Александр
Посетитель
Всего сообщений: 12
Дата регистрации: 22.11.2007
|
Создано:
12.02.2009 19:20:12
|
 |
1. Как рекламируются металлотредейры?
<br />2. Какие СМИ выбирают продающие и перепродающие компании?
<br />3. Какие СМИ не стоит брать, по каким причинам?
<br />4. Может, есть альтернатива СМИ?
<br />5. Сувенирная продукция, полиграфия ЗА и ПРОТИВ?
<br />
<br />Расскажу мой небольшой опыт. Рынок автокранов и прочей грузовой техники... Бюджет также особо не блистал.. Когда пришёл туда работать, вся реклама была только в интернете и в пару журналах. Продавцы говорили, что из журналов вообще никто не звонил.. А вот по интернету часто. И именно баннеры. Также у них была контекстная реклама Яндекс Директ и Бегун. Ну не знаю на сколько это эффективно, если честно. Но деньги жрёт неплохо... Не помню как пришли к решению, но кому-то в голову ударила моча сделать рекламу на магистральных щитах. Было выбрано всего 8 шоссе и на каждом по 2 баннера.... В итоге эта реклама и оказалась действенной. Затраты за 3 месяца составили около 750 000 рублей.. Но эффект произвело очень хороший.. не помню уже сколько, врать не буду. Была бы моя воля.. Я бы оставил только баннеры на специализированных порталах и 3 шоссе, с которых больше всего звонков, лучше бы туда ещё по баннеру. А то некоторые весят там непонятно где, что ничего не видно.
|
|
|
2ngoos
Гость
|
Создано:
13.02.2009 15:22:41
|
Доброго дня!
<br />
<br />Сделал сайт, поставил на него игрушку с вирусным потенциалом. Иллюзии по поводу того, что этого достаточно для привлечения внимания клиентов, развеялись как дым в школьном туалете.
<br />Думаю есть у этих вирусов какая-то тайна, но мне она неведома. Подскажите, кто чем может, или посоветуйте того, кто подскажет. Вопрос собственно, что делать дальше, чем наделанное измерить и сколько за измеренное платить?
<br />
<br />Если бы у меня был 100000$$ на промо, я бы этот вопрос не задавал <img src="/bitrix/images/forum/smile/sad.gif" border="0" alt="sad" /> Виновник живет здесь http://www.goodtraining.ru/
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
25.02.2009 13:32:18
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Александр пишет:
<br />Когда пришёл туда работать, вся реклама была только в интернете и в пару журналах. Продавцы говорили, что из журналов вообще никто не звонил.. А вот по интернету часто. И именно баннеры. Также у них была контекстная реклама Яндекс Директ и Бегун. Ну не знаю на сколько это эффективно, если честно. Но деньги жрёт неплохо... </td></tr></table>
<br />
<br /> Эффективность Интернета, довольно легко можно посчитать, по каждому виду деятельности. Нужно только желание и настойчивость.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Александр пишет:
<br />В итоге эта реклама и оказалась действенной. Затраты за 3 месяца составили около 750 000 рублей.. Но эффект произвело очень хороший.. не помню уже сколько, врать не буду.</td></tr></table>
<br />
<br />Сравнение с Интернетом не совсем корректно. Я думаю, что на Интернет Ваша компания тратила раз в 5 меньше, за такой же промежуток времени. Чтобы исключить субъективность в оценки эффективности, нужны конкретные цифры продаж, по каждому каналу продвижения. Тогда сравнив их с расходами, можно говорить какой канал эффективнее.
<br />
<br /> Я часто слышу от маркетологов крупных компаний, что для их бизнеса реклама и продвижение в Интернете не эффективно, что им больше подходит ТВ, радио и т.д. Они не видят эффекта от Интернета. Представите страховую компанию или банк, который на рекламу по ТВ потратил 5 млн.долларов в год, а на Интернет 100тыс. 98% и 2%, и они сравнивают их эффективность! Как это можно сравнивать?
