Юлия
Посетитель
Всего сообщений: 46
Дата регистрации: 19.03.2009
|
Создано:
24.03.2009 14:16:48
|
Наша компания на местном рынке - почти монополист, т.е.есть мелкие фирмы - но их конкуренция не влиятельна.
<br />
<br />Но в ближайшее время мы ожидаем прихода очень сильного конкурента (как Евросеть в свое время на рынке продажи сотовых телефонов).
<br />
<br />Вопрос такой: какую маркетинговую стратегию выбрать? Попасть на волну или же отстраниться? Как грамотно и правильно сделать выбоР?
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
24.03.2009 14:25:01
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Юлия пишет:
<br />Вопрос такой: какую маркетинговую стратегию выбрать? </td></tr></table>
<br />1) Работайте над лояльностью
<br />2) Какова стратегия вашего конкурента? Постарайтесь занять заранее его нишу. Например, если он давит низкой ценой - снижайте заранее свои цены. Сделайте так, чтобы ему было очень сложно войти на ваш рынок.
|
|
|
SVS
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
|
Создано:
24.03.2009 15:21:35
|
если он сильный т.е сильней вас, то подвинуться придется..выявите свои слабые стороны заранее..ваши он наверное уже для себя выделил. <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
http://www.vemz-spektr.ru
|
|
|
Юлия
Посетитель
Всего сообщений: 46
Дата регистрации: 19.03.2009
|
Создано:
24.03.2009 15:37:30
|
вот именно, что подвинуться скорее всего придется. но ведь можно удержать какой то сегмент. как его выявить(помимо постоянных клиентов) и чем привлечь другие сегменты?
|
|
|
SVS
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
|
Создано:
25.03.2009 17:01:54
|
увеличьте расходы на рекламу <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> лучщая оборона это нападение
http://www.vemz-spektr.ru
|
|
|
red
Посетитель
Всего сообщений: 55
Дата регистрации: 18.06.2007
|
Создано:
25.03.2009 18:12:07
|
Проанализируйте свою базу клиентов, выявите наиболее ценную высоко маржинальную группу, определите ее приоритеты, что именно для этой группы важнее, чем вы их в свое время привлекли, что ценят, что не устраивает, что улучшить... и работайте над ее удержанием
|
|
|
Kane
Посетитель
Всего сообщений: 10
Дата регистрации: 11.03.2009
|
Создано:
25.03.2009 20:34:09
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br /> Цитата Юлия пишет:
<br />
<br />Вопрос такой: какую маркетинговую стратегию выбрать?
<br />
<br />1) Работайте над лояльностью
<br />
<br />2) Какова стратегия вашего конкурента? Постарайтесь занять заранее его нишу. Например, если он давит низкой ценой - снижайте заранее свои цены. Сделайте так, чтобы ему было очень сложно войти на ваш рынок.</td></tr></table>
<br />
<br />Бывают такие конкуренты, которым в любой рынок войти легко(как правило за ними очень известный бренд)и поэтому немного "прогнуться" однозначно придется.
<br />Скорее всего и цены надо будет снижать и качество (товара/услуг) повышать и еще кучу рекламных акций провести(например таких как "второй бесплатно", "приведи друга" и проч.))) Причем конкуренты скорее всего тоже самое будут делать. ))
|
|
|
Юлия
Посетитель
Всего сообщений: 46
Дата регистрации: 19.03.2009
|
Создано:
26.03.2009 11:27:54
|
Интересуте вопрос:как наиболее точно определить тот сегмент, который мы сможем охватить и удерживать?
|
|
|
Олег Чабан
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 07.01.2009
|
Создано:
26.03.2009 12:12:45
|
Остановитесь на том, где вы успешны. Критериями служит доходность, занимаемое положение на рынке - покрытие и представленность продукта в сегменте. Следует предложить клиенту новую услугу или комплекс мероприятий. Сюда входит скидка,отсрочка платежа дополнительные купоны или бонусы. Пересмотрите свою логистику для клиента, насколько она ему удобна. Если качество ваших услуг на высоком уровне и клиент доволен вашей работой, тогда переживать не стоит. Но нет границ для самосовершенствования. Главное соблюдайте баланс.
|
|
|
Проницательный Проницательный
Заглянувший
Всего сообщений: 2
Дата регистрации: 26.03.2009
|
Создано:
26.03.2009 14:36:35
|
Чем занимается Ваша компания, в какой отрасли? Без этого все советы будут малоэффективны. <img src="/bitrix/images/forum/smile/rofl.gif" border="0" alt="rofl" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
26.03.2009 16:34:23
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Kane пишет:
<br />Бывают такие конкуренты, которым в любой рынок войти легко(как правило за ними очень известный бренд)и поэтому немного "прогнуться" однозначно придется. </td></tr></table>
<br />Если конкурент придет с в 2 раза более низкими ценами - то прогнет вас сильно. Если же к его приходу ваши цены будут примерно на его уровне - ваши потери будут намного меньше.
<br />Подготовка - это как раз способ минимизировать потери.
|
|
|
Юлия
Посетитель
Всего сообщений: 46
Дата регистрации: 19.03.2009
|
Создано:
30.03.2009 08:56:13
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Олег Чабан пишет:
<br />Остановитесь на том, где вы успешны. Критериями служит доходность, занимаемое положение на рынке - покрытие и представленность продукта в сегменте. Следует предложить клиенту новую услугу или комплекс мероприятий. Сюда входит скидка,отсрочка платежа дополнительные купоны или бонусы. Пересмотрите свою логистику для клиента, насколько она ему удобна. Если качество ваших услуг на высоком уровне и клиент доволен вашей работой, тогда переживать не стоит. Но нет границ для самосовершенствования. Главное соблюдайте баланс.</td></tr></table>
<br />
<br />Спасибо, действительно сейчас этим займусь=)
|
|
|
Юлия
Посетитель
Всего сообщений: 46
Дата регистрации: 19.03.2009
|
Создано:
30.03.2009 08:59:07
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Проницательный Проницательный пишет:
<br />Чем занимается Ваша компания, в какой отрасли? Без этого все советы будут малоэффективны. </td></tr></table>
<br />
<br />отрасль - продажа компьютерной техники
|
|
|
