Татьяна
Заглянувший
Всего сообщений: 1
Дата регистрации: 22.04.2009
|
Создано:
22.04.2009 18:23:03
|
Коллеги, нужно составить план по оптимизации затрат на производство рекламных материалов для точек продаж (POPM) С чего бы Вы начали? Что нужно проанализировать, рассмотреть? Какая информация потребуется?
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
22.04.2009 19:12:21
|
А почему они сейчас не оптимальны?
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
22.04.2009 22:23:01
|
сейчас производим много материалов в связи с различными запросами каналов продаж, большим числом брендов и т.п.Материалы уже пытаемся использовать более дешевые, но руководство просит еще "ужаться" в связи с кризисом. С какой стороны подойти к решению вопроса?
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
23.04.2009 08:32:35
|
Cо стороны бюджета.
<br />Пусть руководство озвучит рамки этого "ужимания".
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
23.04.2009 09:43:07
|
порядка 30% -если в стоимостном выражении.
<br />Просто уменьшить объемы производимых материалов -не выход, руководству нужно предоставить информацию по прогнозируемому росту цен на расходные материалы, и тот путь, как можно уменьшить затраты при максимальной эффективности материалов.
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
23.04.2009 09:53:20
|
Уменьшить затраты на материалы и не потерять в качестве невозможно, если вы уже выбрали все возможности на скидках и бонусах от поставщиков и изготовителей. начнет страдать качество. Это тупик.
<br />А прогноз роста цен на материалы это вообще нонсенс, я тихо офигеваю.
<br />Ваша задача слишком умозрительна и академична для реальной компании. Колитесь, это пример для ВУЗа?
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
23.04.2009 10:33:48
|
нет, это пример для одной из крупнейших международных компаний...согласна с Вами полностью, тоже офигеваю, но начальство сказало сделать <img src="/bitrix/images/forum/smile/swoon.gif" border="0" alt="smile:swoon:" title="swoon" /> -переубедить нереально <img src="/bitrix/images/forum/smile/sorry.gif" border="0" alt="smile:sorry:" title="sorry" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
23.04.2009 11:01:23
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Татьяна пишет:
<br />С чего бы Вы начали?</td></tr></tbody></table>
<br />С определения целей и задач, которые должен решить ваш маркетинговый бюджет. Потом - оценка эффективности ведущихся рекламных кампаний. И только потом накладываем на это бюджетные ограничения.
<br />Не забудьте подробно расписать, какие именно задачи будут не решены в результате полученной экономии.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
23.04.2009 11:23:15
|
спасибо за дельный совет!
<br />Только каким образом оценивать эффективность рекламного материала (имеются ввиду POPM) - исключительно по изменению уровня продаж?
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
23.04.2009 11:52:10
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Гость пишет:
<br />Только каким образом оценивать эффективность рекламного материала (имеются ввиду POPM)</td></tr></tbody></table>
<br />Вы как-то оцениваете эффективность рекламной кампании?
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
23.04.2009 12:00:23
|
смотрим прирост продаж, изменение уровня дистрибуции.В течение одной акции используются несколько рекламных материалов. Вот здесь сложно понять, каким образом изменится эффективность акции, если мы, например, не будем использовать плакат, а повесим мобайл.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
23.04.2009 12:31:20
|
 |
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Гость пишет:
<br />сложно понять, каким образом изменится эффективность акции, если мы, например, не будем использовать плакат, а повесим мобайл</td></tr></tbody></table>
<br />Татьяна, если топ поставил вам задачу в определенной формулировке - это не означает, что вы должны играть в рамках навязанной им логики.
<br />Покажите, что сейчас у вас идут такие-то кампании, каждая кампания приносит столько-то дополнительной прибыли на каждый потраченный рубль. В этих кампаниях, теоретически, можно, наверное, убрать или заменить какие-то элементы, однако насколько это повлияет на эффективность кампании в целом, вы сейчас оценить не можете. Если этот конкретный топ хочет взять ответственность за экономию на том, что приносит компании деньги - его право. Если нет - то вы можете поставить эксперимент, насколько изменится эффективность рекламной кампаний, если сделать такие-то изменения (т.е. в части точек продаж запускаете "модифицированный" вариант и смотрите, насколько его результаты отклоняются от средних). И уже только по результатам экспериментов делать выводы о целесообразности такой экономии. Покажите, что реклама - это не издержки, а инвестиции, которые окупаются. И "сэкономив" $1000 сегодня, он будет терять по $2000 ежедневно, начиная с завтра.
<br />
<br />PS Поверьте, если вы сегодня просто выполните распоряжение об экономии, то завтра в падении продаж будете виноваты вы.
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
23.04.2009 12:53:33
|
Точно.
<br />Мы это уже проходили.
<br />Помните, Татьяна, решая задачу руководства нельзя забывать о своих задачах. Потом спросят.
<br />Чтобы не пришлось оправдываться "яжепредупреждала!!!!", предупреждайте в планах и отчетах.
<br />"Чем больше бумаги, тем чище жопа."(С) - великая офисная мудрость.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
23.04.2009 13:09:28
|
Да дело здесь не столько в уходе от ответственности...
<br />Вполне может быть ситуация, когда топ пишет "сэкономить", забыв добавить "без ущерба для результата" - подразумевается, что все вокруг люди взрослые и должны понимать, что эффективность не должна при этом пострадать.
<br />Ну и кроме того, вариантом решения задачи "сэкономить" вполне может быть ответ: "сэкономить без ущерба результатам нельзя".
|
|
|