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Елена VIVA
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 118
Дата регистрации: 27.11.2007
|
Создано:
05.03.2009 13:45:04
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
Если цель - продажи, значит ЦА - ваши потенциальные клиенты, причем скорее всего уровень довольно высоких руководителей (но не топов). ЦА изначально очень узкая.Лично я бы выделил директ-маркетинг, поддержку сэйлзов, имиджевое присутствие на пафосных отраслевых мероприятиях. СМИ есть смысл использовать только если для ЦА имеет значение присутствие потенциального партнера в СМИ. Кстати, в СМИ я бы рекомендовал не рекламу давать, а статьи, в которых вы бы выступали с позиции эксперта и рассказывали интересную для своей ЦА информацию о новых тенденциях на рынке (сырье, технологиях и т.п. - ни в коем случае не самореклама)</td></tr></table>
<br /><font color='red'><b>5+++++++++++++</font>
<br />
<br />* Сотрудничество команды грамотных PR + эксперты всех отделов. У вас там поле не паханное... Не то, что для статей, а для циклов статей на тома любой тематики для СМИ под ЦА.
******************************
Другому как понять тебя?
Поймет ли он, чем ты живешь?
Мысль изреченная есть ложь.
Ф.И. Тютчев
|
|
|
умная собачка СОНЯ
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
10.03.2009 07:05:54
|
Елена VIVA пишет:У вас там поле не паханное... Не то, что для статей, а для циклов статей на тома любой тематики для СМИ под ЦА. ----Не совсем поняла про циклы, но по поводу статей у нас всё порядке;-)
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Радион
Гость
|
Создано:
27.04.2009 17:40:37
|
Мы полгода назад сделали такой план, и пытаемся по нему работать. От плановых цифр пока очень далеки, но сами работы и наше виденье, чего нужно делать в корне поменялось. Но самое главное, что результаты получаемые в Интернете стали на много лучше.
|
|
|
Ренат
Гость
|
Создано:
26.05.2009 00:31:42
|
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Евгений Лернер пишет:
<br />Я часто слышу от маркетологов крупных компаний, что для их бизнеса реклама и продвижение в Интернете не эффективно, что им больше подходит ТВ, радио и т.д. Они не видят эффекта от Интернета. Представите страховую компанию или банк, который на рекламу по ТВ потратил 5 млн.долларов в год, а на Интернет 100тыс. 98% и 2%, и они сравнивают их эффективность! Как это можно сравнивать?</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />Очень знакомая ситуация.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Катерина пишет:
<br />Моя компания является авторизированным дилером Магнитогорского Металлургического Комбината, продаём чёрный металлопрокат, по Сибири и Дальнему востоку. При наличии не скромных рекламных бюджетов в период кризиса компания не знает где размещаться, подскажите, у кого есть опыт в размещении компаний B2B, что сейчас даёт наибольшую отдачу от рекламы и продвигает имя компании на этом сложном рынке? </td></tr></tbody></table>
<br />
<br />Как раз такой случай. А "не скромный рекламный бюджет", это 100-200 тысяч рублей в месяц, за которые они хотят наибольшую отдачу, увеличение продаж на миллионы долларов.
|
|
|
умная собачка СОНЯ
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
29.05.2009 11:31:22
|
Ренат вы не правы, по поводу отдачи долгое время мы вкладывали деньги в имиджевую рекламу, а от неё прямой отдачи как известно нет. А если для вас 100 - 200 тыс. не деньги , то для нас даже рубль деньги, не смотря на то что мы входим в 100 крупнейших компаний Сибирского региона.
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Ann Спивак
Заглянувший
Всего сообщений: 2
Дата регистрации: 14.06.2009
|
Создано:
14.06.2009 13:45:01
|
мне нравиться как подают себя в период кризиса.. наружка
<br />смотреть тут
|
|
|
Смирнофф
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 77
Дата регистрации: 16.05.2008
|
Создано:
16.06.2009 11:56:11
|
Вобще рынок черной металлургии кризис скосил существенно. И продажи сократились, потому что потребности нет, а потребности нет, потому что финансирования нет. сами подумайте, нужны вам клиенты, которые вам оплачивать продукцию будут по несоклько месяцев, и в итоге не факт что заплатят, а не обанкротятся.
<br />ставку делать надо на уже постоянных, проверенных клиентах. А это не реклама в СМИ.
<br />если привлекать новых - это Коммуникации для рынка BtoB.
<br />а "продвигать имя" вам зачем, непонятно. ММК - это устоявшийся бренд, имя.
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
16.06.2009 17:01:54
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Смирнофф пишет:
<br />ставку делать надо на уже постоянных, проверенных клиентах.</td></tr></tbody></table>
<br />То что с постоянными нужно работать и всеми силами удерживать, это справедливо всегда. В принципе, только работая на постоянных клиентах, в кризис многие фирмы, могут выжить и переждать тежёлые времена.
<br />Но если цель, рост доли рынка, а кризис для этого подходит лучше всего, то на существующих клиентах этого не сделать, нужно у кого-то, чего-то отбирать. И здесь без агрессивной маркетинговой(рекламной, ценновой и т.д.) компании не обойтись.
<br /> Да и конкуренты не подписывали пакт о ненападение.
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Александр Герасименко
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 30.04.2009
|
Создано:
17.06.2009 09:47:40
|
Здравствуйте!
<br />Я работал в подобной компании начальником отдела маркетинга.
<br />По моему опыту могу сказать, что самсое эффективное - личные продажи менеджеров. Тут, конечно, много нюансов. В одном сообщении не напишешь. Довольно много информации по продажам на сайте: Продажи и сбыт
<br />Более подробно о промышленном маркетинге в кризис смотрите в моей статье "6 идей получения клиентов для компаний b2b на сайте: Промышленный маркетинг.
<br />Можно использовать интернет-продвижение, а также рекламу в специзданиях (но это скорее для имиджа и рассчитано на тех клиентов, которые металл покупают нерегулярно и вообще впервые).
<br />Если вы занимаетесь продажей и частным лицам, то полезно будет посмотреть мою статью "7 способов привлечения клиентов для малого бизнеса" на сайте: Сайт о маркетинге
<br />Надеюсь информация будет полезной.
<br />Удачной работы!
|
|
|
умная собачка СОНЯ
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
21.07.2009 09:07:21
|
Выражаю вам благодарность полезные сайты!
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Петр
Заглянувший
Всего сообщений: 1
Дата регистрации: 03.08.2009
|
Создано:
03.08.2009 08:13:11
|
Катерина, альтернатива СМИ, всегда интернет. Во-первых, вы можете заказать поисковое продвижение своего сайта, если таковой имеется. Можете попробовать контекстную рекламу (более дорога, но и даст результат быстрее). Есть такая вещь, как блоги. Так вот, есть опытные и добросовестные блогеры, которые за некоторую плату помогут Вам.
<br />Что до сувенирной продукции (флаги, флажки вымпелы и т.п.) - она Вам может помочь при проведении выставок, презентаций. Ее роль не только в создании узнаваемого образа, но и для того, чтобы вашу компанию запмнили
|
|
|
умная собачка СОНЯ
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
11.08.2009 06:37:14
|
Спасибо Пётр как раз сейчас занимаемся сменой фирменного стиля, сменой дизайна сайта, а потом активно пойдем в Интернет. Флаги заказали ещё в прошлом году в большом количестве, настольные трёхрожковые, до сих пор дарим, партнёрам нравиться;-) Сменим логотип закажем большое корпоративное знамя. <img src="/bitrix/images/forum/smile/umnik.gif" border="0" alt="smile:umnik:" title="umnik" />
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Сергей
Заглянувший
Всего сообщений: 9
Дата регистрации: 21.08.2009
|
Создано:
21.08.2009 13:46:14
|
А есть ли онлайн закупки у вас? почему не рекламировать в первую очередь удобство работы с вами?...имхо.
|
|
|
умная собачка СОНЯ
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
04.09.2009 12:01:44
|
Нет таких закупок у нас нет, мы размешаем заказы на заводе ММК, заказываем металл на склад, и продаём вагонами транзитом напрямую покупателю.
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
