (строительно-монтажные работы)
<br />Я опишу ситуацию подробнее....
<br />Сваи предназначенны для устройства фундаментов под газовые и нефтяные трубопроводы и обустройства месторождений, а также под опоры высоковольтных линий (ВЛ), антенно-мачтовых сооружений, открытых распределительных устройств (ОРУ) линий связи (ЛС), зданий и сооружений в талых, с сезонным промерзанием, вечномерзлых грунтах.
<br />Если говорить точнее о конкурентах, то их около 20, "серьезных" - 5. Все они рассредоточены по РФ. А так как продукт не отличается дешевым свойством, территориальные расположения организаций важны. Отсюда задача - определить емкость и размер рынка. Привлекательность региона в том числе. Прошу совета в правильном ли я направлении, скажем, если определять емкость по объему производства (каким образом я могу узнать V производства свай у конкурентов?) они эту информацию не предоставляют. Может по другому надо? у меня такая каша в голове...
Две головы - лучше чем одна, а пятнадцать голов лучше чем две!
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
27.02.2009 10:23:40
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгения пишет:
<br />Прошу совета в правильном ли я направлении, скажем, если определять емкость по объему производства </td></tr></table>
<br />1) Строительство
<br />Проект каждого объекта где-то должен регистрироваться и согласовываться (в каком-то органе). Скорее всего, на уровне региона ведется какая-то статистика. Чем не источник? Определитесь только, как считать - в метрах, штуках, долларах?
<br />2) Сваи
<br />Потенциальных потребителей, насколько я могу судить, не так уж и много. Можно с ними связаться и запросить объем за прошлый год, чтобы "сделать коммерческое предложение".
|
|
|
умная собачка СОНЯ
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
27.02.2009 11:43:52
|
А не проще заказать готовое исследование по вашему рынку, если город развит то такие исследования должны быть у консалтинговых агенств готовые и стоить не очень дорого, вы сэкономите время.
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
27.02.2009 13:03:34
|
умная собачка СОНЯ,
<br />Когда-нибудь покупали готовое исследование?
<br />Поверьте, лучше эти деньги просто пропить всем отделом...
|
|
|
Сергей
Посетитель
Всего сообщений: 26
Дата регистрации: 02.03.2009
|
Создано:
02.03.2009 15:27:55
|
|
Во-первых надо определиться емкость какого рынка Вас интересует (масштаб): международного, национального, регионального (скорее всего)или локального по географии.
<br />Затем отталкиваться от потенциального рынка - какие объемы освоения, модернизации, реорганизации заложены в бюджет спец. строительными организациями. Вряд ли это закрытые данные. При подготовке соответствующих запросов в местные администрации очень может получиться.
<br />Если попытаетесь определить емкость рынка по суммарной производственной мощности, то есть куча способов определить объемы производства у конкурентов.
<br />1. Заказать данные конкурента(бух.баланс) по прошлому году. Зная ориентировочную стоимость изделия и % накладных расходов по отрасли сможете примерно определить объем производства.
<br />2. Определить объем по закупке комплектующих. Раз сваи железобетонные, то на их производство идет стальная арматура. Можно попытаться узнать у поставщиков объемы закупки конкурентов. Особенно если поставщики общие.
<br />3. Как правильно заметил Михаил, можно попытаться порлучить открытые данные из статистики или из источников Министерства по строительству.
|
|
|
Игорь
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 105
Дата регистрации: 20.10.2008
|
Создано:
02.03.2009 18:10:48
|
|
Согласен с Сергеем, потенциальную емкость можно определить исходя из предполагаемого объема будущего строительства в регионе, с разделением по секторам: жилое, нежилое, трубопроводы, и т.п. Такую информацию не сложно собрать.
<br />Я бы сделал так:
<br />1. Средняя высота жилых зданий в геогр. сегменте и другие факторы влияющие на норму потребления.
<br />2. Прогнозируемый объем жилого строительства
<br />3. Норма потребления - Кол-во свай на кв.м (или 1000 кв.м) жилого дома исходя из средней высоты здания в регионе.
