Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация


Тема: «Сегментация рынка , Необходим совет » в форуме: Общий форум   Просмотров: 5964
 
Александр
Посетитель
 
Всего сообщений: 15
Дата регистрации: 25.08.2008
Создано: 19.03.2009 11:29:31
 
 
Уважаемые коллеги, хочу провести сегментирование клиентской базы но сразу же столкнулся с проблемой - клиенты- точки розничной торговли разных форматов (мы дистрибьюторы продуктов питания) какой критерий брать за основу - формат точки? предпочтения в потреблении? или что-то еще?
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Сергей
Посетитель
 
Всего сообщений: 26
Дата регистрации: 02.03.2009
Создано: 19.03.2009 13:03:36
 
 
вообще сегмент - это часть рынка (потребителей) одинаково реагирующая на одинаковые маркетиновые приемы. <br />Проще говоря, в вашем случае это могут быть объемы и периодичность потребления, отношение к дополнительным услугам (доставка, мерчендайзинг, консалтинг, реклама и пр.), формат точки и прочее. <br />Чтобы определить реальные сегменты, сделайте таблицу: по вертикали - принцип сегментирования, по горизонтали - типы сегментов. <br />Например по вертикали: объем закупок, <br />по горизонтали: крупный опт, средний опт, мелкий опт (параметры можете определить самостоятельно) <br />по вертикали: формат торговых точек, <br />по горизонтали: розничные, специализированнные, супермаркеты, гипермаркеты и холлы, ТРЦ, HoReCa. <br />типов сегментирования по разным критериям может быть разное количество. <br />Затем, определив сегменты необходимо оценить их емкость и выбрать ЦА (все сегменты, чать, один сегмент). <img src="/bitrix/images/forum/smile/victory.gif" border="0" alt="victory" />
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
Создано: 19.03.2009 13:06:02
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Александр пишет: <br />какой критерий брать за основу</td></tr></table> <br />За основу при сегментировании необходимо брать те критерии, которые определяют разницу в потребительском поведении (предпочтениях, платежеспособности и т.п.).
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Сергей
Посетитель
 
Всего сообщений: 26
Дата регистрации: 02.03.2009
Создано: 19.03.2009 13:10:54
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет: <br />За основу при сегментировании необходимо брать те критерии, которые определяют разницу в потребительском поведении (предпочтениях, платежеспособности и т.п.).</td></tr></table> <br /> <br />Полностью согласен с Вами Михаил, сложность только в том самом определении потребительского поведения, т.к. потребителем для Александра (они дистрибьюторы) выступают предприятия торговли.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Александр
Посетитель
 
Всего сообщений: 15
Дата регистрации: 25.08.2008
Создано: 19.03.2009 15:50:21
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>сложность только в том самом определении потребительского поведения</td></tr></table> <br />Именно это меня порой и смущает, потому что зачастую представители магазинов одной и той же сети предъявляют совершенно разные требования к поставщикам (конечно я сейчас намеренно не принимаю в расчет личный интерес их управляющих).
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
Создано: 19.03.2009 16:12:09
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Сергей пишет: <br />сложность только в том самом определении потребительского поведения, т.к. потребителем для Александра (они дистрибьюторы) выступают предприятия торговли</td></tr></table> <br />Ничего сложного - надо смотреть, кого какой интересует ассортимент, условия оплаты, доп. услуги (доставки, консультации), кто заинтересован в акциях (BTL и т.п.), кто - нет, с какой частотой делаются закупки и т.п. Дальше искать общие черты у клиентов со схожим поведением. <br />B2B такой же рынок, что и B2C, разница между ними излишне преувеличена.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Сергей
Посетитель
 
Всего сообщений: 26
Дата регистрации: 02.03.2009
Создано: 20.03.2009 13:04:32
 
 
Не хочу вступать в бесполезную полемику с Михаилом, суть форума оказание помощи начинающим маркетологам, а не выяснение кто более прав. тем более, что он возражая, только подтверждает мои более ранние слова. <br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет: <br /> <br /> Цитата <br /> <br />Ничего сложного - надо смотреть, кого какой интересует ассортимент, условия оплаты, доп. услуги (доставки, консультации), кто заинтересован в акциях (BTL и т.п.), кто - нет, с какой частотой делаются закупки и т.п. Дальше искать общие черты у клиентов со схожим поведением. <br />B2B такой же рынок, что и B2C, разница между ними излишне преувеличена.</td></tr></table> <br /> <br />Сравните с <table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Сергей пишет: <br />вообще сегмент - это часть рынка (потребителей) одинаково реагирующая на одинаковые маркетиновые приемы. <br />Проще говоря, в вашем случае это могут быть объемы и периодичность потребления, отношение к дополнительным услугам (доставка, мерчендайзинг, консалтинг, реклама и пр.), формат точки и прочее. <br /></td></tr></table>
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
Создано: 20.03.2009 14:54:47
 
 
Сергей, <br /><img src="/bitrix/images/forum/smile/drinks.gif" border="0" alt="drinks" />
 
Профиль
E-Mail
Наверх



Читают тему
гостей: 1, пользователей: 0, из них скрытых: 0


Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация



Мария Нефедова
8 Июня 2025 1
Подскажите где поиграть
), где собраны обзоры проверенных площадок. Особое...
Мария Нефедова
8 Июня 2025 2
Проблемы с продвижением сайта
 А потом уже и рекламироваться можно начинать...
Netom
4 Июня 2025 2
соя
на досках объявлений типа авито найти проще будет ...
Beshe
3 Июня 2025 2
контакты проверенного поставщика газоблок...
да они же почти во всех строительных продаются
Дмитрий Ларин
29 Мая 2025 1
Как не ошибиться с выбором насадки для пр...
 с защитным покрытием или полимерные ершики, котор...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом