Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
29.07.2009 18:12:26
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Альбина Сафиканова пишет:
<br />Если спросил бы Продажник о выделенном бюджете - ответили бы?</td></tr></tbody></table>
<br />редко когда отвечаю и только тогда, когда сам заинтересован в возможных услугах данной компании.
<br />Не считаю нужным всем подряд отвечать на денежные вопросы, даже чисто из-за того, что солашусь с Вадимом: "Текучка у них бешеная (связался с одним РА по звонку, так у них 3 менеджера поменялись от начала до окончания проекта). Ну и квалификация соответствующая."
...готов поспорить!...
|
|
|
Альбина Сафиканова
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 76
Дата регистрации: 10.07.2009
|
Создано:
30.07.2009 10:13:11
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br /><table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Альбина Сафиканова пишет:
<br />
<br />А сказать прямо, что у Вас выделен определенный бюджет для рекламы не пробовали</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />А для работников рекламных агентств существование у их клиентов рекламных бюджетов - новость?</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />
<br />У каждой компании различный бюджет и за пару минут общения его определить достаточно сложно. Поэтому и спросила.
|
|
|
Альбина Сафиканова
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 76
Дата регистрации: 10.07.2009
|
Создано:
30.07.2009 10:14:49
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br /><table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Альбина Сафиканова пишет:
<br />
<br />Если спросил бы Продажник о выделенном бюджете - ответили бы?</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />редко когда отвечаю и только тогда, когда сам заинтересован в возможных услугах данной компании.
<br />
<br />Не считаю нужным всем подряд отвечать на денежные вопросы, даже чисто из-за того, что солашусь с Вадимом: "Текучка у них бешеная (связался с одним РА по звонку, так у них 3 менеджера поменялись от начала до окончания проекта). Ну и квалификация соответствующая."</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />Вопрос в лоб, - а чем возможно заинтересовать?
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
30.07.2009 10:48:02
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Альбина Сафиканова пишет:
<br />У каждой компании различный бюджет и за пару минут общения его определить достаточно сложно. Поэтому и спросила.</td></tr></tbody></table>
<br />Различный, но он есть. И планируется заранее. И чем крупнее компания - тем ранее он планируется и распределяется.
<br />Поэтому звонить в крупную компания и расчитывать сразу получить от них заказ - это верх наивности. В лучшем для вас случае вас поставят в очередь, чтобы "подумать" о вас через месяц-два.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
30.07.2009 10:49:01
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Альбина Сафиканова пишет:
<br />Вопрос в лоб, - а чем возможно заинтересовать?</td></tr></tbody></table>
<br />С рекламщиками, которые задают такие вопросы, я уже не общаюсь. Потому что смысла нет.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
30.07.2009 11:32:09
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Альбина Сафиканова пишет:
<br />У каждой компании различный бюджет и за пару минут общения его определить достаточно сложно. Поэтому и спросила.</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />Постойте, у некоторых компаний - это часть информации, не подлежащей разглашению, во всяком случае, первым встречным. Я не очень понимаю, как Вы себе это представляете:
<br />
<br />Звонок: "Здравствуйте, я менеджер агентства Х, мы предлагаем Вам рекламу в ..."
<br />Ответ: "Извините, сейчас это нам неинтересно - у нас в этом году бюджет ограничен / расходы направлены на другие каналы".
<br />- Да? А какой у Вас бюджет?
<br />
<br />Боюсь, что такой непосредственный "предлагатель" будет отправлен в сад без колебаний...
|
|
|
Альбина Сафиканова
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 76
Дата регистрации: 10.07.2009
|
Создано:
30.07.2009 16:34:31
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br /><table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Альбина Сафиканова пишет:
<br />
<br />Вопрос в лоб, - а чем возможно заинтересовать?</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />С рекламщиками, которые задают такие вопросы, я уже не общаюсь. Потому что смысла нет.</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />
<br />А мои прямые обязанности - продажи, параллельно хочу освоить и вашу деятельность, поэтому и интересуюсь Вашей реакцией на нас(продажников) <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile:)" title="smile" /> и зарегистрировалась на этом форуме.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
30.07.2009 17:37:38
|
 |
Вспомнилось
<br />Классификация рекламщиков глазами заказчиков
<br />...
<br />
<br />9. Лохи или неопознанные звонящие объекты
<br />
<br />Люди, которых в рекламный бизнес привели слухи о том, что деньги тут делаются из воздуха. Обычно представлены или совершенно непрофессиональными сотрудниками отдела продаж, неспособными выстроить фразу интонационно грамотно или директором – средних лет обывателем с мешковатом костюме, с бесформенной прической и таким же бесформенным портфелем. Имеют несколько «просящий» вид. Коммерческие предложения оформлены неопрятно, с понятием форматирования документов не знакомы. Производят откровенно жалкое впечатление.
<br />
<br />Общение с такими агентствами всегда начинается со звонка агента заказчику. Агент на той стороне трубки, как правило, начинает с вопроса о том, не нужен ли заказчику какой-либо тип рекламных услуг. А после, воодушевлённый, что его сразу же не отправили в далёкое пешее путешествие, немедленно предлагает встретиться и обсудить возможное сотрудничество.
<br />
<br />После того, как такому звонящему объясняешь, что встреча – это мероприятие долгое и что гораздо предпочтительнее объясниться по телефону, нежели тратить всё своё рабочее время на бессмысленные встречи, голос на том конце телефонного провода несколько скисает. Окончательно же его добивает вопрос о том, чем представляемое им агентство лучше остальных.
<br />- Ну как же… - мямлит голос, - Мы вот и открытки можем вам сделать. И эти… как их… буклеты. И календари ещё! И радио мы тоже умеем.
<br />- А на чём вы специализируетесь? – спрашивает заказчик. – Что вы делаете лучше, чем другие?
<br />- А мы всё делаем хорошо! – радостно говорит голос.
<br />- Всё – значит, ничего, - резюмирует заказчик и готовится положить трубку.
<br />- Подождите! – просит голос с той стороны, - Мы календари делаем лучше всех!
<br />- А чем лучше? – продолжает допытываться заказчик.
<br />
<br />Голос молчит, пытаясь сообразить, чем же календари его агентства лучше, чем аналогичные календари других агентств.
<br />
<br />- Может быть, у вас дешевле? – помогает ему заказчик. – Или у вас собственная типография и вы делаете быстрее всех? Или вы используете какие-нибудь уникальные технологии? Или дизайнеры у вас супер, и вы сможете похвастаться пухлым портфолио классных проектов?
|
|
|
Альбина Сафиканова
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 76
Дата регистрации: 10.07.2009
|
Создано:
06.08.2009 09:19:56
|
Михаил Полиенко, Вы можете относить меня к кому угодно! Если Вам так неприятна тема продаж рекламных услуг и не знаете, что ответить, то и писать не стоило... Люди на этом форуме и сидят, чтоб обмениваться своими знаниями и навыками. А таким, как Вы, "профи-маркетологам", ненавидящим продажников - Мы были, есть и будем <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="smile:yahoo:" title="yahoo" /> Мне жаль, если Вам попадались горе-менеджеры, которые не знают, что продают и чем они лучше...
<br />З.Ы. Кажется, это любимый вопрос маркетологов... <img src="/bitrix/images/forum/smile/rtfm.gif" border="0" alt="smile:rtfm:" title="rtfm" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
06.08.2009 11:13:19
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Альбина Сафиканова пишет:
<br />Если Вам так неприятна тема продаж рекламных услуг и не знаете, что ответить, то и писать не стоило... </td></tr></tbody></table>
<br />Мне? Нет.
<br />Вот буквально 2 недели назад поступил "холодный" звонок от типографии. Грамотный, конкретный разговор. Результат - мы уже размещаем заказ на хорошую сумму.
<br />И таких предложений у меня за последний месяц было несколько.
<br />Но 90% уходят в сад по описанным выше причинам.
<br />
<br />PS Никогда не спрашиваю, чем кто-то лучше других. Мне, чесслово, это не интересно.
