Tanya Ulanova
Заглянувший
Всего сообщений: 6
Дата регистрации: 17.07.2009
|
Создано:
17.07.2009 10:45:36
|
Обращаюсь к опытным маркетологам! Please, help!!!
<br />Вопрос заключается в следующем: целесообразно ли проводить SWOT-анализ по каждому конкуренту? Насколько я понимаю "возможности" и "угрозы" могут быть вообще не связаны с конкурентами как таковыми...
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
17.07.2009 10:58:18
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Tanya Ulanova пишет:
<br />целесообразно ли проводить SWOT-анализ по каждому конкуренту?</td></tr></tbody></table>
<br />А какова предполагаемая цель?
<br />На основе SWOT-анализа вашей компании строится стратегия. А для чего предполагается делать SWOT-анализ конкурента?
<br />Это не говоря о том, что про конкурента без инсайдерской информации сделать SWOT практически нереально.
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
17.07.2009 11:02:22
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Tanya Ulanova пишет:
<br />проводить SWOT-анализ по каждому конкуренту? </td></tr></tbody></table>
<br />это как?
<br />
<br /><table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Tanya Ulanova пишет:
<br />Насколько я понимаю "возможности" и "угрозы" могут быть вообще не связаны с конкурентами как таковыми...</td></tr></tbody></table>
<br />могут
<br />
<br />--------------
<br />...собсно Михаил меня уже опередил... <img src="/bitrix/images/forum/smile/victory.gif" border="0" alt="smile:victory:" title="victory" />
...готов поспорить!...
|
|
|
Tanya Ulanova
Заглянувший
Всего сообщений: 6
Дата регистрации: 17.07.2009
|
Создано:
17.07.2009 11:22:13
|
Спасибо за ответы! <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile:)" title="smile" /> Ну SWOT делается в рамках маркетингового аналиа для бизнес-плана. Цель все та же: построение стратегии.. Инсайдерской информации очень мало. То есть вы тоже считаете, что это не реально? А вообще такое практикуется или первый раз сталкиваетесь?..
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
17.07.2009 11:32:05
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Tanya Ulanova пишет:
<br />То есть вы тоже считаете, что это не реально? </td></tr></tbody></table>
<br />качественный свот и в полном его объеме по конкуренту, как сказал Михаил, сделать достаточно сложно
<br />а вот проанализировать их деятельность, постараться отпределить сильные и слабые стороны попробывать можно.
...готов поспорить!...
|
|
|
Tanya Ulanova
Заглянувший
Всего сообщений: 6
Дата регистрации: 17.07.2009
|
Создано:
17.07.2009 11:34:16
|
Или, например, слабая сторона- "недостаток квалифицированных специалистов",по идее, так и останется слабой стороной, несмотря на то, то у конкурента тоже наблюдается недостаток квалифицированных кадров...или что, по сравнению с ним это уже не будет слабой стороной?!))) бред получается...
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
17.07.2009 11:36:48
|
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
17.07.2009 11:39:32
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Tanya Ulanova пишет:
<br />слабая сторона- "недостаток квалифицированных специалистов",по идее, так и останется слабой стороной, несмотря на то, то у конкурента тоже наблюдается недостаток квалифицированных кадров...</td></tr></tbody></table>
<br />Слабость - это потенциальный внутренний источник проблем для вашей компании. Если у вас слабые кадры - это слабость, независимо от того, какие кадры у ваших конкурентов.
|
|
|
Tanya Ulanova
Заглянувший
Всего сообщений: 6
Дата регистрации: 17.07.2009
|
Создано:
17.07.2009 11:51:41
|
Спасибо большое за оперативные ответы и ссылку! Буду двигаться дальше. <img src="/bitrix/images/forum/smile/victory.gif" border="0" alt="smile:victory:" title="victory" />
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
17.07.2009 11:53:21
|
.<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />Слабость - это потенциальный внутренний источник проблем для вашей компании. Если у вас слабые кадры - это слабость, независимо от того, какие кадры у ваших конкурентов.</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />...При этом, если у основных конкурентов, действующих в Вашем сегменте (выделенном по географическому, ценовому и т.д. принципу) точно такие же слабые кадры, этот фактор можно нивелировать и рассматривать как нейтральный. Реальную опасность он будет представлять для Вас при возникновении угрозы выхода на тот же рынок сильного конкурента с сильными кадрами (имхо).
<br />
<br />В этом смысле мне импонирует вот этот подход (см. картинку). Источник - http://www.aup.ru/books/m56/3_8.htm.
|
|
|
vix
Гость
|
Создано:
17.07.2009 11:54:03
|
Сорри, выше - это я
|
|
|
Tanya Ulanova
Заглянувший
Всего сообщений: 6
Дата регистрации: 17.07.2009
|
Создано:
17.07.2009 12:04:57
|
Спасибо за Ваше мнение. Буду думать, как сделать лучше. <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile:)" title="smile" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
17.07.2009 12:19:40
|
 |
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Гость пишет:
<br />При этом, если у основных конкурентов, действующих в Вашем сегменте (выделенном по географическому, ценовому и т.д. принципу) точно такие же слабые кадры, этот фактор можно нивелировать и рассматривать как нейтральный.</td></tr></tbody></table>
<br />Я готов поспорить, если хотите.
