Валерий
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 03.06.2008
|
Создано:
03.06.2008 11:04:21
|
Всем привет, нужно обсудить.
<br />Ситуация такова:
<br />Руководство решило заняться оптовыми поставками строительных материалов, продавать их в регионе.
<br />Продукция: лаки, краски, затирки, сухие строительные смеси.
<br />Решили выделить денег на рекламу и продвижение, конкуренты есть.
<br />Как правильно построить рекламную кампанию?
<br />Руководитель хочет основной упор сделать на наружной рекламе, разместить рекламу в административном центре, и по региону, всего около 40 поверхностей, будет ли от этого эффект?
<br />Я бы еще разместил информацию в специализированных справочниках
<br />и само собой находить розничных торговцев и предлагать им более выгодные условия чем у наших конкурентов - но это само собой разумеется.
<br />А вот будут ли приходить к нам люди которые будут видеть нашу рекламу на щитах?
<br />Что еще можно придумать?
<br />Всем спасибо за ответы.
|
|
|
Марина Чичуга
Посетитель
Всего сообщений: 36
Дата регистрации: 05.06.2007
|
Создано:
03.06.2008 16:47:45
|
- Кто ваша ЦА? На кого все-таки будете делать упор: на конечного потребиля, мелкие строит. бригады, розничные магазины или др.?
<br />- Будут ли у Вас свои точки (магазины)
<br />- В чем ваши преимущества перед конкурентами? Ведь клиентов не всегда интересует только низкая цена (сами торгуем стройматериалами, знаем).
<br />
<br />Можно и все щиты по региону обвесить своей рекламой, а толку будет мало...
<br />
<br />- С каким ассортиментов вы выходите на рынок: это раскрученные торговые марки, новинки или товар, который будете представлять только вы?
<br />- какая рекламная активность главных конкурентов? где, что и как они рекламируют?
<br />
<br />Валерий, ответьте пока на эти вопросы, и можем продолжить беседу дальше <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
Валерий
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 03.06.2008
|
Создано:
04.06.2008 09:01:23
|
Марина) ок) спасибо)
<br />сразу затупил не описал)
<br />1. ЦА - розничные магазины и точки продаж, это наши клиенты будут нацелены на конечного потребителя.
<br />2. Своих точек нет и не планируется, возни много. Уже работаем два года, но не много с другим товаром, очень хорошо его раскрутили, и объемы продаж у нас по тому товару довольно неплохи.
<br />3. Преимущества - цена, доставка, логистика, отстрочка, обслуживание.
<br />4. Известные торговые марки из европы.
<br />5. Рекламная активность есть. Рекламы Бауцентра, Икеи, и еще парочку ), все торгуют в розницу и хорошо притягивают к себе конечных потребителей. В городе есть несколько крупных строительных рынков, а т.ж. магазинов - это наша ЦА. В регионе само собой кроме как в региональном центре крупных магазинов нет(Бауценнтр и т.п.) тоже наша ЦА.
<br />Розничники как таковой рекламы не дают, только справочные. Есть несколько конкурентов по опту, но рекламы много не дают.
<br />вот собственно)
|
|
|
Марина Чичуга
Посетитель
Всего сообщений: 36
Дата регистрации: 05.06.2007
|
Создано:
05.06.2008 16:30:18
|
 |
Все зависит от того, каков бюджет.
<br />Но в любом случае нужно подойти комплексно к решению этой задачи.
<br />1. Рекламные щиты - хорошо конечно, но в том случае, если являетесь либо производителем, либо розничным продавцом.
<br />2. Сайт - обязательно!!! Тут без комментариев
<br />3. Презентационный материал! СДелайте упор на рекламные материалы, с которыми будут ваши менеджеры приходить к потенциальным покупателям:
<br /> - брошюры о вас, ваших преимуществах, ассортименте
<br /> - каталог товаров
<br /> - презентационный ролик о компании
<br /> - прайс-листы (печатные либо на диске)
<br /> - образцы товаров?? и пр.
<br />4. Статьи в специализированной прессе (если таковая есть в регионе)
<br />
<br />Но самое главное! Все что вы напишете о себе, вы должны доказать на деле, т.е. оправдать ожидания клиентов. Должен быть жесткий контроль выполнения сроков доставки, качества, обслуживания и пр.
<br />Тогда вы завоюете доверие обязательно!
<br />
<br />Желаю удачи!
|
|
|
Валерий
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 03.06.2008
|
Создано:
05.06.2008 16:38:40
|
Спасибо)
<br />по поводу щитов.
<br />Мы конеш не производители, но везем сами из-за гранки, все документы, перевозка на нас.
<br />Издержки по минимум, цены будут конкурентоспсобными, потому можно отнести нас к производителям, это грубо говоря.
<br />--
<br />По поводу сайта, пока косяк, надеюсь сделаем.
<br />--
<br />презентационный материал, тут и говорить не о чем, это обязаловка)
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
05.06.2008 18:01:42
|
ЦА - розничные магазины и точки продаж
<br />
<br />Практически все Ваши клиенты всю информацию и поставщиков давно ищут в Интернете. Наружная реклама больше подходит для рекламы Брендов. Можно рекламировать розничный магазин. А оптовики - это Интернет. Мы плотно работаем с несколькими фирмами Вашего профиля. Если 3 года назад практически весь рекламный бюджет они расходовали на специализированные печатные издания, то сейчас всё переводят в Интернет.
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Валерий
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 03.06.2008
|
Создано:
06.06.2008 09:02:02
|
Евгений, пожалуй да, в этом я с Вами полностью соглашусь.
<br />Сам также делаю, сначало интернет, потом все остальное))
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
09.06.2008 15:45:30
|
Валерий, то что Интернет, для Вашей специфике №1, сейчас понимают практически все. Поэтому там конкуренция очень высокая. А вот положительных результатов от Интернета добиваются единицы. Если Вам интересно, что влияет на эффективность и как её получить, то Вам будет интересен наш блог http://blog.artus.ru/ ,
<br />Созданный специально для директоров, маркетологов и владельцев бизнеса.
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Валерий
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 03.06.2008
|
Создано:
09.06.2008 15:51:40
|
Евгений, спасибо, сейчас посмотрю)
|
|
|
Инко
Гость
|
Создано:
11.07.2008 13:21:52
|
Интернет - это для активного поиска, когда есть потребность у потенциального клиента, а как узнать ЧТО ИМЕННО НУЖНО ИСКАТЬ и КОГО?
<br />здесь нужна наружная реклама, радио, раскручивать Бренд и уже потом фирму. только после такой подготовки нужен будет интернет, где вас найдут, вернее это должно одновременно происходить
|
|
|
Ирина Новикова
Заглянувший
Всего сообщений: 8
Дата регистрации: 21.05.2008
|
Создано:
11.07.2008 16:22:23
|
Опять же. Работая в данной сфере оч давно, порекомендовала бы помимо стандартных и уже приведенных выше способов привлечения целевой аудитории, попробовать "информирование по телефону" или комплексные телемаркетинговые проекты, такие как "холодные звонки" - отправка комм. предложения - вторичный прозвон и стимулирование к продаже.
|
|
|
septowect
Гость
|
Создано:
27.03.2009 10:38:38
|
На этом сайте вы можете скачать фильм Эйс Вентура младший и еще 1800 фильмов!
|
|
|