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
06.08.2009 13:05:15
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Альбина Сафиканова пишет:
Вопрос в лоб, - а чем возможно заинтересовать?</td></tr></tbody></table>
<br />1. Субъективно - грамотной речью и приятным голосом <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="smile:wink:" title="wink" />
<br />2. Объективно - именно в <b>данный момент нужной мне услугой. Но и цена конечно.
...готов поспорить!...
|
|
|
Роман Птиц
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 210
Дата регистрации: 11.04.2008
|
Создано:
06.08.2009 13:52:51
|
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />9. Лохи или неопознанные звонящие объекты
<br />
<br />Люди, которых в рекламный бизнес привели слухи о том, что деньги тут делаются из воздуха. Обычно представлены или совершенно непрофессиональными сотрудниками отдела продаж, неспособными выстроить фразу интонационно грамотно или директором – средних лет обывателем с мешковатом костюме, с бесформенной прической и таким же бесформенным портфелем. Имеют несколько «просящий» вид. Коммерческие предложения оформлены неопрятно, с понятием форматирования документов не знакомы. Производят откровенно жалкое впечатление.
<br />
<br />Общение с такими агентствами всегда начинается со звонка агента заказчику. Агент на той стороне трубки, как правило, начинает с вопроса о том, не нужен ли заказчику какой-либо тип рекламных услуг. А после, воодушевлённый, что его сразу же не отправили в далёкое пешее путешествие, немедленно предлагает встретиться и обсудить возможное сотрудничество.
<br />
<br />После того, как такому звонящему объясняешь, что встреча – это мероприятие долгое и что гораздо предпочтительнее объясниться по телефону, нежели тратить всё своё рабочее время на бессмысленные встречи, голос на том конце телефонного провода несколько скисает. Окончательно же его добивает вопрос о том, чем представляемое им агентство лучше остальных. - Ну как же… - мямлит голос, - Мы вот и открытки можем вам сделать. И эти… как их… буклеты. И календари ещё! И радио мы тоже умеем. - А на чём вы специализируетесь? – спрашивает заказчик. – Что вы делаете лучше, чем другие? - А мы всё делаем хорошо! – радостно говорит голос. - Всё – значит, ничего, - резюмирует заказчик и готовится положить трубку. - Подождите! – просит голос с той стороны, - Мы календари делаем лучше всех! - А чем лучше? – продолжает допытываться заказчик.
<br />
<br />Голос молчит, пытаясь сообразить, чем же календари его агентства лучше, чем аналогичные календари других агентств.
<br />
<br />- Может быть, у вас дешевле? – помогает ему заказчик. – Или у вас собственная типография и вы делаете быстрее всех? Или вы используете какие-нибудь уникальные технологии? Или дизайнеры у вас супер, и вы сможете похвастаться пухлым портфолио классных проектов?</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />Очень здорово!!
Двигатель экономического чуда есть осознание того, что и в газоотводной над стволом также проживает Будда....
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
06.08.2009 13:56:00
|
Роман Птиц,
<br />Поищите яндексом полный текст - там еще 8 пунктов.
<br />Только надо найти полную версию, гуляет чаще всего урезанная.
|
|
|
Альбина Сафиканова
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 76
Дата регистрации: 10.07.2009
|
Создано:
10.08.2009 10:21:27
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />
<br />1. Субъективно - грамотной речью и приятным голосом
<br />
<br />2. Объективно - именно в данный момент нужной мне услугой. Но и цена конечно.</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />Мдааа, вот проблемой становится чаще всего то, когда именно нужна услуга)) Не угадаешь. <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile:)" title="smile" />
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
10.08.2009 10:51:06
|
ну а как же иначе?
<br />зачем мне то, что сейчас не надо?
<br />звоните время от времени, ненавязчиво напоминайте о себе, чтобы в нужный момент вспомнили именно о Вас))
...готов поспорить!...
|
|
|
умная собачка СОНЯ
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
10.08.2009 11:29:35
|
Михаил Полиенко абсолютно с вами согласна, у нас та же история.
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Альбина Сафиканова
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 76
Дата регистрации: 10.07.2009
|
Создано:
10.08.2009 15:43:38
|
спасибо, Mak$imu$. <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="smile:wink:" title="wink" />
|
|
|