<br />Опыт показывает, что слабость кадров влияет на конкурентоспособность множеством далеко не самых предсказуемых путей. Более того, слабость кадров у вас и слабость кадров у вашего конкурента может быть принципиально различной - например, их кадры не умеют работать, а ваши - не хотят. В итоге имеем одну и ту же слабость на бумаге, но две большие разницы по факту.
<br />Это если у вас ИТ-система устаревшая, но эта же устаревшая система в силу объективных причин, у всех участников рынка - то, в принципе, можно подвести под нейтраль (да и то я бы очень хорошо подумал прежде чем это делать). А любые слабости, которые допускают многовариантность форм выражения, однозначно необходимо учитывать.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
17.07.2009 12:51:41
|
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />Я готов поспорить, если хотите.</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />Я? Не хочу, ни в коем разе. Потому что не верю ни в один "единственно правильный" маркетинговый механизм / алгоритм / ..., так, только размышляю.
<br />
<br />На моё имхо:
<br />СВОТ - это модель оценки стратегических факторов, причём в агрегированном виде. Как и все стратегические модели, он "страдает" (может страдать) перекосом в силу этой агрегированности (мелкие параметры не принимаются во внимание) и субъективных оценок ("вес" каждого фактора - в глазах смотрящего).
<br />
<br />Посему он может использоваться для определения "глобального" направления развития (развивать, усиливать ...), но не как руководство к конкретным действиям (поменять ИТ-систему), выработка этих отдельных действий требует применения других моделей анализа.
<br />
<br />На мой взгляд, ценность СВОТа - в определении первостепенных целей, ранижирования "проблемных точек" и т.д.
<br />
<br />Иными словами (без конкретного примера трудно). Допустим, у *нас* есть такие слабые стороны как "слабые продажники" (не имеют навыков активных продаж), "устаревшая технологическая база", сильные - "высокая известность, обусловленная длительной историей компании", а во внешней среде отмечаются тенденции к большей чувствительности потребителей к качеству продукта, завязанного на производственной базе, рынок развивается экстенсивно.
<br />
<br />Что в этой ситуации даст нам СВОТ? Имхо, опять-таки, получится, что при растущем рынке известная компания будет, скорее всего, получать входящие звонки, которые смогут быть обработаны несильными менеджерами; НО - клиенты будут "отваливаться" либо до закупки (а, у Вас старое оборудование? не катит), либо после первой же закупки, будучи неудовлетворенными в качестве. Следовательно, вывод, который позволяет сделать здесь СВОТ-анализ: первостепенной целью компании является развитие её производственных мощностей (по крайней мере, до уровня, который удовлетворяет основных клиентов), развитие отдела продаж может подождать - если на рынок не может в ближайшее время выйти сильный конкурент, который активными продажами "выберет" наиболее перспективных клиентов.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
17.07.2009 14:49:10
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Гость пишет:
<br />Следовательно, вывод, который позволяет сделать здесь СВОТ-анализ: первостепенной целью компании является развитие её производственных мощностей (по крайней мере, до уровня, который удовлетворяет основных клиентов), развитие отдела продаж может подождать</td></tr></tbody></table>
<br />Чтобы расставить приоритеты по решению проблем, надо обозначить сами проблемы <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile:)" title="smile" />
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
17.07.2009 15:02:46
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />Чтобы расставить приоритеты по решению проблем, надо обозначить сами проблемы</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />Метод Дельфи спасёт отцов русской демократии? <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile:)" title="smile" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
17.07.2009 15:34:18
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Гость пишет:
<br />Метод Дельфи спасёт отцов русской демократии?</td></tr></tbody></table>
<br />Я к тому, что как ни крути, а от кадровых проблем в "слабостях" не уйдешь. СВОТ для того и существует, чтобы представить комплексно все те факторы, которые могут работать в плюс или минус, чтобы предусмотреть их в своей стратегии.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
17.07.2009 17:36:29
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />Я к тому, что как ни крути, а от кадровых проблем в "слабостях" не уйдешь. СВОТ для того и существует, чтобы представить комплексно все те факторы, которые могут работать в плюс или минус, чтобы предусмотреть их в своей стратегии.</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />как говорится, + миллион.
<br />Мне хотелось только уточнить, что не обязательно кадры окажутся ключевой проблемой - самый высококвалифицированный персонал может оказаться не в состоянии продать изначально неконкурентоспособный продукт.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
17.07.2009 18:29:54
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Гость пишет:
<br />Мне хотелось только уточнить, что не обязательно кадры окажутся ключевой проблемой</td></tr></tbody></table>
<br />Здесь уже я с вами соглашусь.
|
|
|