<br />
<br />Далее:
<br />1. Объем строительства трубопроводов - исходя из национальных и коммерческих проектов в регионе.
<br />2. Норма потребления: кол-во свай на 1км. трубопровода
<br />
<br />И т.п.
<br />
<br />Норма потребления в данном случае, это экспертная оценка.
<br />
<br />Емкость рынка СМР по такому же принципу.
<br />Емкость рынка проектных работ, по аналогичному принципу, в частности в строительных компаниях давно есть понимание доля затрат на проектирование в %, т.е. легко подсчитать.
<br />
<br />Объем производства, это самое сложное. Объем производства ЖБИ Вы найдете без проблем, а вот статистики по сваям сомнительно, тем более что этих свай видов более 10-ти.
<br />
<br />Я бы попробовал провести конкурентный анализ методом mystery shopping. Или попытался добыть эту информацию в обмен на другую .
<br />
<br />Евгения, при выборе региона, либо зоны охвата производителем-конкурентом необходимо знать специфики данного вида бизнеса. На сколько я понял Вы в курсе.
|
|
|
Артем Смоленцев
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 226
Дата регистрации: 19.10.2007
|
Создано:
03.03.2009 13:08:17
|
to Михаил Полиенко,
<br />Четкое замечание про готовые исследования!!! <img src="/bitrix/images/forum/smile/victory.gif" border="0" alt="victory" />
http://artem-yola.livejournal.com/ - интересные истории о маркетинге и рекламе
|
|
|
Михаил Герман
Заглянувший
Всего сообщений: 8
Дата регистрации: 16.02.2009
|
Создано:
03.03.2009 13:24:36
|
Заказывать подобные исследования, на мой взгляд, нет никакого смысла. Емкость рынка показатель не требующий большой точности. Это скорее ориентир.
<br />
<br />Определить его можно чаще всего не выходя из интернета.
<br />Хорошенько прошерстить доступные данные по потреблению в Вашей отрасли. Если нет региональных данных - оттолкнитесь от федеральных цифр.
<br />
<br />Главное во время поиска не забыть что искал )))
<br />
<br />Ёмкость рынка - это потребляемый объем товаров и услуг на рассматриваемый момент времени
|
|
|
Евгения
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 82
Дата регистрации: 18.02.2008
|
Создано:
10.03.2009 14:07:18
|
всем спасибо огромное, очень ценные советы. <img src="/bitrix/images/forum/smile/victory.gif" border="0" alt="victory" />
Две головы - лучше чем одна, а пятнадцать голов лучше чем две!
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
10.03.2009 22:43:35
|
|
На одном из смежных форумов нашел вот такое описание методов определения емкости рынка:
<br />Мне известно 9 методов расчета емкости рынка:
<br />1. метод структурных характеристик рынка;
<br />2. метод индекса исследовательской торговой панели;
<br />3. метод средней нормы потребления;
<br />4. метод частоты использования и нормы расходования;
<br />5. метод частоты покупок и средней нормы покупки;
<br />6. метод суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж;
<br />7. метод оценки темпов выбытия товаров из эксплуатации;
<br />8. метод приведения продаж;
<br />9. метод прямых экспертных оценок.
<br />
<br />Каждый из методов имеет свои плюсы и минусы. Общие недостатки:
<br />1. Закрытость российского рынка;
<br />2. Крайне низкая достоверность статистических данных (ГКС);
<br />3. Не всегда достоверны данные панелей (для метода 2).
<br />
<br />В каждом конкретном случае мы используем тот метод, где исходные данные для расчетов легче (и дешевле) получить. Результаты расчетов разными методами нередко сильно различаются... (не только у нас - мы выясняли этот вопрос). Однако ориентироваться на полученные цифры можно.
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
11.03.2009 09:27:00
|
По поводу данных для расчетов...
<br />В каждой области есть свое областное статуправление. За какую то денежку они продают данные по всем отраслям производства. А уж потребление рассчитать совсем не сложно.
|
|
|
